網(wǎng)絡(luò)營銷模式繁多復(fù)雜，如何有效進(jìn)行利用，這需要充分把握好時(shí)機(jī)，其中節(jié)日促銷活動的策劃是必定不可缺少的部分，3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將來臨，用戶和媒體的關(guān)注度迅速攀升，各行各業(yè)在節(jié)日促銷中采取不同的策略，如何利用節(jié)日做好促銷活動值得高度重視，一個(gè)好的節(jié)日促銷活動不單能夠在短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品銷量，同時(shí)為企業(yè)打造品牌效益奠定了濃厚的基礎(chǔ)。然而，節(jié)日促銷的競爭力也非常大，如何才能夠脫穎而出，鶴立雞群成為了最需要思考的問題，營銷者談?wù)撟疃嗟脑掝}。筆者近期通過觀察以及實(shí)踐談?wù)剛�(gè)人看法，希望能夠得到前輩們的贊許以及指教。

1、提前造勢，擴(kuò)大影響力

想要在3.15期間利用節(jié)日促銷獲得良好的效益，甚至是得到眾人的口碑，前提必須做好充足的準(zhǔn)備，在策劃上需要漫長的一個(gè)過程，同時(shí)準(zhǔn)備上也應(yīng)該做好應(yīng)急預(yù)案，對可能發(fā)生的事情做好提前準(zhǔn)備。其次想要提高影響力，獲得更多人的關(guān)注，甚至得到媒體的關(guān)注，必須做到提前造勢，多元化營銷模式結(jié)合，同時(shí)利用恰當(dāng)?shù)钠脚_，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)營銷產(chǎn)品，推廣節(jié)日促銷活動。當(dāng)然這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠吸引，作為節(jié)日促銷活動，還必須擁有一個(gè)良好的主題，并且亮點(diǎn)突出，能夠充分吸引目標(biāo)受眾群體，做到針對性，這樣才能夠事半功倍，降低人力和物力成本。

2、主題創(chuàng)新，吸引受眾

3.15期間節(jié)日促銷活動繁多復(fù)雜，想要在行業(yè)競爭中脫穎而出，提高產(chǎn)品銷量，必須擁有一個(gè)良好的主題。何謂良好的主題呢?個(gè)人認(rèn)為必須把握主題獨(dú)到創(chuàng)新、顛覆傳統(tǒng)思維、吸引受眾目標(biāo)。不僅如此，主題活動中還需要考慮產(chǎn)品如何合理融入，如何將良好的企業(yè)形象充分展現(xiàn)出來，這也是在主題策劃過程中必須深思熟慮的問題。節(jié)日促銷作為企業(yè)營銷的重要方法，在3.15期間怎么能夠放過呢?想要獲得成功，必須依靠主題活動進(jìn)行把握以及延伸，由此可見主題活動是多么重要。

3、獎(jiǎng)品誘人，滿足欲望

3.15期間節(jié)日促銷活動還必須設(shè)置獎(jiǎng)品，大多數(shù)人們心理都有貪小便宜的習(xí)慣，然而隨著人們生活水平的提高，小便宜的價(jià)值也隨之提高。因此在節(jié)日促銷中對獎(jiǎng)品的設(shè)置也必須嚴(yán)格把關(guān)，獎(jiǎng)品的豐富程度以及價(jià)值也能夠展現(xiàn)企業(yè)的綜合競爭力。設(shè)置的獎(jiǎng)品可以把握近期流行的物件，可以是虛擬物品，也可以是實(shí)物，但是都必須做到讓人能夠產(chǎn)生欲望，比如：近期iphone5也是人們最多關(guān)注的話題。滿足群眾欲望之余，還必須擴(kuò)大企業(yè)的影響力，提升企業(yè)形象。

4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好奠定

3.15期間的促銷活動都是為了提高產(chǎn)品銷量，提升企業(yè)形象。無論是線上促銷還是線下活動必須對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對比，并且具體分析。掌握這次促銷活動的具體情況，成本以及效益是否是正比，帶來的利益有多大。當(dāng)然，無論成敗與否每次的促銷活動都是一次有力的實(shí)踐證明，能夠讓營銷者充分認(rèn)識自我，掌握自身優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)，能夠更好的充實(shí)，提升能力，為下一次促銷活動奠定了有利的基礎(chǔ)。

作者：楊南強(qiáng)，轉(zhuǎn)載請注明。

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