曾經(jīng)的團(tuán)購(gòu)盛極一時(shí)，當(dāng)時(shí)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”賺足了人們的眼球。但是經(jīng)過幾年的角逐之后，大部分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都紛紛倒閉，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)被幾大巨頭所壟斷�，F(xiàn)在做團(tuán)購(gòu)的個(gè)人站長(zhǎng)幾乎沒有了，但是空城認(rèn)為：任何事情，只要細(xì)分就有市場(chǎng)。

通過觀察美團(tuán)等大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)還沒完全擴(kuò)散到縣一級(jí)的地方，所以這可能是個(gè)人站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)的很好切入點(diǎn)�？粘怯写卧诩依锵胗妹缊F(tuán)搜下有什么好吃又實(shí)惠的東西，發(fā)現(xiàn)在本地的縣城的團(tuán)購(gòu)商品只四樣。今天空城給大家分析下關(guān)于地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的現(xiàn)狀和盈利模式。

一：現(xiàn)狀

登陸美團(tuán)可以發(fā)現(xiàn)，它根據(jù)你的登陸地點(diǎn)會(huì)自動(dòng)切換城市，不過這個(gè)城市是市一級(jí)的，它的下級(jí)分類里雖然也有周邊的縣城，但是點(diǎn)擊進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)只有很少的商家入駐。這就給我們了一個(gè)很好的切入點(diǎn)，如果說我們能整合自己所在的縣城以及相鄰縣城的商家資源，成立自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，加上一些線下的推廣工作，應(yīng)該是很值得期待。

現(xiàn)在比較知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大部分都是團(tuán)購(gòu)生活類的，那我們就完全可以選擇團(tuán)購(gòu)電器或是建材之類的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也非常多。并且做這類產(chǎn)品的地方團(tuán)購(gòu)，會(huì)有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是人們對(duì)這種單價(jià)較大的產(chǎn)品只有親眼見到或是摸到才會(huì)放心，在一個(gè)縣城里很容易的就可以見到實(shí)物�？粘窃�經(jīng)在本縣城的一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站看到一個(gè)電視機(jī)，當(dāng)時(shí)就直接打車去參加團(tuán)購(gòu)的那家店看實(shí)物，發(fā)現(xiàn)有很專門的人在那做介紹，感覺質(zhì)量還不錯(cuò)，價(jià)格還較實(shí)惠，當(dāng)時(shí)就直接上網(wǎng)購(gòu)買了。

二：盈利模式

運(yùn)營(yíng)一個(gè)站點(diǎn)，別人說的再好都沒用，一定要自己清楚的知道它的盈利模式并且知道可行，才會(huì)去做，地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品直銷

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)通過產(chǎn)品代銷或是第三方合作的模式，直接和商家溝通，獲取商品銷售的返利模式，并且對(duì)于這種商家一般都是樂于接受的。

2、交易傭金

這個(gè)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最基本的盈利模式，通過引導(dǎo)客戶在網(wǎng)上完成交易，從而收取一些入駐商家的交易傭金。

3、廣告

任何站點(diǎn)都會(huì)有一定量的廣告收入，當(dāng)然是在有一定流量的前提下。而地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或是說地方性網(wǎng)站，對(duì)于本地的商家來說，無(wú)疑是一個(gè)更為精準(zhǔn)的分類信息平臺(tái)，商家都樂意在你的網(wǎng)站上掛自己的產(chǎn)品幫忙宣傳，所以當(dāng)你的網(wǎng)站有了一定的流量，廣告費(fèi)用也是很可觀的。

4、做活動(dòng)

一個(gè)好的活動(dòng)是交易量大量提升的關(guān)鍵所在，而且活動(dòng)的直接受益者是入駐商家，我們幫忙推廣他們的產(chǎn)品，肯定要收取一定的贊助費(fèi)。

但是地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有一個(gè)運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)需要解決，那就是怎么去說服商家入駐我們的網(wǎng)站，我們這種類似于中介性質(zhì)的網(wǎng)站最重要的有兩點(diǎn)，一是客戶，二就是商家�？粘窃�經(jīng)見過一個(gè)地方團(tuán)購(gòu)站在運(yùn)營(yíng)之初有這樣的舉措，不管你的商品單價(jià)是多少，能接受我們網(wǎng)站向客戶給出的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，成交一單我們只只收取一元的服務(wù)費(fèi)，當(dāng)時(shí)就吸引了很多的商家入駐他們的網(wǎng)站。其實(shí)這一元可有可無(wú)，但是他的作用就是再向商家傳遞一個(gè)信息，我們的服務(wù)并不是免費(fèi)的，當(dāng)網(wǎng)站有了一定的流量之后，再提升相應(yīng)的費(fèi)用。那時(shí)不但那些商家不會(huì)將商品下架，而且還會(huì)吸引更多的商家參與進(jìn)來，不過這些情況的實(shí)現(xiàn)流量是前提。當(dāng)然，你也可以憑借你在家鄉(xiāng)的資源來讓商家入駐。

三：推廣方式

空城曾經(jīng)寫過關(guān)于地方性網(wǎng)站的推廣方式，在這就不過多的贅述，不過還是想提醒大家的是，地方性網(wǎng)站的推廣還是要以線下為主，線上為輔，畢竟你針對(duì)的人群還是在當(dāng)?shù)�，并且成本也不高，我曾�?jīng)試過一個(gè)人去縣城張貼小廣告，三天就貼滿了整個(gè)縣城。如果你當(dāng)?shù)刂挥心阋患易鲞@一類型的網(wǎng)站，或是說競(jìng)爭(zhēng)不大的時(shí)候，那就沒必要花大力氣去做優(yōu)化，只要堅(jiān)持更新產(chǎn)品和服務(wù)就好。一般這種網(wǎng)站客戶的搜索模式都是城市+團(tuán)購(gòu)，會(huì)直接的找到你的網(wǎng)站。

寫在最后：

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)蛋糕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾大巨頭可以瓜分的，我們沒有那些巨頭的資源和人脈，我們可以去找他們沒注意到或是他們不屑于去做的服務(wù)，只要你會(huì)細(xì)分市場(chǎng)和用戶，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)下，肯定可以找到你的盈利點(diǎn)。

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標(biāo)簽： 地方網(wǎng)站 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 運(yùn)營(yíng)模式 

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