電子郵件營銷不僅可以幫助企業(yè)聯(lián)絡(luò)老客戶，也可以發(fā)掘潛在客戶。但是真正有效的營銷是給網(wǎng)站帶來流量，并最終產(chǎn)生銷售。郵件營銷并不是簡單的把客戶郵箱添加到用戶列表中。

這里有幾步幫助你優(yōu)化郵件營銷策略：

1. 對比測試許可式營銷表格

對比測試是網(wǎng)絡(luò)營銷者的重要武器。對網(wǎng)站和營銷活動中不同變量進行觀測，評估能產(chǎn)生最多郵件訂閱量的營銷組合。

例如，不能確定許可式表格應(yīng)該放在網(wǎng)站的什么位置，或者“登錄”按鈕到底該用什么顏色，這時候?qū)Ρ葴y試就能在多種選擇中找出效果最明顯的那個。

在進行對比測試之前，記得查看郵件系統(tǒng)的幫助部分。大多數(shù)頂級的郵件管理系統(tǒng)都把對比測試作為一項默認功能。 比如Aweber， MailChimp， iContact 和ConstantContact.

2. 對發(fā)送內(nèi)容進行對比測試

發(fā)送郵件的內(nèi)容尤其需要對比測試。主要測試自動發(fā)送的郵件，這和跟蹤定時郵件有所不同。

這些需要測試的郵件往往是發(fā)布的實時信息，比如新品發(fā)布和促銷信息，這些信息必須讓人印象深刻。可以對郵件的標題和支付按鈕進行對比測試。即使點擊率和打開率稍微提高一點點，郵件營銷的ROI仍然會有大幅度的提高。

3. 調(diào)查用戶

擁有客戶郵箱最大的好處之一就是可以進行市場調(diào)查。例如，如果你糾結(jié)于對品牌Ａ還是品牌Ｂ進行庫存，千萬不要想當(dāng)然。可以做一個調(diào)查問卷，然后看看客戶的反饋。通過這種調(diào)查，你也可以收集到這些客戶的偏好數(shù)據(jù)。

4. 先助人后銷售

有太多人僅僅把郵件營銷看作是一種銷售活動，這種人是短視的。

你可以給客戶發(fā)送對他們有幫助的郵件，并以此加深你們之間的關(guān)系。當(dāng)客戶開始把你看做一個行業(yè)專家時，銷售量很有可能就隨之而來地增加。

5. 細分用戶

制作郵件內(nèi)容時，下面哪種你認為會更有效嗎？一種是用個通用模板發(fā)送同一個產(chǎn)品，而不管客戶的購買記錄？或者是為用戶推薦最近購買過的類似產(chǎn)品？

你的郵件越具有針對性，其效果就越好。關(guān)鍵是客戶的細分——根據(jù)訂閱用戶的某些共性進行分組。例如，你可以把那種每個月來消費固定金額的用戶分為一組，或者把會點開每一封郵件中的每一個產(chǎn)品的用戶分為一組。

不同的商業(yè)模式和不同的行業(yè)中，可能細分用戶的結(jié)果各不相同。但是試過不同的目標客戶的細分之后，你的郵件內(nèi)容會變得更加有趣，相關(guān)性更高，最后，銷售也更多。

6. 定期整理用戶列表

用戶列表中不再打開你郵件的用戶會浪費你的時間和金錢。因為大部分郵件發(fā)送系統(tǒng)的收費都是基于發(fā)送數(shù)量，所以每個月花點時間去整理下用戶列表，去除無用名單是非常必要的。

可以在郵件發(fā)送系統(tǒng)中用搜索功能找出那些一段時間內(nèi)不再打開你郵件的用戶，例如最近兩個月的，清除掉他們。保持用戶列表的“清潔”可以保證郵件營銷更加高效。

作者：藍牙未蛀

文章來源：譯言網(wǎng)

標簽： 電子郵件營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)站推廣 

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