【編者按】站在2014年的門(mén)口，回望過(guò)去一年的手游發(fā)行形勢(shì)，手游推廣已然從上半年的單一推廣方式向多元化品牌化的方向發(fā)展。隨著市場(chǎng)盤(pán)子變大，大量開(kāi)發(fā)商發(fā)行商涌入市場(chǎng)，推廣資源的爭(zhēng)奪逐漸白熱化，同時(shí)蘋(píng)果政策縮緊，刷榜成為過(guò)去式，推廣成本正在不斷攀升。

效果廣告：貴

關(guān)于年初可以刷榜時(shí)的價(jià)格和年末不能刷榜的推廣價(jià)格對(duì)比，目前得到的幾個(gè)數(shù)據(jù)是：

1、iOS年初單用戶(hù)獲取成本在20元左右，而年末的價(jià)格已經(jīng)上升到了30元

2、Android的廣告年初一個(gè)激活在2.5元左右，年末在4塊錢(qián)左右

3、Admob年初CPC在0.16元左右，現(xiàn)在差不多漲到了0.3元

4、積分墻年初到年末價(jià)格上漲了大約一倍，現(xiàn)在CPA最貴的價(jià)格能到15元左右

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出移動(dòng)廣告用戶(hù)獲取成本在上升，年末相比年前普遍增幅在60%以上。而B(niǎo)anner廣告效果在下降，現(xiàn)在大概只有千分之五左右。

iOS方面，在不能刷榜之后，積分墻開(kāi)始變?yōu)橹髁�，而插屏�?lèi)廣告由于較好的體驗(yàn)和高轉(zhuǎn)化率，使用率也會(huì)大大上升。

品牌廣告：亂

2013年百萬(wàn)亞瑟王在品牌推廣上的成功引來(lái)了眾多效仿者。效果廣告推廣費(fèi)用的上升，也使得手游發(fā)行商們開(kāi)始尋找更多元化的推廣模式，在品牌廣告上作出了諸多嘗試。

1、武俠Q傳：宣傳期購(gòu)買(mǎi)陌陌、新浪視頻等熱門(mén)App開(kāi)機(jī)啟動(dòng)圖;并開(kāi)展活動(dòng)聯(lián)合推廣;購(gòu)買(mǎi)手機(jī)視頻貼片廣告;微博營(yíng)銷(xiāo)，使用了包括明星、漫畫(huà)師、段子手等推廣資源;手游媒體廣告集中投放;

2、啪啪三國(guó)：找張馨予來(lái)做游戲代言;和羽泉合作贈(zèng)送演唱會(huì)門(mén)票;自拍微電影宣傳;做公交站牌廣告;做電影映前廣告;

以上都還算是比較正常的品牌推廣玩法�，F(xiàn)在有些三俗或無(wú)聊打法也開(kāi)始冒泡，葡萄君就不列舉了。

盡管有很多家在復(fù)制亞瑟王，但成功的不多。

亞瑟王的成功的精髓實(shí)際上在于精準(zhǔn)用戶(hù)定位，很多廠(chǎng)商沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品定位的重要性，在這方面不得要領(lǐng)，只是盲目燒錢(qián)，而在今年，預(yù)測(cè)會(huì)以更多的方式砸更多的錢(qián)。端游玩過(guò)而手游還沒(méi)來(lái)得及用上的玩法，會(huì)通通玩一遍�；蛟S會(huì)衍生出一些獨(dú)特的手游專(zhuān)屬玩法。

手游在推廣上的突破，可能就在端游所不能及的地方。

2014：血拼時(shí)代

由于IPO開(kāi)閘，明年大波手游公司為上市會(huì)狠沖收入，會(huì)不計(jì)回報(bào)率投入大筆營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用提升收入規(guī)模。按照2014年預(yù)估200億的市場(chǎng)總規(guī)模計(jì)算，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用可能會(huì)占到60個(gè)億。

2013年末國(guó)內(nèi)主流效果廣告渠道月收入綜合大概在8000萬(wàn)人民幣左右，2014年預(yù)估手游市場(chǎng)盤(pán)子將增大一倍，若按照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)估算，到2014年末，效果廣告渠道月收入總和至少將達(dá)到1億6千萬(wàn)，年收入大約15個(gè)億。

15個(gè)億的效果廣告資源對(duì)比60個(gè)億的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，我們可以得到兩個(gè)結(jié)論：

1、效果廣告價(jià)格繼續(xù)上漲，競(jìng)爭(zhēng)加劇，搶量的現(xiàn)象將會(huì)非常嚴(yán)重

2、目前主流廠(chǎng)商品牌廣告投放占推廣費(fèi)用比例大約在10%到20%之間，未來(lái)品牌廣告投放量將會(huì)大大增加，這個(gè)比例有可能會(huì)增加至30%左右。

血拼時(shí)代即將到來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，2014的手游發(fā)行市場(chǎng)將化身為戰(zhàn)場(chǎng)，大廠(chǎng)火拼，小廠(chǎng)炮灰。硝煙過(guò)后，或許春天?

標(biāo)簽： 手游 手游推廣 APP刷榜 

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