B2B電子商務(wù)：中國企業(yè)準備好了嗎？(二)
2017-11-30 來源：
一、前景展望：中國的B2B電子商務(wù)準備好了嗎？
根據(jù)上篇的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
1、B2B電子商務(wù)無論在西方還是中國，都處于起步階段，在發(fā)展過程中也還有許多不確定因素。
2、社會結(jié)構(gòu)和文化上的差異使中國發(fā)展B2B電子商務(wù)更難。雖然，有些差異（政府角色，行業(yè)結(jié)構(gòu)，決策的集中）似乎并不是真正的難題，但基礎(chǔ)設(shè)施的缺乏，語言問題，業(yè)務(wù)流程不規(guī)范并不是短時期能解決的問題。這樣，許多西方的B2B經(jīng)營思想都必須與中國的實情相結(jié)合。
3、B2B電子商務(wù)發(fā)展符合中國企業(yè)自身利益的需要。這是因為，今天越來越多的中國企業(yè)走向國際市場，他們將不得不融入世界電子商務(wù)發(fā)展的浪潮中去。開展電子商務(wù)，將能有利于他們擴大出口，改善低效的供應(yīng)鏈運作。因此，中國的B2B發(fā)展機會可能不同于西方。
二、中國發(fā)展B2B電子商務(wù)的潛在機會
1、中國的傳統(tǒng)大型國有企業(yè)將是B2B電子商務(wù)的主導(dǎo)者
面對新經(jīng)濟下日益激烈的競爭，傳統(tǒng)大型國有企業(yè)不得不不斷地降低運營成本、壓縮生產(chǎn)成本、減低各環(huán)節(jié)的支出，以形成利潤的增值�；ヂ�(lián)網(wǎng)將是他們可以利用的最好工具。特別是利用B2B電子商務(wù)平臺能高效地管理原來低效運作的價值鏈，獲得競爭優(yōu)勢。所以，中國的許多大型企業(yè)都積極地開展電子商務(wù)，特別是行業(yè)中的龍頭企業(yè)，他們是在某一個領(lǐng)域中占有供應(yīng)鏈鏈主位置的一家或幾家大型企業(yè)，以前就有不錯的管理基礎(chǔ)，電子商務(wù)與他們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，將使他們?nèi)缁⑻硪�。例如海爾在１９９９年就推出了網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷的計劃，把幾千家的供應(yīng)商和分銷商都放到了網(wǎng)上。
龍頭企業(yè)對電子商務(wù)的推動要比電子商務(wù)提供商或．ｃｏｍ公司的推動要來得實在的多，而且更猛烈的多。因為，從企業(yè)的環(huán)境來看，龍頭企業(yè)在供應(yīng)鏈上端會有大量的中小企業(yè)為它提供物資原料，下端會有很多分銷企業(yè)幫助它進行分銷，當(dāng)它以供應(yīng)鏈鏈主的身份在ｅ化的平臺上搭建一個新的電子商務(wù)的環(huán)境時，那些游離在外的中小企業(yè)在激烈競爭的壓力下將不得不與鏈主實行對接，加入到電子商務(wù)的供應(yīng)鏈中來。
另外一方面，對于中小企業(yè)來說，為了自身的生存和發(fā)展，他們總是在尋找機會成為更多交易鏈上的環(huán)節(jié)，就會與不同鏈主之間發(fā)生連接，比如給海爾供貨的企業(yè)，以后也有可能給ＴＣＬ、康佳供貨。隨著網(wǎng)上采購與網(wǎng)上分銷的發(fā)展與普及，中小企業(yè)在市場競爭的壓力下，就會迫切需要一個由第三方組建的電子商務(wù)平臺，網(wǎng)上交易市場正迎合了這種需求。它可以改變傳統(tǒng)貿(mào)易中的一對一或一對多的模式，變成了多對多模式，并創(chuàng)造眾多買賣商家聚集的在線交易空間。買賣雙方不僅可以尋找到更多的貿(mào)易伙伴，增加更多的商業(yè)機會，還能夠享受更多的方便和標準化的商務(wù)服務(wù)，獲得一個良好的商務(wù)環(huán)境。
可見，中國的龍頭企業(yè)將成為發(fā)展電子商務(wù)的"火車頭"，在它的帶動下，會形成"群集效應(yīng)"，促進中國電子商務(wù)運作環(huán)境的成熟。
2、出口導(dǎo)向型的中小企業(yè)將是B2B電子商務(wù)的積極參與者
中國出口行業(yè)的中小企業(yè)可能是最有動力采用B2B電子商務(wù)的，這是因為：(1)外貿(mào)領(lǐng)域本身是一個競爭極為激烈，創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好的領(lǐng)域；(2)國外客戶要求得到更緊湊的供應(yīng)管理；(3)B2B改善運輸及后勤支援；(4)能為獲得新的客戶及市場提供便利。一旦他們使用互聯(lián)網(wǎng)之后，將能更充分體現(xiàn)出在制造商品過程中的低成本優(yōu)勢。比如在出口比重最大的服裝、消費電子和食品業(yè)。高盛亞太互聯(lián)網(wǎng)研究小組就估計，向B2B過渡將為大多數(shù)行業(yè)在早期帶來5%至10%的成本節(jié)約。以中國出口貿(mào)易2000年的2000多億美元來來計算，這一領(lǐng)域向B2B過渡將產(chǎn)生90億美元的成本節(jié)約空間。更重要的是，因為B2B使進口商們有機會在更有效率的供貨商之間做出選擇，這將給出口商們帶來更大的增長動力。因此，在出口行業(yè)，已經(jīng)有許多B2B網(wǎng)站，專門針對沒有實力建設(shè)電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)，如美商網(wǎng)、全球資源等電子商務(wù)站點。它們成功的關(guān)鍵在于利用其豐富的行業(yè)資源，為中小企業(yè)提供符合實際的增殖服務(wù)。如Dragonweb.com.它的服務(wù)對象主要是那些深處內(nèi)地而難以獲得互聯(lián)網(wǎng)接入的企業(yè)。公司幫助他們設(shè)計符合外國商業(yè)習(xí)慣的網(wǎng)站，甚至還為那些不懂英文電子郵件的客戶提供翻譯服務(wù)。
3、 中國行業(yè)市場特色而發(fā)展起來的行業(yè)生態(tài)型網(wǎng)站將領(lǐng)導(dǎo)中國B2B垂直型電子商務(wù)走向成熟中國的每一個行業(yè)都有自己獨特的市場運行特點。B2B電子市場的運行也不能脫離傳統(tǒng)的市場，對于行業(yè)用戶而言，將20世紀的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與21世紀的電子商務(wù)結(jié)合起來，利用先進的網(wǎng)絡(luò)工具和數(shù)字技術(shù)手段對產(chǎn)業(yè)進行重整，給予合理的資源配置，這樣才能夠提高效率和利用價值，乘電子商務(wù)的快車一路前行。行業(yè)型網(wǎng)站一定要與實體緊密結(jié)合，根據(jù)行業(yè)市場的特點來開展電子商務(wù)，才容易聚集人氣，資源，"放大"傳統(tǒng)市場的優(yōu)勢。比如說亞洲最著名的I-metal.com，它是一家位于中國南海鋁制品生產(chǎn)基地的行業(yè)垂直網(wǎng)站。與國外同等類型網(wǎng)站不同的是，它首先發(fā)展的是基于金屬期貨交易的B2B電子商務(wù)平臺，待交易成員獲益后，才開發(fā)基于現(xiàn)貨交易的平臺。這主要是因為考慮到在互聯(lián)網(wǎng)之前，該行業(yè)已存在比較完善的期貨交易體系。
三、創(chuàng)業(yè)者在中國發(fā)展電子商務(wù)的機會
雖然在中國創(chuàng)建亞馬遜似的企業(yè)是十分誘人的，但是中國有自己的實際情況，那些只是簡單地復(fù)制外國的電子商務(wù)模式的企業(yè)肯定會遇到巨大的困難。未來兩年，中國將有80%的互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉，只有更強大的門戶網(wǎng)站才能有大的發(fā)展空間。但盡管在門戶網(wǎng)站之間已發(fā)生了重組的情況下，那些符合中國國情的B2B網(wǎng)站將仍然能獲得較大的發(fā)展空間。特別是以下幾類。
1、B2B電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施提供商
中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域有許多大有作為的地方。比如第三方可以扮演檢查另一方信用狀態(tài)的角色，也可以擔(dān)保財務(wù)的結(jié)算，協(xié)調(diào)物流和定單交付的流程等。那些早進入者將能獲得溢價，取得豐厚的收益。
2、技術(shù)解決方案提供商
許多軟件公司將面臨巨大的市場機會。他們可以通過在中國B2B市場承擔(dān)具有高知名度的項目，而建立自己的市場威望。
3、咨詢服務(wù)商
在中國企業(yè)實施B2B的過程中，會遇到許多企業(yè)重組的問題。而一旦成功后，就能成為經(jīng)驗供眾多企業(yè)學(xué)習(xí)。那些項目實施人也就能成為咨詢?nèi)藛T，輔導(dǎo)其他企業(yè)的實施。他們甚至可以單獨成立公司，專門提供咨詢服務(wù)。
四、海外投資者的機會
現(xiàn)在中國的B2B市場同樣也給外國投資商提供了諸多機會。他們也可以從市場的缺陷中受益（基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)，咨詢）然而，他們在行動時，也得特別重視以下的原則。
要有耐心 考慮到近期在中國還有許多影響電子商務(wù)贏利的不利因素和未來中國發(fā)展B2B電子商務(wù)的巨大潛力。那些在中國投資的人就必須具備有長遠的眼光。我們相信，在十年的時間內(nèi)，中國的B2B電子商務(wù)的發(fā)展水平就能趕上西方。
投資領(lǐng)域要專注 一種專注的投資策略對于保證投資人從努力中獲得高回報是十分必要的。特別是在中國高度分散的市場中，要想成功，就必須與其他競爭對手有差異。而投資者若能把資源集中在一個小的領(lǐng)域（如在上海地區(qū)建立物流服務(wù)的電子交易市場，就比建立全國范圍的MRO市場的成功率要大），就容易獲得這種優(yōu)勢。因為在中國，即使是很小的領(lǐng)域長期看來也有很大的潛在市場。
必須使B2B運作符合中國特定的文化和社會結(jié)構(gòu)背景 在中國，解決方案提供商要想在中國實施向DELL一樣復(fù)雜運作的合作型電子商務(wù)方案很難獲得成功，他們應(yīng)根據(jù)中國實情，首先獲得初期的收益，如為公司建網(wǎng)站，建交易平臺。
成立合資公司 為了更適應(yīng)中國國情，外國投資者最好與當(dāng)?shù)氐闹窘⒑腺Y企業(yè)，共同開拓市場。國際著名的電子商務(wù)解決方案提供商COMMERCE-ONE進入中國的戰(zhàn)略就充分體現(xiàn)了這個原則。它選擇國研科技，該公司是由中國政府發(fā)展研究中心情報中心、中國電信集團北京市電信公司、山東魯能發(fā)展集團有限公司（國內(nèi)上市公司）等共同投資成立的高新技術(shù)企業(yè)。
風(fēng)險雖大，但回報更高 最后，投資者還必須注意，當(dāng)他們進入中國電子商務(wù)市場時，肯定要承擔(dān)那些影響新經(jīng)濟商務(wù)模式成功的風(fēng)險，這些風(fēng)險包括我們在上文中提到的中國的社會結(jié)構(gòu)性和文化差異,中國的有關(guān)管理外商投資互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)法律方面的灰色地帶，以及本身影響中國經(jīng)濟發(fā)展速度的不確定性因素．這些風(fēng)險并不是每一個投資者都能承擔(dān)的，但他們未來的回報將是與在成功過程中遇到的風(fēng)險程度成比例的．
總結(jié)
目前,在中國發(fā)展B2B電子商務(wù)會有許多不確定性和風(fēng)險．但不可質(zhì)疑的是中國的B2B市場發(fā)展已經(jīng)啟動，中國已登上了網(wǎng)絡(luò)快車,前面的景致一定會越來越精彩．
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