導(dǎo)讀

對(duì)你沒(méi)看錯(cuò)，再不布局微商真的就晚了，2014年是微商元年，2015年是全民微商爆發(fā)之年，2016年微商洗牌之年。

一、微商=微信電商？

首先我們搞清楚第一個(gè)問(wèn)題？在你的眼中微商=微信電商嗎？

很多人一直對(duì)微商概念還停留在微商就是微信電商，把所有的工作放在微信上，作為棗到了（國(guó)內(nèi)首款姨媽棗）創(chuàng)始人微商實(shí)踐者和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌公關(guān)探索者，微商的“微”不是單只是微信，而是“小微”，只是微信的崛起，助推了微商崛起。

在智能手機(jī)和終端的重度普及的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其社交的本質(zhì)是基礎(chǔ)，再去延伸出多維度的移動(dòng)生態(tài)，加上基于時(shí)間的碎片化、去中心化、場(chǎng)景化等詮釋著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

社交關(guān)系的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓每個(gè)再小的人和再小的載體都是中心，為什么很多人認(rèn)為微商就是微信電商？主要是微信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中是最具代表性的社交工具，承載著即時(shí)通訊，信息傳播、信任代理、人與人的鏈接，相比較其他的社會(huì)化媒體關(guān)系平臺(tái)/工具，在微信做商業(yè)（商業(yè)就是價(jià)值交換）上有天然的優(yōu)勢(shì)，既然是這樣商業(yè)活動(dòng)，微商可以理解為：基于社會(huì)化媒體平臺(tái)/工具（微信、微博、空間、貼吧、論壇、社區(qū)等）以個(gè)人為中心，以社交關(guān)系、信任代理為紐帶經(jīng)營(yíng)從事的商業(yè)活動(dòng)的行為的個(gè)體組織稱(chēng)為微商。微商就要去中心化，以人為中心，玩社交、做關(guān)系。

為什么說(shuō)2015年不布局微商的企業(yè)未來(lái)會(huì)死的很慘？請(qǐng)先搞清楚一個(gè)問(wèn)題：平臺(tái)電商和移動(dòng)電商的區(qū)別是什么？ 二、移動(dòng)社交化電商VS平臺(tái)搜索電商

微商代表著移動(dòng)社交化電商、微商詮釋著移動(dòng)電商的未來(lái)，讓我們來(lái)看看移動(dòng)電商、平臺(tái)電商、之間的區(qū)別是什么。

社交是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的是本質(zhì)，而移動(dòng)電商的本質(zhì)我認(rèn)為是是基于社交關(guān)系的價(jià)值交換，基于此，移動(dòng)社交化電商品牌勢(shì)必會(huì)在社交圈子基礎(chǔ)上進(jìn)行交流、興趣、互動(dòng)、建立信任后達(dá)成交易，再到每個(gè)用戶(hù)都是你的傳播載體，每個(gè)用戶(hù)都是你的產(chǎn)品質(zhì)檢員，每個(gè)用戶(hù)反饋的信息都是你的進(jìn)步提升的基礎(chǔ)。

基于社交關(guān)系、信任代理的價(jià)值交換詮釋了移動(dòng)社交化電商。有人會(huì)問(wèn)你作為棗到了創(chuàng)始人你如何看到定義棗到了是個(gè)什么商？用一句比較專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的來(lái)講，棗到了是基于“女性群體”、“用戶(hù)體驗(yàn)”“社交關(guān)系”小而美的農(nóng)產(chǎn)品紅棗移動(dòng)電商。同時(shí)棗到了定位國(guó)內(nèi)首款姨媽。說(shuō)句讓別人罵的話(huà)就是棗到了就是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅棗第一品牌，棗到了創(chuàng)始人崔大寶就是中國(guó)未來(lái)的棗王，雅蠛蝶。。。。。被罵的好兇啊。不管怎么看待棗到了但你一定要相信下面的這個(gè)圖，因?yàn)檫@是棗哥我多年積累的法寶拿出來(lái)了。

最近好多人找我想加盟棗到了做分銷(xiāo)代理，首先感謝朋友們對(duì)棗到了信任，信任是任何商業(yè)的基礎(chǔ)，光有信任還是不行的，加上產(chǎn)品靠譜，讓分銷(xiāo)能賺到錢(qián)，這才是真正的商業(yè)價(jià)值所在。

以上說(shuō)的移動(dòng)電商和平臺(tái)電商的區(qū)別還是想讓我們每個(gè)做微商和想做微商的朋友真正了解什么是微商、什么是移動(dòng)社交電商之后，找到適合自己的一套方法去經(jīng)營(yíng)用戶(hù)去賺錢(qián)。當(dāng)然你是一家傳統(tǒng)電商沒(méi)有布局微商的老板接著可以看下面的分析。

三、微商移動(dòng)社交化電商對(duì)傳統(tǒng)電商的沖擊有哪些？

我也認(rèn)識(shí)不少傳統(tǒng)企業(yè)老板，面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，無(wú)可奈何，只想拼命的找?guī)讉�(gè)90后員工跟上時(shí)代的步伐，這樣的老板已經(jīng)認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微商的沖擊已經(jīng)很棒了，還有很多老板看不起微商看不起一個(gè)小小的智能手機(jī)能產(chǎn)生什么，看不起的個(gè)人為單位的刷朋友圈刷廣告行為，（刷廣告的只能說(shuō)方法不對(duì)）如果思想里還是這樣認(rèn)為，建議老板們換個(gè)角度看問(wèn)題，思考下品牌在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代和用戶(hù)之間的關(guān)系式怎么樣？

四、品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系改變考驗(yàn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維指數(shù)

說(shuō)道品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系，PC時(shí)代的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)只知道在哪買(mǎi)東西，買(mǎi)的品類(lèi)是什么，不知道買(mǎi)的是誰(shuí)，這種網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣早已被阿貓阿狗們培育的妥妥的，以致活在阿貓阿狗的電商企業(yè)拼命的投廣告買(mǎi)流量入口，如果作為一個(gè)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，知道這些后是對(duì)阿貓阿狗多么的痛恨啊，因?yàn)槠髽I(yè)也想便宜讓利給用戶(hù)，關(guān)鍵是總得有人為廣告費(fèi)買(mǎi)單吧。更別提品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系了。所以說(shuō)傳統(tǒng)平臺(tái)電商品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系永遠(yuǎn)處在博弈當(dāng)中。

很多企業(yè)以為入住天貓、京東等平臺(tái)就以為自己企業(yè)轉(zhuǎn)型了觸電了，和時(shí)代接軌了，其實(shí)不然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多的考慮以用戶(hù)為中心讓產(chǎn)品/服務(wù)讓用戶(hù)主動(dòng)傳播發(fā)生關(guān)系。這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。都說(shuō)小米最具備互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)他們是把國(guó)內(nèi)的山寨機(jī)洗牌了，用戶(hù)花山寨機(jī)的價(jià)格買(mǎi)高科技智能機(jī)，傻子也會(huì)炫耀傳播分享下。恰逢社交化媒體的興起，有了更有利的分享傳播渠道，加上小米的豪華創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。占據(jù)了天時(shí)地利人和。所以說(shuō)傳統(tǒng)電商不要借小米的術(shù)，你永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)，也沒(méi)條件學(xué)會(huì)，要學(xué)小米的道，尋找下一個(gè)窗口，尋找下一個(gè)窗口時(shí)一定要明曉當(dāng)下的品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系。

五、時(shí)間碎片化致使企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)乏力

先自己?jiǎn)栕约阂粋�(gè)問(wèn)題：“吃喝拉撒的時(shí)候你手里是不是都在玩手機(jī)？你玩手機(jī)的時(shí)候在干嘛？”聊天社交、游戲、資訊、工具一基本這些吧，通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)和習(xí)慣觀(guān)察，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)間碎片化的特征越來(lái)越嚴(yán)重，已經(jīng)沒(méi)法在一項(xiàng)事情上占據(jù)大量時(shí)間，所以說(shuō)碎片化讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)力是從，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在當(dāng)下顯得乏力。做營(yíng)銷(xiāo)的前提是分析洞察用戶(hù)，看你的品牌和和用戶(hù)能形成什么關(guān)系。很明顯移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)重在品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系如何？

當(dāng)提到關(guān)系，我們一般聯(lián)想到人與人之間的關(guān)系，沒(méi)錯(cuò)，在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，社交化電商品牌一定要有自己的性格，品牌背后不是高大上的企業(yè)文化和企業(yè)實(shí)力，而是品牌背后沒(méi)有沒(méi)藏著一個(gè)人在與用戶(hù)對(duì)話(huà),

我們?cè)谄綍r(shí)生活中經(jīng)常聽(tīng)到我和誰(shuí)誰(shuí)有關(guān)系，事情就好辦，雖然很俗但很實(shí)用，那這個(gè)關(guān)系背后的邏輯一定是符合三方面;第一具有高社交性;第二具有高信任度;第三具有高效便捷性，說(shuō)道關(guān)系，上文也提到微商重在玩社交、作關(guān)系，一個(gè)好的微商品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系一定具有高社交性、高信任度、高便捷性、舉個(gè)我自己的例子來(lái)講。當(dāng)我做棗到了（國(guó)內(nèi)首款姨媽棗）時(shí)，就受到了很多朋友的爭(zhēng)辯，有爭(zhēng)辯就有話(huà)題，有話(huà)題討論就會(huì)有社交關(guān)系，國(guó)內(nèi)首款姨媽棗已經(jīng)搶占了大部分女性的心智，本身有話(huà)題性就會(huì)自傳播，為了甄選高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高維生素的好棗，我們團(tuán)隊(duì)走遍了全國(guó)各地的棗原地，可以毫不客氣的講我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都是紅棗磚家，最后落地在世界最著名的“水果優(yōu)生區(qū)帶”新疆天山庫(kù)爾勒地區(qū)。這里的塔克拉瑪干沙漠邊緣亙古無(wú)污染的沙質(zhì)土壤，是紅棗純天然的保，純凈冰潔的天山雪水的澆灌，使得紅棗礦物質(zhì)含量豐富、為了給萬(wàn)千女性培育出姨媽時(shí)期吃的棗，聯(lián)合了地理專(zhuān)家、養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家，當(dāng)?shù)貎?yōu)秀果農(nóng)共同培育的姨媽棗。團(tuán)隊(duì)靠譜，棗靠譜，很容易就產(chǎn)生高信任度�，F(xiàn)在棗到了在沒(méi)有開(kāi)啟代理合作的模式下自營(yíng)官網(wǎng)、微信端每月銷(xiāo)售額20萬(wàn)左右止，幾乎每天加我的好友都在詢(xún)問(wèn)棗到了何時(shí)加盟。

所以說(shuō)當(dāng)品牌有了高信任、高社交性、接下來(lái)就是高效便捷的和用戶(hù)發(fā)生關(guān)系，才能帶來(lái)更多商機(jī)。對(duì)我們來(lái)講棗到了最不關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)、我們80%的精力放在產(chǎn)品這塊，只有好的產(chǎn)品才能形成用戶(hù)的粘性，只有好的產(chǎn)品才能自傳播，有了好產(chǎn)品形成的自傳播和人與人的社交關(guān)系相輔相成，才能品牌的長(zhǎng)久。我只是用我個(gè)人棗到了的例子來(lái)具體的闡述移動(dòng)社交化電商和平臺(tái)電商在營(yíng)銷(xiāo)方面的不同，所以說(shuō)移動(dòng)電商或者說(shuō)微商和用戶(hù)之間的關(guān)系一定是高社交性、高信任度、高便捷發(fā)生關(guān)系。如果說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)還停留在，買(mǎi)錢(qián)買(mǎi)流量、淘寶客、直通車(chē)、鉆展等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣上，企業(yè)的路將來(lái)會(huì)更難。大量的買(mǎi)流量的推廣費(fèi)用不是最可怕的，更可怕的是下面。

六、去中心化的微商覆原有渠道

不需要實(shí)體店、不需要頻繁開(kāi)招商會(huì)、不需要終端導(dǎo)購(gòu)和實(shí)體物料，但又能極速營(yíng)收的微商/社交化電商。面對(duì)如此誘人的渠道，眾多品牌選擇進(jìn)入，但為什么又有不少聲音表示“看不懂”或者態(tài)度謹(jǐn)慎？我倒覺(jué)得不少人是看不懂移動(dòng)社交化的口碑傳播帶來(lái)的背書(shū)成交的力量，謹(jǐn)慎摸不清的是用戶(hù)為中心的移動(dòng)時(shí)代已經(jīng)打破原有的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的規(guī)律。

未來(lái)商業(yè)正走向完全用戶(hù)中心時(shí)代，微商/移動(dòng)電商全面進(jìn)入以用戶(hù)為中心時(shí)代，全渠道全觸點(diǎn)建立人與人的鏈接發(fā)生關(guān)系、基于社交關(guān)系的價(jià)值交換。如果無(wú)視這種現(xiàn)象的存在，無(wú)論你是傳統(tǒng)店商，還是傳統(tǒng)電商，公司的組織架構(gòu)都會(huì)受到極大沖擊。

可以說(shuō)，微商成長(zhǎng)的這幾年中一批傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè)，都將從用戶(hù)心智中消失，只有建立全渠道全觸電的微商社交化電商戰(zhàn)略，才能和你的目標(biāo)用戶(hù)友好的愉快的玩耍。而現(xiàn)在移動(dòng)社交化電商時(shí)代，只要你產(chǎn)品好，有社交屬性、能快速和用戶(hù)發(fā)生關(guān)系，品牌的影響力就不在話(huà)下。

有影響力你的渠道就不難，渠道會(huì)主動(dòng)找到你，而不是生拉硬拽的讓別人去做代理。

作者：崔大寶

延伸閱讀：

• 傳統(tǒng)企業(yè)怎么做微商（模式篇）
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標(biāo)簽： 微商怎么做 微商運(yùn)營(yíng) 微信運(yùn)營(yíng) 

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