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近期，在 iOS 商店的“攝影與錄像”排行榜中，前十出現(xiàn)了多款來自于同一家公司的 App。

其中包含排名第 2 的 Enlight Videoleap、第 5 的 Enlight Pixaloop，還有位居第 6 的 Facetune2。

這幾個(gè) App 與我們耳熟能詳?shù)目焓�、美圖秀秀等產(chǎn)品平起平坐，實(shí)力不容小覷。那么它們的開發(fā)者，這個(gè)來自以色列的 Lightricks 到底是一家什么樣的公司呢?

一、Lightricks的產(chǎn)品如何?

從 App Store 來看，Lightricks 目前旗下一共有 8 個(gè) App，其中 7 個(gè)在“攝影與錄像”免費(fèi)和付費(fèi)排行榜上(5 款免費(fèi)、2 款付費(fèi))長期獲得較高名次，名次最差的是免費(fèi)榜第 65。而且基本上都斬獲了無數(shù)大獎(jiǎng)。

2013 年 3 月，Lightricks 旗下第一款產(chǎn)品 Facetune 上線。Facetune 主要用于編輯人像，調(diào)整笑容、皮膚、眼睛、頭發(fā)、臉部結(jié)構(gòu)，還能進(jìn)行化妝、虛化背景等，簡單說就是加強(qiáng)版的美圖秀秀。

Facetune 上線后， 登頂過 107 個(gè)國家和地區(qū)的“照片和視頻”付費(fèi)應(yīng)用排行榜榜首。

2 年后，第二款 App Enlight 以同樣的價(jià)格上線 App Store，這是一個(gè)圖片編輯 App，包括圖片美化、濾鏡、制作藝術(shù)作品等龐大的功能，但是簡單易操作，非專業(yè)人士也能上手。

Enlight 獲得了更多的榮譽(yù)：在 8 個(gè)國家(包括中國)被 App Store 評選為 2015 iPhone 年度最佳應(yīng)用，在 128 個(gè)國家的照片和視頻應(yīng)用程序排行榜排名第一。

2016 年 11 月，F(xiàn)acetune 的迭代加強(qiáng)版 Facetune 2 上線，與 1 的付費(fèi)購買模式不同，F(xiàn)acetune 2 下載免費(fèi)，但是解鎖完整功能需要購買“VIP”(按月、年訂閱，或者一次性購買)。

2017 年 7 月，Enlight 也推出了迭代加強(qiáng)版 Enlight Photofox(Enlight 2)，也跟 Facetune 2 一樣采取了新的收費(fèi)模式，該 App 獲得了 2017 Apple 最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

同年 8 月和 9 月，Enlight Quickshot 和 Enlight Videoleap 先后上線，依舊采取免費(fèi)購買+購買“VIP”的收費(fèi)模式。

Quickshot 除了編輯照片之外，還可以用一些獨(dú)特的模式拍攝照片;而 Videoleap 顧名思義，是用來編輯視頻的。后者在超過 76 個(gè)國家/地區(qū)的 App Store 中當(dāng)選了 2017 年度App。

2018 年 9 月，Enlight  Pixaloop 上線，可以對照片進(jìn)行動態(tài)處理，主要用于制作動態(tài)壁紙，雖然是看似很小眾的需求，但是很受用戶歡迎。

最新上線的 Swish，主打社交視頻，收費(fèi)模式為免費(fèi)購買+購買“VIP”。這款 App 是該公司旗下唯一一款不在排行榜內(nèi)的產(chǎn)品，評價(jià)也相對一般。

盤點(diǎn)下來，Lightricks 的產(chǎn)品功能之硬核堪比 Adobe 公司。此外，Lightricks 也同 Adobe 一樣搭建了產(chǎn)品矩陣(雖然目前產(chǎn)品還不是很多)，不僅能夠精準(zhǔn)滿足不同圈層的用戶需求，產(chǎn)品之間也能相輔相成、互相帶流量。

同時(shí)在發(fā)展的過程中，Lightricks 從單一購買付費(fèi)模式升級為免費(fèi)+購買“VIP”的模式，首先能夠提高下載量(拉新)，其次免費(fèi)試用的策略也能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最后“訂閱+買斷”的價(jià)格顯然提高了客單價(jià)。

二、Lightricks的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有何亮點(diǎn)?

一個(gè)產(chǎn)品想要獲得成功，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是必不可少的。雷軍曾表示，他認(rèn)為阿里今天的成功，與馬云當(dāng)年找了一群超級靠譜的人是離不開的。而 Lightricks 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)就在于，他們強(qiáng)有力的技術(shù)支持和始終以產(chǎn)品為中心的商業(yè)規(guī)劃。

1)強(qiáng)有力的技術(shù)支持

Lightricks 有 5 位聯(lián)合創(chuàng)始人，其中有 4 人是計(jì)算機(jī)圖形專業(yè)的博士生。Lightricks 的 CEO Zeev Farbman 將他們擅長的專業(yè)領(lǐng)域稱作“計(jì)算攝影學(xué)”。

計(jì)算攝影學(xué)，就是計(jì)算機(jī)算法后期處理，改變照片成像。Lightricks 的產(chǎn)品，以及我們平時(shí)使用的美顏相機(jī)，利用的就是計(jì)算攝影學(xué)的原理。

高學(xué)歷的專業(yè)背景意味著，他們在這個(gè)領(lǐng)域具備強(qiáng)有力的技術(shù)支持和足夠的發(fā)言權(quán)。

2)以產(chǎn)品為中心的商業(yè)規(guī)劃

CEO Zeev Farbman 說過，一家初創(chuàng)企業(yè)成功運(yùn)行之前，它必須回答一系列關(guān)鍵問題：

第一個(gè)問題是很容易回答的，融資、貸款等等。但是，Lightricks的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并沒有在一開始就尋求外部資金的支持。他們認(rèn)為，在產(chǎn)品的早期階段，保持戰(zhàn)略上的獨(dú)立性、創(chuàng)造性是非常重要的。外部資金的增加，也會帶來外部力量的干預(yù)，增加團(tuán)隊(duì)壓力，最終可能會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

Lightricks 團(tuán)隊(duì)是一家以產(chǎn)品為中心的公司。所以，在公司創(chuàng)立的早期，Lightricks 團(tuán)隊(duì)一直致力于產(chǎn)品的開發(fā)。用 Zeev Farbman 的話來說，就是把全部的雞蛋放在一個(gè)籃子里，打造出團(tuán)隊(duì)的 MVP 產(chǎn)品。

如果在擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品之前接受投資，或者接受一個(gè)不以產(chǎn)品為中心的投資，都有可能讓產(chǎn)品的發(fā)展之路歪斜。商業(yè)，一定是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的。

那么，沒有外部資金的支持，他們怎樣維持產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)生的費(fèi)用呢?他們規(guī)劃出一個(gè)商業(yè)模式——“烘焙坊模型”(The Bakery Model)，用這個(gè)商業(yè)模式自籌資金。

想要理解這個(gè)模型，得先看看烘焙坊的工作方式。簡單來說，烘焙坊是這樣運(yùn)營的：做一批面包賣出去，然后拿賺到的錢買原料，做更多的面包，不斷循環(huán)這個(gè)流程。

也就是說，Lightrick 決定做出一款付費(fèi)產(chǎn)品，通過銷售方式把產(chǎn)品推向市場，再把產(chǎn)品帶來的收益投入產(chǎn)品的升級，或者是新產(chǎn)品的開發(fā)，從而形成商業(yè)閉環(huán)。

在強(qiáng)大的技術(shù)支持和對產(chǎn)品的重視之下，Lightrick 打造出了上線 48 小時(shí)就登上 AppStore 照片視頻類應(yīng)用首位的 Facetune。

三、Lightricks 的前景如何?

一個(gè)公司未來的前景如何?想必沒有人能夠給出確切的答案，也不敢斷定一個(gè)公司未來到底會怎樣。不過從公司相關(guān)的一些要素入手來判斷，大概可以獲得短期的趨勢。

從資金支持、營收效益、用戶數(shù)量來看，Lightricks 的未來應(yīng)該是光明的。

1)融資保障

自 2013 年成立至今，Lightricks 共計(jì)獲得 3 家機(jī)構(gòu) 7000 萬美元的融資。

2015 年，Lightricks 獲得來自風(fēng)投機(jī)構(gòu) Viola Ventures(前身為 Carmel Ventures)的 1000 萬美元融資，這也是 Lightricks 自 2013 年成立以來首次接受外部融資。

CEO Zeev Farbman 表示這筆錢將允許 Lightricks 繼續(xù)改善 Enlight 軟件和 Facetune 應(yīng)用，推出新的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，Lightricks 的團(tuán)隊(duì)成員為 30 人左右，Zeev Farbman 表示，也計(jì)劃用這筆錢將團(tuán)隊(duì)規(guī)模增加一倍左右。

2018 年 11 月 19 日，Lightricks 公布第二筆融資情況，此次融資金額共計(jì) 6000 萬美金元，來自于風(fēng)投機(jī)構(gòu) Insight Venture Partners 領(lǐng)投、ClalTech公司跟投。

如此看來，Lightricks 的融資雖然金額和頻率上都算不上出奇，但也屬于很不錯(cuò)的狀態(tài)，足以讓 Lightricks 更好地發(fā)展下去。

2)營收保障

當(dāng)前，Lightricks 的軟件除了 Facetune、Enlight 需要付費(fèi)使用，其余幾款均可以免費(fèi)使用，不過免費(fèi)情況下無法體驗(yàn)所有功能。收費(fèi)模式主要是內(nèi)購訂閱和一次性付款購買，內(nèi)購訂閱模式可以是按月或按年收費(fèi)，價(jià)格取決于用戶的訂閱套餐。

比如非會員購買 1 個(gè)月的 Photofox Pro 需要 48 元，而 VIP 用戶購買 1 個(gè)月的 Photofox Pro 只需要花費(fèi) 40 元。

2018 年 11 月 19 日，Lightricks 在公布融資之際表示，預(yù)計(jì) 2018 年的收入將超過 5000 萬美元，到 2019 年將超過 1 億美元。

Lightricks 在營收方面能有這樣的自信，離不開收費(fèi)模式帶來的紅利。Lightricks 并非一開始就有訂閱模式，而是在 2015 年時(shí)實(shí)現(xiàn)了從一次性購買模式到訂閱的跨越，新的收費(fèi)模式讓 Lightricks 的營收同比增長 270% 。

當(dāng)然，這也基于訂閱模式與蘋果 App Store 平臺生態(tài)的適應(yīng)性。在蘋果最近一次財(cái)報(bào)會議上，庫克表示蘋果和第三方付費(fèi)訂閱已超過 3 億，較去年增長 60%。相比開發(fā)者為了獲取前期成本將軟件一次性出售或通過廣告變現(xiàn)，訂閱模式對于獨(dú)立開發(fā)者來說是機(jī)會。

3)用戶保障

2018 年11 月 19 日宣布融資時(shí)，Lightricks 表示公司旗下應(yīng)用程序在全球的下載量已超過 1 億，推出于 2018 年 9 月的新產(chǎn)品——EnlightPixaloop ，在短短兩個(gè)月內(nèi)已經(jīng)吸引了 600 萬用戶和 20 萬訂閱用戶。

這樣的用戶增長速度和付費(fèi)量，Lightricks 的增長也不必太愁了吧。

四、結(jié)語

作為一家生產(chǎn)工具型產(chǎn)品的公司，Lightrick 已經(jīng)取得了非常優(yōu)異的成績。通過對 Lightrick 的觀察和分析，我更加堅(jiān)信，一個(gè)產(chǎn)品甚至是一家創(chuàng)業(yè)公司，想要取得成功，一定離不開這幾點(diǎn)：

1) 強(qiáng)大的市場需求。拍照和錄視頻天然具備廣泛的用戶群體，沒有市場需求的產(chǎn)品對市場對企業(yè)本身都是沒有價(jià)值的。

2)一個(gè)靠譜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。Lightrick 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景不用多說;而他們的產(chǎn)品理念和商業(yè)規(guī)劃也讓他們在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更穩(wěn)。

3)可持續(xù)的盈利模式。王健林曾經(jīng)說過，“商業(yè)是很辛苦的，找不到盈利模式是無法支撐長久生存的”。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)之前，一定要確定早期商業(yè)模式，找到盈利手段。

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