文/珊瑚邦響亮團

很多小伙伴做微商只是一味刷屏，偶爾搞一下促銷，效果也不盡如人意。這里總結(jié)一下促銷的方法，希望可以幫到微商小伙伴們。

1.臨界價格

造成顧客視覺錯誤臨界價格：指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺的價格。

實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析：

★以較低成本刺激消費欲望，用數(shù)字壓力促進消費。

★錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。

★價格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

2.階梯價格

讓顧客自動著急階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

優(yōu)勢分析：

★減少顧客的猶豫時間，促使沖動購買行為。

★商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價值。

★既吸引和刺激顧客消費，又避免店鋪虧本。

3.降價加打折

給顧客雙重實惠降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。

實操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺得更實惠。

優(yōu)勢分析：

★顧客心理容易喪失原來的判斷力，被促銷所吸引。

★提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多的流量。

★降價促銷造成的成本浪費，提升了客單價。

4.錯覺折扣

讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

實操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價格成交。

優(yōu)勢分析：

★利用貨幣價額錯覺，讓顧客避開打折處理貨的誤覺。

★針對“便宜沒好貨”心理，通過讓利提升購買欲。

★錯覺折價比打7折銷售法的實際獲利還要高一點。

5.一刻千金

讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

實操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價格成交。

優(yōu)勢分析：

★看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。

★讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。

★利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的顧客。

★巧妙選擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。

6.超值一元

用小魚釣大魚超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

實操案例：超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購1件)。

優(yōu)勢分析：

★用限量的超低價活動，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

★喚醒顧客消費欲望，用一份禮品刺激更多消費。

★分次活動引起顧客長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

看到這里，都明白了吧，還不趕緊行動？？

文/珊瑚邦響亮團

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