因?yàn)殂@展是按照千次展現(xiàn)收費(fèi)的，也就是說(shuō)系統(tǒng)分配給你那么多的流量，如果你能獲得更多的點(diǎn)擊量，成交的概率就會(huì)更高，也就意味著ROI可以做到更高。因此，如果是花費(fèi)同樣的100元，別人可以獲得100次點(diǎn)擊，而你可以獲得200次點(diǎn)擊，只要流量是精準(zhǔn)的，那你就會(huì)賺得比別人多一倍。這個(gè)時(shí)候素材就決定了這一切。因此，素材的制作是尤為關(guān)鍵的。

對(duì)于素材的審核，目前鉆展小二是總結(jié)出了常見(jiàn)的42種被拒的理由，在此就不一一闡述了。而對(duì)于好的素材，應(yīng)該是=好的點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率。也就是說(shuō)單純是滿足好的點(diǎn)擊率，還不能被稱(chēng)之為好的素材。比如文案中使用9.9元包郵秒殺毛呢外套的素材，因?yàn)榇蠹叶贾�道毛呢外套的價(jià)值所在，所以即便是投放通投，依然會(huì)有比較高的點(diǎn)擊率。但不管是通投的流量還是訪客的流量進(jìn)入到店鋪，往往都是抱著占便宜的心態(tài)來(lái)的，如果看到?jīng)]有便宜可撈，跳失率是很高的，這個(gè)時(shí)候就談不上好的轉(zhuǎn)化率了。所以，素材的文案一定要和落地頁(yè)一致，主圖的款在落地頁(yè)一定要體現(xiàn)出來(lái)，而且如果是主推某個(gè)集合頁(yè)面，在前三屏一定是要重點(diǎn)展示這些款式，才能保證跳失率降到最低。

素材文案中一定要注意的就是，要告訴消費(fèi)者你賣(mài)的是什么產(chǎn)品，你的風(fēng)格是什么，你的主圖是否就是能夠體現(xiàn)出來(lái)這個(gè)意圖。比如某個(gè)素材在投放首頁(yè)右側(cè)大圖的時(shí)候，展現(xiàn)的模特圖只有上半身，里面穿了一件格子T恤，外面是一件毛呢外套，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者就不清楚你到底要賣(mài)的是外套還是T恤了，會(huì)有誤導(dǎo)的成分在里面。

目前有幾種素材的制作方法是比較常見(jiàn)的，優(yōu)秀的鉆展素材也都是這樣制作出來(lái)的。

第一種就是抄襲。也就是說(shuō)在平時(shí)注意收集一些同行經(jīng)常投放的素材，簡(jiǎn)單的把文案復(fù)制過(guò)來(lái)就可以了。但是要注意的是自己主推的單品或者頁(yè)面一定要和文案的內(nèi)容保持一致，假如別人是賣(mài)眼霜的，你的主推單品也應(yīng)該是眼霜，而且具備了比較好的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，客單價(jià)也差不多的前提下，使用就可以有比較好的效果。要注意的就是素材的背景最好是不要和別人的一樣，雖然這樣可以在某種程度上給消費(fèi)者一些誤導(dǎo)，但是別人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看到的頁(yè)面和之前看到的品牌店鋪大相徑庭，就會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，跳失率也會(huì)比較高，所以，盡可能用文案就好，而不是全盤(pán)復(fù)制。

第二種是歸納總結(jié)。就是在寶貝的詳情頁(yè)面上收集賣(mài)點(diǎn)，比如這個(gè)歐美毛呢外套是含羊毛60%的，冬季長(zhǎng)款的、風(fēng)格是簡(jiǎn)潔、收身的，這些都可以在文案中體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于價(jià)格，筆者是不建議在文案里面體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)檫@樣會(huì)有引導(dǎo)買(mǎi)家點(diǎn)擊的成分在里面。對(duì)于做女裝而言，消費(fèi)者都是先看款式，然后看做工、細(xì)節(jié)，價(jià)格反而不是她們考慮的主要因素。如果通過(guò)價(jià)格去引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊，這類(lèi)的買(mǎi)家忠誠(chéng)度也不會(huì)很高，也就是在剛看到這個(gè)單品的時(shí)候，已經(jīng)有了一種心理定位，當(dāng)看到詳情頁(yè)面有不如意的地方，就會(huì)產(chǎn)生疑慮，跳失率會(huì)很高。但是消費(fèi)者如果先看到款式很喜歡，質(zhì)量和做工也不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候那怕你的毛呢外套是賣(mài)1000元，她們一樣會(huì)很愉快的買(mǎi)單。

第三種是在評(píng)價(jià)里面找賣(mài)點(diǎn)提煉素材文案。開(kāi)始在做寶貝詳情頁(yè)面的描述時(shí)，所寫(xiě)的賣(mài)點(diǎn)其實(shí)并不完全就是買(mǎi)家所能感覺(jué)、體會(huì)到的。而如果是從評(píng)價(jià)的內(nèi)容里面去截取這些賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)顯得更加的真實(shí)、有效，如果買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，翻看評(píng)價(jià)內(nèi)容就會(huì)有一種可信度比較高的感覺(jué)，自然轉(zhuǎn)化率也就不會(huì)太差了。

第四種就是創(chuàng)意文案。比如之前別人在路邊擺攤賣(mài)梨子的時(shí)候，用了一句話的文案：甜過(guò)初戀，這種意境會(huì)給人幻想，而甜正好是梨子的最大賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)短有力的創(chuàng)意文案，對(duì)于路人的殺傷力是非常大的。同理可言，把這樣類(lèi)似的創(chuàng)意用在鉆展文案上，恰到好處的把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或者是店鋪的風(fēng)格定位展示出來(lái)，給人一種意境，就可以獲得比較好的點(diǎn)擊率，同時(shí)再和落地頁(yè)保持一致的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常高。

第五種是促銷(xiāo)素材。這種素材一般會(huì)包含：包郵、折扣或者是銷(xiāo)量的信息，主要都是在大促或者是店慶活動(dòng)、上新的時(shí)候使用比較多。這種文案對(duì)于品牌店鋪而言效果是比較好的，例如裂帛。在某次上新的時(shí)候通過(guò)鉆展投放，ROI可以做到驚人的1:33，而對(duì)于一些非品牌的店鋪來(lái)說(shuō)，效果自然就沒(méi)有那么好了。這樣的店鋪是必須要有很好的老客戶沉淀才會(huì)發(fā)揮出很大的效果，對(duì)一些中小賣(mài)家就要慎用了。

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標(biāo)簽： 鉆展素材 淘寶運(yùn)營(yíng) 素材文案 

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