聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：見實，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

隨著《絕地求生》的大火，不少游戲廠商都在移動端放出了自己的戰(zhàn)術(shù)競技(吃雞)類游戲，騰訊的“刺激戰(zhàn)場”(后改版為和平精英)、小米的“小米槍戰(zhàn)”、網(wǎng)易的“荒野行動”都在移動端搶占了一大批用戶。與此同時，見實也在小程序的賽道里看到一些表現(xiàn)不錯的該類游戲，今天選擇的 5 款游戲中，有 2 款登上阿拉丁游戲榜單。 5 款游戲分別是火線部隊、幾何大作戰(zhàn)、閃電突擊、全民吃雞大戰(zhàn)、亂斗特攻。

“火線部隊”截圖

需要提前說的是，整個射擊類游戲(或者說今天主要寫的吃雞類游戲)是一個很龐大的體系，編者個人理解可能很難到達想達到的寫作深度，如果有寫的不好的地方還希望大家多擔(dān)待，同時也歡迎大家發(fā)表自己的看法。     

吃雞類游戲緣起于《絕地求生》，是一種荒島求生的形式，玩家空投跳傘至小島的各個角落，赤手空拳尋找武器，車輛以及物資，并在多種多樣的地形中展開戰(zhàn)斗。想要取得勝利，策略與槍法同樣重要。在游戲過程中，會有一個藍色的圈驅(qū)逐玩家到一個較小的地方交火。游戲有組隊模式和個人模式，但勝利的方式都一樣：活到最后。

APP端對這類游戲的傳承還是蠻全面的，不管是槍械種類，載具，游戲場景，地圖大小，都在很大程度上做到了和《絕地求生》的高度契合，但轉(zhuǎn)到小程序上就做了很大的壓縮，比如我們今天的這 5 款游戲，都沒有載具系統(tǒng)，游戲難度與游戲體驗都不如APP或者PC端，這與小程序本身的特性有很大關(guān)系，為了游戲的流暢，等待時間，游戲大小，必須在內(nèi)容和部分體驗上做出讓步，同時根據(jù)產(chǎn)品特性增加小程序化內(nèi)容，讓吃雞類游戲更符合小程序玩家的特性。           

1、留存的法則

留存主要從PVP系統(tǒng)、道系統(tǒng)具、游戲體驗、任務(wù)系統(tǒng)與習(xí)慣培養(yǎng)這 5 個方面來講。

PVP系統(tǒng)

PVP系統(tǒng)分為好友同玩、排行榜與段位，這里我們主要說一下好友同玩，就是邀請微信好友與你組隊，共同游戲，類似騰訊的吃雞手游“和平精英”里的好友邀請，在某種程度上增加了玩家的游戲粘性，也進一步提高了推薦和激活效率。從被邀請者的角度，有著好友的背書，多少會增加一部分對此游戲的好感，也就進一步提高了玩家的數(shù)量。有兩款游戲都使用了好友同玩的功能，功能面如下：

好友同玩

道具系統(tǒng)

道具系統(tǒng)分為皮膚、武器和裝飾，在 3 款游戲中都有著不同的游戲皮膚供玩家選擇，但選擇是需要付出成本的，而在這 3 款游戲中的獲取方式各不相同，在“火線部隊”中則是簡單粗暴的應(yīng)用內(nèi)購;在“幾何大作戰(zhàn)”中獲取方式為充值或者看激勵式廣告獲得鉆石，然后用鉆石購買;在“閃電突擊”里則是充值鉆石然后用鉆石抽獎獲取。不同的獲得方式背后是不同的價格，給付費玩家充足的選擇空間。

不同的皮膚獲得

武器：不同于傳統(tǒng)的吃雞模式，小程序里都是在游戲開始之前就把槍給到玩家手中，拿著好武器的人肯定容易獲得成功，而這就又營造了一個付費點，玩家在開始前可以選擇自己拿什么武器，但大部分武器都是需要付費的，比如在“火線部隊”中，新手玩家只有一把AKM，其余的武器都需要內(nèi)購購買。

槍械付費

裝飾上我們說“幾何大作戰(zhàn)”，它有一個專門的角色的模塊，里邊包含武器、子彈、皮膚、狀態(tài)等多個方面，可以說構(gòu)造了一個完整的個性化體系，而且針對不同玩家設(shè)置了不同的付費方式，比如觀看激勵式廣告、應(yīng)用內(nèi)購等。

完整的“裝飾”體系

游戲體驗

游戲體驗上有很多值得推崇的點，比如：賽程記錄、模式逐漸開發(fā)、下局狀態(tài)提升等，都是很簡單搞笑的提高數(shù)據(jù)的形式，賽程記錄可以提高玩家的分享，而模式逐漸開發(fā)可以提高留存，下局狀態(tài)提升可以提高玩家游戲時長。

還有一些游戲過程中的體驗，比如繼續(xù)組隊，這是一個在游戲結(jié)束之后，可以繼續(xù)和上局隊友進行游戲的選項，從游戲開發(fā)者的角度則是提高游戲時長的優(yōu)秀舉措，玩家在和另一玩家取得游戲勝利之后，繼續(xù)游戲要比再匹配新的隊友成功的機會更大，所以大多數(shù)玩家也會選擇這個選項，另外開發(fā)者也在這個地方默認設(shè)置了想繼續(xù)游戲的設(shè)定，從而引導(dǎo)玩家繼續(xù)游戲。

繼續(xù)組隊

另外比賽評分與彈幕也是很不錯的方式，比賽評分的作用很多，應(yīng)用也很廣泛，就不再詳細解釋，而彈幕則是開發(fā)者與玩家之間的互動或者說調(diào)侃。還有一個不錯的體驗是高手帶飛玩，就是在首頁彈出一條消息，接受之后就會以組隊形式開始游戲，個人覺得這個舉措是一定會給游戲的數(shù)據(jù)帶來的增長的，但并不會很高。

“幾何大作戰(zhàn)”——有一位高手想帶你吃雞

習(xí)慣培養(yǎng)

大概因為是橫屏游戲的關(guān)系，這幾款游戲的收藏引導(dǎo)做的都很一般，也就 “全民吃雞大戰(zhàn)”做的還有些不一樣，而簽到上就做的大同小異了。之前劃水類小游戲橫評里的收藏引導(dǎo)做過蠻詳細的分析，感興趣的可以去看看，今天在此就不贅述了。

任務(wù)系統(tǒng)

這里分為在線獎勵和每日活動，背后都是想讓玩家進一步的體驗游戲，更長時間的在游戲中體驗或者觀看激勵視頻等廣告。在這里說一下在線獎勵：就是玩家在游戲時長達到一定的時間之后，游戲會給玩家不同形式的獎勵，以激勵玩家體驗游戲。

在線獎勵        

2、分享裂變的方法

分享裂變分為利益驅(qū)動、榮譽驅(qū)動與其他三個選項，利益驅(qū)動里的大部分內(nèi)容與變現(xiàn)方式里的激勵式廣告基本可替換，我們在后邊再去細說，在這里就說一下”幾何大作戰(zhàn)“里的充值優(yōu)惠，這是一種類似于電商拼單的形式，發(fā)單者獲得的是充值優(yōu)惠券。

發(fā)紅包

從營銷角度講，是開發(fā)者讓出一部分利潤給玩家，讓玩家去發(fā)給他的朋友，這樣玩家的朋友得到了優(yōu)惠，玩家也得到了充值優(yōu)惠，而不管任何一方利用了這個優(yōu)惠去充值，都是開發(fā)者的一波收入。剩下的兩項榮譽驅(qū)動與其他并無特別之處，不再贅述。         

3、變現(xiàn)的模式方法大集合

變現(xiàn)模式一直是編者最愛觀察的點，因為你總能發(fā)現(xiàn)新的模式，新的玩法。這次也不意外，除了以往的三大廣告組件與小程序倒量之外，又有了應(yīng)用內(nèi)購與外部合作的新模式，以及默認觀看與引導(dǎo)觀看的新玩法。

Banner廣告&小程序倒量

這兩個都是很大眾的收入形式，但編者今天也發(fā)現(xiàn)了一些細節(jié)上的不錯的優(yōu)化。一開始編者是很好奇橫屏游戲里banner廣告是如何展示的，一番體驗才發(fā)現(xiàn)，banner廣告其實是可以無處不在的。讓banner廣告無處不在的確也是提高收入的一個很不錯的舉措，但是有一個前提：不要影響的玩家的正常操作。或者我們再說嚴格一點，就是不要讓玩家對廣告感到不適。

小程序倒量上編者覺得可以講一講“亂斗特攻”，這個游戲在這個方面做的還是不錯的。在截圖中我們可以看到，不同于傳統(tǒng)的倒量方式，開發(fā)者將 3 個外部小程序融入自己的整體布局，可以說在很大程度上促進了倒量這一行為的轉(zhuǎn)化，此方式與“小小簽到”CEO喻儼在上海微信廣告小程序流量主大會上講的“讓Banner廣告和整個頁面的功能模塊樣式更加協(xié)調(diào)”在理念上空前一致。(喻儼也會作為見實 919 大會的主講嘉賓之一講述最前沿的變現(xiàn)思路與玩法，感興趣同學(xué)的可以點擊閱讀原文報名參加。)

點擊紅框均會跳轉(zhuǎn)其他小程序

還有在游戲打開的頁面上，會彈出一個5s的全屏廣告，點擊也是倒到其他的小程序，還有一個皮膚的獲得方式是試玩 3 款其他小程序。不得不說在倒量上“亂斗特攻”真是下足了功夫。

激勵式廣告

編者一直認為激勵式廣告就是開發(fā)者與玩家做的一筆交易，同理，轉(zhuǎn)發(fā)到群也是如此。開發(fā)者在一些付費點插入激勵式廣告，玩家觀看廣告達成交易。這里的關(guān)鍵點在于交易的合理性，開發(fā)者要給玩家營造一種用 100 塊錢得到了 150 塊錢東西的感覺。不能過高也不能過低，如果玩家覺得這筆交易不劃算，你的觀看次數(shù)必然會降低，如果過于劃算，勢必會對你的內(nèi)購業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，看個廣告就能解決的事情，為什么還要進行充值呢?

“亂斗特攻”人物升級

這里我們只舉一個例子，就是在“亂斗特攻”中，角色到達一定等級之后只能通過觀看激勵式廣告的方式進行升級，因為只有這一個方式，所以玩家別無選擇，只能選擇升級，但要在這個過程中刻畫升級前后的差異性，或者說在升級前不斷提供游戲難度，進而提高激勵式廣告的觀看。

插屏廣告&應(yīng)用內(nèi)購

這兩個是編者不太喜歡的形式，插屏是因為會打斷正常的游戲思路，所以插屏廣告注意時間節(jié)點的選擇，要盡量選擇一整段時間的開頭或者結(jié)尾，因為這樣對游戲的正常操作的影響是最小的。

“幾何大作戰(zhàn)”的內(nèi)購

而應(yīng)用內(nèi)購對于編者這種非人民幣玩家來說，只是拉高了游戲的難度，所以對開發(fā)者來說，找到讓非人民幣玩家的付費點就尤其重要。可以嘗試進一步提高游戲難度，讓其付費，或者通過降低付費門檻，讓其付費，這也是網(wǎng)上說騰訊在王者榮耀上推出的 6 元皮膚比明星皮膚帶來的營收還高的原因，就是之前的非人民幣玩家變成了付費玩家。在這 5 款游戲中，“幾何大作戰(zhàn)”就將這點拿捏的十分到位，各個不同的價格點，能夠讓各類玩家都為其營收做出一份貢獻。

外部合作

編者其實對于這種情況特別推崇，就是能夠在這種微信的廣告體系里生活，但是又不拘泥于這個體系，能夠根據(jù)自己的特點，找到適合自己的廣告形式。通過截圖我們可以看到，這是“幾何大作戰(zhàn)”與中國聯(lián)通的一個合作，“幾何大作戰(zhàn)”通過自己的一些虛擬榮譽激勵玩家參與到其活動當中，這就是一種很好的合作形式。

“幾何大作戰(zhàn)”的外部合作

最后，歡迎 9 月 19 日來見實大會，一起討論小游戲行業(yè)的留存變現(xiàn)、用戶增長新思路。

標簽： 小游戲 吃雞游戲 吃雞小游戲 

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