本文特定針對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新工場(chǎng)汪華。

找到一個(gè)足夠大，快速增長(zhǎng)，還處于相對(duì)早期的大方向，創(chuàng)業(yè)要順勢(shì)而為，太小太窄，太早太晚的都不合適。

找個(gè)你真正熟悉了解信任的人搭伙建團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過(guò)程，才認(rèn)識(shí)1、2天的人哪怕相談甚歡，也最好先花足夠長(zhǎng)的時(shí)間先加深了解，建立信任。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)是個(gè)孤獨(dú)的過(guò)程，2個(gè)人無(wú)論在精神，技能，分工上往往有更好的效果。

找到一個(gè)好的產(chǎn)品切入點(diǎn)：

1、你的產(chǎn)品是為誰(shuí)服務(wù)的，可以一句話(huà)清晰描述的明確用戶(hù)群（所有上網(wǎng)用戶(hù)不是答案，對(duì)于一個(gè)早期產(chǎn)品，最好找到一群最需要的核心用戶(hù)，試圖滿(mǎn)足越多的用戶(hù)，往往你的產(chǎn)品會(huì)越復(fù)雜，越不能讓所有人滿(mǎn)意）。

2、可以一句話(huà)說(shuō)清楚的，產(chǎn)品核心需求和核心功能。

如果這兩點(diǎn)不能在兩句話(huà)說(shuō)清楚，就不是一個(gè)好的切入點(diǎn)。另外不要把你自己的假定和需求當(dāng)作用戶(hù)的需求。

選擇切入點(diǎn)的時(shí)候不要over fancy

不是一定要做沒(méi)人做過(guò)的東西，借鑒已有的應(yīng)用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實(shí)也是一條好的路，起碼是驗(yàn)證過(guò)的用戶(hù)需求和商業(yè)模式，只要你做出好的區(qū)隔點(diǎn)。做全新的需求的話(huà)，最好確定這個(gè)需求一年內(nèi)有明顯的量，再遠(yuǎn)的話(huà)，最好能找到一個(gè)一年內(nèi)有的一個(gè)中間過(guò)渡需求點(diǎn)。

在開(kāi)始之前，還要想清楚

如何推廣和接觸你定義的核心用戶(hù)，有沒(méi)有低成本用戶(hù)和流量獲取渠道，根據(jù)產(chǎn)品不同，可能是好的用戶(hù)傳播機(jī)制，seo，sns網(wǎng)站，api合作，用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)群發(fā)，論壇，下載站，網(wǎng)吧，網(wǎng)址站，捆綁，預(yù)置，網(wǎng)盟，appstore朋友幫忙等等。盡量利用各種開(kāi)放平臺(tái)。如果沒(méi)有早期的低成本的用戶(hù)獲取或推廣渠道，那除非你的產(chǎn)品可以早期賺錢(qián)，否則就不要做。

早期的賺錢(qián)方法

早期的賺錢(qián)方法不等與產(chǎn)品的最終商業(yè)模式。早點(diǎn)賺錢(qián)的重要性：

1、你永遠(yuǎn)沒(méi)法預(yù)測(cè)拿到下一筆錢(qián)要多久，收入可以讓團(tuán)隊(duì)活下去，并且在投資人面前獲得主動(dòng)權(quán)。

2、任何推廣都是有成本的，哪怕是＂免費(fèi)＂的，如過(guò)每個(gè)用戶(hù)獲取可以帶來(lái)收入，那可以把發(fā)展速度提高好幾倍。

早期的賺錢(qián)方法務(wù)求簡(jiǎn)單，可以是網(wǎng)盟，賣(mài)流量，賣(mài)用戶(hù)，賣(mài)道具，特定服務(wù)收費(fèi)，電子商務(wù)，以不需要復(fù)雜商務(wù)運(yùn)營(yíng)為宜。

只有以下情況你可以開(kāi)始不考慮收入：

1.產(chǎn)品有非常便宜的用戶(hù)獲取成本，and 2.產(chǎn)品有非常便宜的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本3.產(chǎn)品有巨大的潛在用戶(hù)數(shù).

如果一個(gè)項(xiàng)目既沒(méi)有早期賺錢(qián)的方法，又不符合上述條件，那這個(gè)項(xiàng)目就不適合小團(tuán)隊(duì)白手起家創(chuàng)業(yè)。

啟動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

基本原則：用最快的速度開(kāi)發(fā)出核心功能，盡快發(fā)布，盡快獲得用戶(hù)測(cè)試反饋，盡快改進(jìn)（或放棄）

像微軟那樣，用12個(gè)月做出一個(gè)精品或龐然大物是不適合互聯(lián)網(wǎng)，尤其是小團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)階段是摸索方向，強(qiáng)調(diào)的是低成本，快速。你一開(kāi)始的所有計(jì)劃其實(shí)只是對(duì)用戶(hù)和市場(chǎng)的假定而已，小團(tuán)隊(duì)的錢(qián)和資源也都有限，必須先快速的找個(gè)辦法驗(yàn)證方向

所以產(chǎn)品的第一個(gè)版本的目的是驗(yàn)證用戶(hù)需求和反饋，而不是做一個(gè)完美無(wú)缺功能豐富的版本。第一版應(yīng)該集中于開(kāi)發(fā)出核心功能和核心需求，用戶(hù)花70%時(shí)間的功能，放棄非核心需求。比如下載器，下載速度是核心需求，殺毒，登錄，社交可能就是外圍需求。

第一個(gè)版本盡量定義為2-4個(gè)人可以在2-4個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，可以給幾百上千個(gè)用戶(hù)用。如果預(yù)期超過(guò)這個(gè)時(shí)間和資源，就削減外圍功能和簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)，保證在錢(qián)和資源，時(shí)間用完前，即使第一次探索方向錯(cuò)誤，還能做數(shù)次探索。無(wú)論多復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)不能消減到這個(gè)開(kāi)發(fā)周期內(nèi)作出初始版的。

1.盡量使用現(xiàn)成的代碼框架，模版，開(kāi)源項(xiàng)目，api，使用現(xiàn)成的工具，哪怕不是100%符合需要，工程背景的創(chuàng)業(yè)者往往喜歡開(kāi)發(fā)自有架構(gòu)和技術(shù)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)這個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)可以等驗(yàn)證了用戶(hù)需求，有了用戶(hù)量在重構(gòu)。

2.只要滿(mǎn)足用戶(hù)需求，第一版可以用盡量簡(jiǎn)單的解決方案，比如部分后臺(tái)和算法，可用先靜態(tài)頁(yè)面，人工干預(yù)的方法解決。

3.第一版在不嚴(yán)重影響進(jìn)度的情況下，盡量為將來(lái)考慮可升級(jí)的架構(gòu)，如果矛盾，參考第一條。

4.找到所有相似，相關(guān)，上下游產(chǎn)品，充分研究學(xué)習(xí)。

5.想清楚你要驗(yàn)證的用戶(hù)行為和數(shù)據(jù)是什么，做好數(shù)據(jù)跟蹤分析模塊。盲目的數(shù)據(jù)收集沒(méi)有意義，發(fā)布前要有明確的發(fā)布目標(biāo)和驗(yàn)證目標(biāo)。

6.界面簡(jiǎn)潔，確保核心功能在首界面的主要位置，用戶(hù)可立即找到，一鍵訪(fǎng)問(wèn)無(wú)歧義。這比美觀風(fēng)格更重要。

7.專(zhuān)注80%的精力放在核心功能上，一次只做一個(gè)方向，一個(gè)核心需求的探索，核心要做到比較完美，除非失敗，再做下個(gè)方向探索，絕不同時(shí)做兩個(gè)方向。

8.快速，穩(wěn)定永遠(yuǎn)是第一要求，不管是網(wǎng)站還是軟件，基本做到這兩點(diǎn)是發(fā)布的前提，功能可以削減，有問(wèn)題的功能可以先不開(kāi)放。

9.產(chǎn)品要有明顯，方便的用戶(hù)反饋接口，重視用戶(hù)反饋。

10.外圍功能，尤其是網(wǎng)站，要做到一旦提出，可在數(shù)天內(nèi)實(shí)施驗(yàn)證，如果超過(guò)，可以考慮不做在第一版，保證核心需求。

11.嚴(yán)格進(jìn)度，日畢日清，如遇嚴(yán)重問(wèn)題瓶頸，不要拖延或過(guò)分糾纏，盡早解決或調(diào)整計(jì)劃，或者迅速放棄。

今天就先寫(xiě)這么多，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)新工場(chǎng)設(shè)立了助跑計(jì)劃，大家可以去看看。

chuangxin.com/project/jumpstart

作者：汪華

文章來(lái)源：汪華的博客

標(biāo)簽： 創(chuàng)新工場(chǎng) 汪華 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 

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