現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站多如繁星，只有少數(shù)站長(zhǎng)做個(gè)人網(wǎng)站是為了興趣愛(ài)好，大多數(shù)都是想通過(guò)網(wǎng)站賺錢(qián)的。搜索引擎作為網(wǎng)站最大的助力已經(jīng)被越來(lái)越多的網(wǎng)民依賴(lài)，如何把用戶需求轉(zhuǎn)化成商業(yè)利潤(rùn)便成為SEM研究的重要課題�？赡苓�有部分人不知道SEO和SEM的側(cè)重點(diǎn)區(qū)別，SEO側(cè)重于網(wǎng)站技術(shù)和搜索引擎算法，而SEM更偏向于對(duì)用戶行為和心理的分析、挖掘，是一種有目的的、面向?qū)ο蟮腟EO�？偲饋�(lái)說(shuō)，SEM包含以下幾個(gè)方向。

1、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)查。

和線下商業(yè)模式類(lèi)似，每類(lèi)商品都有自己的使用人群和受眾，也有自己的渠道和特點(diǎn)。用戶能不能買(mǎi)你的產(chǎn)品歸根結(jié)底看的是你的商品產(chǎn)生的使用價(jià)值是否能滿足顧客的需求，并在質(zhì)量、價(jià)格、感受方面優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有了這方面的數(shù)據(jù)資料，你才能讓你后續(xù)的推廣有的放矢。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

剛才的市場(chǎng)分析已經(jīng)提到過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不能僅僅看它現(xiàn)在的市場(chǎng)表現(xiàn)，還要結(jié)合他的公司背景、產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)它進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的模擬。自己有沒(méi)有實(shí)力將其壓下去。另外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略我們是不是可以參考一下，取其精華、棄其糟粕。

3、用戶心理分析。

產(chǎn)品能不能賣(mài)出去，看的是你的推銷(xiāo)技術(shù)。而如何說(shuō)服用戶去購(gòu)買(mǎi)，靠的不是理論，而是站在用戶角度的用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)是一切商品銷(xiāo)售的基本點(diǎn)，既然想讓自己的產(chǎn)品被認(rèn)可、就一定和用戶換位思考，想想如果是自己買(mǎi)這東西，可以有什么用處、得到什么收獲。

4、網(wǎng)站建設(shè)調(diào)整。

如果SEM分析是在建站前，那我們就可以有分寸地建站了。如果網(wǎng)站已經(jīng)上線，那我們就需要結(jié)合前面得到的數(shù)據(jù)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整。比如網(wǎng)站是否滿足了受眾的年齡層次、學(xué)歷層次，網(wǎng)站功能是否簡(jiǎn)捷實(shí)用，網(wǎng)站是否能給用戶信任感、權(quán)威感。然后親自測(cè)試網(wǎng)站，是否能快速精準(zhǔn)地找到自己想要的信息。

5、搜索引擎廣告。

搜索引擎廣告主要分為競(jìng)價(jià)廣告和主題推薦廣告。競(jìng)價(jià)廣告簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用競(jìng)價(jià)的形式買(mǎi)關(guān)鍵詞位置，誰(shuí)買(mǎi)詞出的價(jià)高，搜索該詞的時(shí)候誰(shuí)就排得靠前，這種廣告都是呈現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面上方。而主題推薦廣告往往是存在于搜索引擎聯(lián)盟合作網(wǎng)站的廣告位上。隨頁(yè)面的內(nèi)容變化而變化，同時(shí)結(jié)合你當(dāng)前瀏覽器的cookies呈現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵字廣告。

6、軟文推廣。

軟文推廣本應(yīng)寫(xiě)在SEO中的，不過(guò)通過(guò)軟文成交的定單比比皆是。把軟文發(fā)在高權(quán)重的網(wǎng)站上，別人不小心看到你精心準(zhǔn)備的軟文和購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，很可能就忍不住跟著你去購(gòu)物了，哪怕你只是編的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，也有機(jī)會(huì)打動(dòng)小白們的。

當(dāng)然，如果做廣告肯定要花錢(qián)的，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不管在時(shí)間上還是經(jīng)濟(jì)上，你想掙錢(qián)就得投資。SEO是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而競(jìng)價(jià)廣告用金錢(qián)縮短了這個(gè)時(shí)間，讓你的網(wǎng)站可以第一時(shí)間被用戶看到，你就不需要考慮SEO的問(wèn)題了，一個(gè)爛透了被百度K到無(wú)底洞的站都可以easy地排到第一位，你該想想如何用最少的廣告費(fèi)產(chǎn)生最多的定單了。

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