一、 常規(guī)媒體的盈利模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)作為一種媒體已經(jīng)等同甚至超越了常規(guī)的媒體，像電視、廣播和出版物， 不同與其他媒體的是網(wǎng)絡(luò)這個媒體的信息量更大。首先，先從分析電視、廣播和出版物這3中的盈利模式說起。

　　(一)電視

　　1. 隨著多元化的發(fā)展，電視的盈利模式已經(jīng)由原來的單一的廣告的模式開始向多元化發(fā)展，不可否認的是現(xiàn)在以電視為媒體的電視臺的大部分的收入靠的還是廣告。也就是說在節(jié)目的開始、中間、結(jié)束中插播廣告，觀眾得到的是被動的強迫式的商家的信息。

　　2. 電視媒體的多元化轉(zhuǎn)型后，使得電視的一部分的收入來自于和中國電信聯(lián)通合作的短信互動、電話互動，像電視節(jié)目、活動中的競猜、投票等等，是一種賺取觀眾好奇心、興趣的投資的一種方式，這種盈利模式隨著電信業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)被現(xiàn)有的絕大部分觀眾予以接受。

　　3. 一部分的收入來自于贊助，比如舉辦大型的活動，冠名的歌唱大賽等等，也是一種廣告盈利的轉(zhuǎn)型。

　　4. 還有就是版權(quán)的出售，比如電視節(jié)目、電視劇錄制成光盤，然后再銷售的方式盈利。還有就是品牌節(jié)目出對應(yīng)的雜志，通過電視的媒體的宣傳，對他的盈利的雜志的推銷，使得電視傳媒向其他的傳媒發(fā)展。

　　5. 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一種特殊的盈利模式，就是靠附屬的子公司盈利，比如湖南衛(wèi)視，他有自己的娛樂公司，負責(zé)包裝藝人，發(fā)放藝人的專輯，或者彭紅藝人，高價買賣藝人，也是媒體的一種營銷方式的轉(zhuǎn)變。

　　6. 隨著Internet的發(fā)展，電視臺開始了網(wǎng)上媒體的盈利方式，他們除了利用電視媒體的廣大客戶群體大力宣傳網(wǎng)絡(luò)，還開始了針對性的網(wǎng)絡(luò)的營銷，比如在線電視、在線電子商務(wù)的傳播。

　　(二) 廣播

　　1. 廣播這種媒體的傳播本身有一定的局限性，也就是說他的只由聲音的傳播的這種方式是一種對他盈利的限制。但是隨著廣播的蓬勃發(fā)展，他們也在尋找著不同的精準用戶來對他們的盈利模式進行改變。他們的盈利開始還是廣告，也就是說用聲音廣告的形式來盈利。

　　2. 漸漸的隨著娛樂界和影視電視的發(fā)展，廣播開始增加他們的盈利方式，他們開始和電視臺、娛樂公司合作，推廣藝人、宣傳公司、開辦在線點歌業(yè)務(wù)、開放收費在線咨詢電話等盈利的模式。

　　3. 中國電信聯(lián)通同廣播的合作方式也開始漸漸的引入到廣播里來，不如短信投票、短信電話購買彩鈴、圖片等等的業(yè)務(wù)。

　　4.向互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 他們通過與其他的音樂、娛樂網(wǎng)站的合作或者自己開發(fā)的方式，已經(jīng)開始了網(wǎng)絡(luò)的盈利，通過在線下載鈴聲，參與投票、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，開始實現(xiàn)了聲音和互聯(lián)網(wǎng)的雙方面的宣傳。

　　(三) 出版物

　　1.出版物本身區(qū)別與其他的媒體的地方就是他物質(zhì)本身就是一種盈利，也就是說通過賣雜志，就可以實現(xiàn)盈利。

　　2. 出版物除了靠本身的價值來盈利，還有一部分靠廣告和公司文字報道、新聞宣傳來盈利。

　　3. 通過組織活動盈利，比如舉辦繪畫、書法、寫作等的活動，實現(xiàn)盈利的目的。

　　4. 通過網(wǎng)絡(luò)，自己開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)和出版物的互相宣傳，可以靠賣廣告、舉辦主題活動、賣電子出版物等等的盈利模式。

　　二. 新興的基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)的盈利模式

　　1. 廣告

　　通過在主頁、分頁等各個地方的以圖片、文字、動畫等形式的廣告，是基于網(wǎng)站形式的盈利模式。這樣的網(wǎng)站像sina. Sohu等大的門戶網(wǎng)站，也包括一些其它類別的廣告，比如百度做的百度推廣，就是新的一種廣告形式。

　　2. 廣大客戶群信息

　　像提供俱樂部形式、論壇形式、blog形式還有就是免費郵件服務(wù)形式的網(wǎng)絡(luò)公司，他們的可以通過qq、MSN、blog、email,群發(fā)的功能，出售或者變相出售用戶群的形式進行盈利，比如發(fā)放有針對性的廣告的服務(wù)。

　　3. 電子商務(wù)

　　不管是基于B2B B2C 還是C2C形式的電子商務(wù)的開展， 通過受手續(xù)費用的方式進行盈利，還有就是像一些在線商城形式的B2C形式的網(wǎng)站靠賣貨品或者代理賣貨品的形式進行盈利。這樣的形式的網(wǎng)站像阿里巴巴、淘寶等

　　4. 電子游戲

　　電子游戲市場是一個特殊的市場，他們的盈利方式有兩種，一種是通過在線的賣點卡，出售道具賺取游戲消費者的方式進行盈利，一種是直接或者間接的在游戲中加入廣告賺取商家的方式。

　　5. 手機

　　通過和中國電信聯(lián)通合作的增值服務(wù)，例如短信、彩信下載、鈴聲下載、手機上網(wǎng)服務(wù)等等進行盈利。

　　6. 收費服務(wù)

　　通過賣在線的網(wǎng)上教學(xué)、收費郵箱、在線教室、會員費用的形式進行盈利，像101教學(xué)網(wǎng)，51job等

　　7. 軟件、課件

　　通過提供在線更新、下載的原件進行盈利。像金山、瑞星等。

　　8. 代理式和銷售式服務(wù)

　　通過提供在線域名、空間租用、主機托管等相關(guān)的服務(wù)，進行盈利。

　　三、幼兒類的網(wǎng)絡(luò)公司的前景

　　1. 社會需求：2005年年末全國總?cè)丝跒?30756萬人，全年出生人口1617萬人， 如果我們服務(wù)的幼兒從0-6歲的話，我們面對的幼兒的群體應(yīng)該在1617x6萬=9702人。 但是按照使用人群分， 包括了父母、和祖父母。也就是1：2：4的形式。涉及的人群有9702x7=67914萬。涉及的家庭應(yīng)約有9702家。目前上網(wǎng)的人群截至到2007年，有16200萬人�？梢钥闯觯�社會的需求量是很大的，而且應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民的人群也在不段的增大和增多。

　　2. 針對人群分析

　　如果我們的受益的根本人群是0-6歲的兒童， 假設(shè)為0歲的兒童(父母按25-30歲結(jié)婚計算)，他們的父母的年齡在25-30歲，而6歲兒童的父母的年齡在31-36之間。所以我們受益人的父母的年齡應(yīng)該大部分在25-36之間。，這些家長應(yīng)該有90%是獨生子女。也就是說6個大人，1個孩子的情況，對于教育自己子女的方法不是很了解， 再加上由于父母的工作忙的原因，其實絕大部分真正的直接的教育人是孩子的祖父母而不是父母。所以我們應(yīng)該抓住這些人群的特點：

　　這些祖父母對孩子一般很溺愛，所以很舍得對孩子投資，只要對子女有好處的地方多少錢都舍得花。

　　出于對孫子孫女的溺愛，不管是父母還是祖父母，都希望孩子受到最好的教育。

　　所以幼兒網(wǎng)站的人群應(yīng)該說只要一般家庭就可以。

　　總之， 幼兒教育、管理方面的信息，不管從硬件還是軟件上需求都是很大的。

　　四、怎么應(yīng)用什么樣的盈利模式呢?

　　現(xiàn)在每個公司都在面臨著如何尋找一條適合自己公司的盈利模式的問題， 不管是否是網(wǎng)絡(luò)公司。 傳統(tǒng)的行業(yè)需要發(fā)展新的盈利模式， 新興的企業(yè)在尋求適合自己的盈利模式。就像中國一樣，經(jīng)過時間和歷史的辨證，中國現(xiàn)在走的是具有中國特色的社會注意道路，所以我覺得幼兒類網(wǎng)站公司的盈利模式應(yīng)該是具有我們公司特色的盈利模式，近期和遠期盈利發(fā)展的建議：

　　我們的盈利模式我總結(jié)應(yīng)該有以下的原則： 吸取傳統(tǒng)媒體盈利模式和新興媒體盈利的優(yōu)點，結(jié)合我們的實際情況，策劃出適合我們自己的有健康成長特色的盈利模式。

　　發(fā)展合理性的廣告業(yè)務(wù)

　　1. 網(wǎng)站的廣告

　　作為媒體，廣告還是主要的盈利方式。但是我們怎么樣張貼廣告、以什么形式張貼是是一個問題。我的建議是以以下的方式：

　　產(chǎn)品的推薦：我們有幼教、飲食等方面的模塊，所以我們可以以推薦某某品牌更適合幼兒的形式。(當然我們所推薦的品牌應(yīng)該是經(jīng)過嚴格考察的)，對于廠家來說，我們精準的客戶群，是最好而且有效的推廣市場的方法。

　　平面圖片廣告：附屬頁的小條幅的平面廣告的形式、或者友情鏈接、合作伙伴鏈接的形式(涉及的廣告廠商可以廣一些。)

　　文字廣告：文字廣告要有針對性的做，每個頻道的廣告要和頻道項對應(yīng)。

　　冠名頻道：頻道可以做冠名的贊助。

　　2. 在線相冊的沖洗郵寄到家服務(wù)。我們的用戶可以以在線注冊->上傳->自由選擇編輯->付費(或者免費)->收到相片的流程或者以手機上網(wǎng)、發(fā)短信的形式獲得比市場沖洗價格便宜、送貨到家的服務(wù)。(對于沖洗方面，我們可以和沖洗服務(wù)商合作，當然沖洗郵件中的包裹可以廠家贊助，膠片背面可以廠家贊助，內(nèi)置紙張圖片廣告形式可以收回并贏取照片的成本)

　　幼兒的頭像、照片、繪畫作品做成專業(yè)書籍、做到茶杯、衣服、鑰匙墜的服務(wù)。(如果可以我們可以考慮做個音樂頻道，把兒童唱的歌曲上傳，我們可以做成專業(yè)的專輯) 我們可以以推薦，或者就做到我們的商城的形式�；蛘哝溄拥轿覀兊母綄俚钠放�。為我們的商業(yè)盈利品牌做B2C形式的廣告宣傳。

　　3. 進行有針對性的重點教師簽約我們公司制度

　　幼兒專家聘用制度，可以以一種簽約合作的方式把他們簽約于我們的旗下(形式就像影視公司簽約藝人的形式)

　　我們的專家為我們做什么呢?

　　把他們用明星打造的形式推銷到各個電臺、電視臺去做專題的育兒知識講座，我們是他的經(jīng)濟人。

　　雜志、書籍出版的撰寫人

　　4. VCD、教育mp3錄制

　　幼教學(xué)習(xí)班->我們可以舉辦一些收費的對家長的、幼兒的知識學(xué)習(xí)的補習(xí)班，充分抓住家長望子成龍的心里。利用我們專業(yè)的專家優(yōu)勢，推廣起來會很有效。

　　編輯有主題的發(fā)行書籍、雜志、報紙

　　5. 書籍

　　應(yīng)用我們的教師系統(tǒng)，他們有很強的專業(yè)知識，他們可以撰寫他們的專業(yè)書籍。我們要有發(fā)行權(quán)、版權(quán)、我們作為他們的出版商

　　雜志 我們的專家系統(tǒng)每人撰寫一些幼兒教育方面的知識，即可以作為我們網(wǎng)站的內(nèi)容的填充又可以作為KRP和YOYO的內(nèi)容。通過我們的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)行銷售我們有專業(yè)內(nèi)容的雜志。

　　報紙 現(xiàn)在我們已經(jīng)有我們的報紙，但是沒有盈利模式，沒有贊助，沒有廣告

　　6. 錄制專題的教學(xué)、撫養(yǎng)知識的VCD等的占有版權(quán)的故事片、動畫宣傳片，動畫片通過電視臺的播放權(quán)的購買，進行盈利。我們要充分利用我們的教師隊伍的資源，(關(guān)于制作的經(jīng)費我們可以考慮拉贊助、優(yōu)惠在其他媒體的廣告推廣和其他公司合作的形式)

　　舉辦全國幼兒方面的主題活動，如繪畫、唱歌、舞蹈、電腦操作等

　　7. 我們要做冠名的主題活動，要收取冠名費用、品牌推廣的費用。而且，其他贊助商也可以同樣參與進來，作為有效的廣告宣傳做用

　　8. 以推薦代理的形式做一些家庭教育事業(yè)

　　對于一些消費水平很高的家庭來說，對于他們的孩子的教育很希望能夠請到一些非常專業(yè)的人員到家庭來服務(wù)。我們的任務(wù)就是推薦代理這些服務(wù)

　　對于一些消費水平一般的家庭，他們會更多的喜歡家政服務(wù)，我們可以聯(lián)系一些專業(yè)高校、中專，作為他們的打工的中介，把他們推介出去、或者針對一些專業(yè)的嬰兒護理的需求，我們可以安排專業(yè)技能培訓(xùn)的形式。

　　9. 舉辦在線會員的VIP服務(wù)，比如在線視頻、語音教室教學(xué)

　　我們可以應(yīng)用我們的網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，開展類似于101網(wǎng)校的性質(zhì)的收費會員制度，我們可以提供每天的固定的在線視頻、語音教師方面的特殊服務(wù)，也可以和兒童醫(yī)院的兒童醫(yī)生合作，做小兒疾病預(yù)防、治療等方面的在線、收費熱線等方面的服務(wù)

　　10.游戲市場的開發(fā)

　　可以考慮做一些益智的在線的或者線下的游戲。銷售的渠道有以下方式： 手機下載，短信獲得，網(wǎng)上收費下載。 捆綁和我們的雜志、vcd等其他媒體來宣傳或者銷售。

　　11. 冠名玩具、幼兒用品，或者玩具、幼兒用品代理的銷售

　　可以代理銷售玩具、幼兒用品(其中包括像衣服、杯子、被子等等)產(chǎn)品。形式有2中，在主網(wǎng)上， 我們以義賣的形式，在我們的子品牌的電子商務(wù)上可以直接以在線、熱線送到家的形式盈利。在我們的KRP YOYO 上通過在線教師、文章的形式推介給我們的精準的消費者

　　12.和牛奶廠商合作，舉辦送溫暖，牛奶送到家的活動

　　這個活動我的設(shè)想應(yīng)該按照下面的步驟：

　　13. 在網(wǎng)站、雜志、媒體上利用我們育兒、兒童疾病專家大力宣傳補鈣的重要作用。突出每天一定量的需求。

　　利用媒體對牛奶品牌的推介( 和我們合作的牛奶廠商)

　　和學(xué)校合作，利用他們教師的說服力，經(jīng)行進一步的推廣，并提出以報名或者推薦的形式，開展送優(yōu)質(zhì)牛奶到家的服務(wù)。(注：家庭的安裝的牛奶的郵箱，必須專業(yè)為兒童設(shè)計，要是卡通形象，而且必須有我們的詳細信息)

　　14. 域名代銷業(yè)務(wù)，我們可以申請代理域名注冊業(yè)務(wù)，我們幼兒園的網(wǎng)站的域名注冊，由我們代理。

　　現(xiàn)在有很多的幼兒園開始希望有自己的域名，我們可以通過和萬網(wǎng)合作，或者申請域名注冊的服務(wù)，為他們，甚至為所有的用戶提供在線的域名注冊服務(wù)。一，對于我們的幼兒園，一旦注冊了固定的自己的獨有的域名，每年都要投資。二，對于我們的兒童，也可以開放blog或者主頁的獨立域名業(yè)務(wù)。但是，并不是意味著和我們所賦予的2級域名沒有關(guān)系。他只是多了一個自己的域名。

　　15 空余服務(wù)器的租賃業(yè)務(wù)

　　我們還可以提供一些虛擬服務(wù)器的租賃業(yè)務(wù)，但是前提是應(yīng)用我們的空余的服務(wù)器