前幾天筆者看到了一篇關(guān)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一篇文章，感覺(jué)文章寫(xiě)的很籠統(tǒng)，也沒(méi)有詳細(xì)的說(shuō)明饑餓營(yíng)銷(xiāo)的定義以及具體的一些應(yīng)用細(xì)節(jié)。今天筆者想在這完善一下，幫助朋友們更好的掌握饑餓營(yíng)銷(xiāo)這一方法。不和小米蘋(píng)果比吧，最起碼也要能在市場(chǎng)中占據(jù)一定的份額。

我們做任何一種形式的營(yíng)銷(xiāo)，都要先了解他的規(guī)則和優(yōu)勢(shì)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)指的是：商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的�？赡芎芏嗯笥褯](méi)有嘗試過(guò)使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，那咱們先舉兩個(gè)真實(shí)的例子來(lái)一起感受下他的魅力以及優(yōu)勢(shì)所在。

做互聯(lián)網(wǎng)的朋友對(duì)“落伍者論壇”肯定很熟悉吧，他就是一個(gè)全封閉的社區(qū)，根本不對(duì)外注冊(cè)，如果你想成為該站的會(huì)員，必須先獲得邀請(qǐng)碼才可以。而即使注冊(cè)成功之后，也不能隨意的瀏覽和發(fā)帖，需要你成功的“落伍”之后才可以，也就是說(shuō)需要花錢(qián)成為真正的會(huì)員，所謂得不到的永遠(yuǎn)是最好的，所以大家的積極性不但沒(méi)有消失，反而更加的高漲。

很多游戲在退出之前都有一段時(shí)間的內(nèi)測(cè)，而且都是以不刪檔內(nèi)測(cè)為噱頭，并且內(nèi)測(cè)的賬號(hào)是限時(shí)限量的發(fā)放，這就讓很多不能獲得賬號(hào)的朋友處于饑餓狀態(tài)，一旦游戲開(kāi)始公測(cè)，就會(huì)引起玩家的瘋狂注冊(cè)。

當(dāng)然，關(guān)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)最成功的例子不外于蘋(píng)果和小米手機(jī)了，其實(shí)說(shuō)白了，饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是讓你知道我的東西好，但是就是讓你買(mǎi)不到，就算能買(mǎi)到，也只能是通過(guò)一些渠道花大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)，然后我再分批的出售我的產(chǎn)品，從而達(dá)到投放市場(chǎng)一批，立馬就能售罄一批，造成一種我的產(chǎn)品很好很受歡迎的假象，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

上面我們講了很多饑餓營(yíng)銷(xiāo)的例子以及他的好處，那很多朋友都想弄明白具體怎么樣才能讓我的產(chǎn)品也能使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)并且獲得成功呢，下面筆者就講解下具體的實(shí)施步驟。

一：造勢(shì)

這是饑餓營(yíng)銷(xiāo)中的第一步也是至關(guān)重要的一步，想要成功的實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)，首先要引起用戶(hù)的關(guān)注，如果你不通過(guò)你的一些宣傳以及造勢(shì)，讓用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，何來(lái)饑餓一說(shuō)?通常免費(fèi)和贈(zèng)送是最能吸引用戶(hù)的手段。畢竟只有你先吸引到人了，才能繼續(xù)使用下面的手段。

二：需求

讓用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有了興趣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要讓他你的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，如果大家只是有興趣，自身對(duì)這個(gè)產(chǎn)品卻沒(méi)有什么需求，那還是達(dá)不到目的。既然這樣我們就可以從我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出發(fā)，我們自己來(lái)幫用戶(hù)想一些必須要購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由，并且把這個(gè)理由給推廣出去。

三：期望

如果我們的產(chǎn)品用戶(hù)想買(mǎi)就可以購(gòu)買(mǎi)到，那就不叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)了，要讓用戶(hù)在有了需求之后，添一把火，幫助用戶(hù)建立一定的期望值，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣和欲望越來(lái)越強(qiáng)烈，他越得不到，就會(huì)越想得到，并且會(huì)感染身邊的人，讓他身邊的人也對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣甚至一起期待我們產(chǎn)品的上市。

四：條件

這是最后的一步，我們做饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是吊著用戶(hù)的胃口，給他們?cè)O(shè)置重重的關(guān)卡，讓他們費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦才能拿到我們的產(chǎn)品，那么他對(duì)我們的產(chǎn)品會(huì)更加的珍惜和喜歡，所以這最后一步就是添上最后的一把火，讓用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望更加的強(qiáng)烈一些，設(shè)置一些購(gòu)買(mǎi)的條件，讓用戶(hù)買(mǎi)到之后更有成就感。

做完了以上的四步，你就可以按你的計(jì)劃分批的將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)了。這個(gè)時(shí)候用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲和購(gòu)買(mǎi)力是最強(qiáng)的時(shí)候，此時(shí)不做，更待何時(shí)?

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標(biāo)簽： 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 小米手機(jī) 

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