一、拼團(tuán)模式選擇

1.分錢拼團(tuán)

用戶僅需支付0.01元拼團(tuán)費(fèi)，即可參團(tuán)或發(fā)起拼團(tuán)。拼團(tuán)時間結(jié)束后，平臺會從拼單成功的所有訂單中，隨機(jī)抽取中獎?wù)�，分為一、二、三等獎，未達(dá)拼單人數(shù)，將退還拼團(tuán)費(fèi)。

常見的采用這種模式的有拼多多和蘑菇街。對于用戶來說這種模式支付門檻低，接受度高，而且未成功還可以收到退款，無任何損失。這種團(tuán)是拉新利器，活動發(fā)起方能快速達(dá)成社交裂變的目的，同時又能以低成本完成推廣拉新的任務(wù)，有段時間微信群里分享的全是1分錢拼團(tuán)活動。

2.折扣價拼團(tuán)

這種拼團(tuán)分為單獨(dú)原價購買和多人拼團(tuán)折扣購買，用戶可以根據(jù)自身情況自由選擇。這種拼團(tuán)和1分錢拼團(tuán)不同的是，用戶支付拼團(tuán)費(fèi)并且拼單成功即可獲得商品，無需進(jìn)行隨機(jī)抽獎。

常見的采用這種模式的有網(wǎng)易一起拼和拼多多。對于用戶來說，支付門檻變高，活動設(shè)計(jì)過程中需考慮增加快速成團(tuán)（差一人團(tuán)）的入口。但增加入口，勢必會減少用戶的分享頻次，兩者之間的平衡需要考慮好。

做拼團(tuán)活動前需要確定拼團(tuán)模式，第一種適合拉新，第二種適合走量。在筆者這次設(shè)計(jì)的拼團(tuán)活動中，采用的第二種模式。

二、確定拼團(tuán)基本信息

拼團(tuán)活動基本信息主要包含以下幾個元素：可開團(tuán)商品、拼團(tuán)活動時間、成團(tuán)人數(shù)、成團(tuán)有效期、拼團(tuán)價和拼團(tuán)活動狀態(tài)等。

1.可開團(tuán)商品

拼團(tuán)活動最重要的是要先確定選品，選品確定了，其他信息才能定下來。適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價都不高在100元以內(nèi)，主要是用戶經(jīng)常購買的剛需產(chǎn)品�？蓞⒖紵衢T類目：應(yīng)季食品、化妝品、配飾、小型數(shù)碼等。

2.拼團(tuán)活動時間

主要是指拼團(tuán)活動時長，可根據(jù)商品屬性來確定，一般分為短期和長期的。如應(yīng)季食品就可進(jìn)行短期的拼團(tuán)，配飾、小型數(shù)碼等商品可采用長期的拼團(tuán)。

3.成團(tuán)人數(shù)

成團(tuán)人數(shù)的設(shè)置多為3-5人，成團(tuán)人數(shù)要考慮最后是否能成團(tuán)，如果人數(shù)太多，會有超過半數(shù)的團(tuán)最后不能成團(tuán)�？梢郧擅钤O(shè)置 “自動成團(tuán)”，即幾個小時后不論是否達(dá)到參團(tuán)人數(shù)均按成團(tuán)處理。

4.成團(tuán)有效期

這個時間一般設(shè)置為24小時或48小時，用戶開團(tuán)之后與其他人組團(tuán)，在該段時間內(nèi)沒有成功則拼團(tuán)失敗，系統(tǒng)自動處理退款；在這個時間內(nèi)成團(tuán)，則進(jìn)行物流發(fā)貨。

5.拼團(tuán)價

拼團(tuán)活動需要具有很強(qiáng)的傳播性，所以一定打破日常促銷價格，將拼團(tuán)價放到最低，讓用戶有足夠的動力去拉人拼團(tuán)。

6.拼團(tuán)活動狀態(tài)

對于發(fā)起人來說有4種狀態(tài)：

未開團(tuán)：在拼團(tuán)活動期間，發(fā)起人未進(jìn)行開團(tuán)； 活動中：發(fā)起人發(fā)起開團(tuán)，但在成團(tuán)有效期內(nèi)未成團(tuán)； 已成團(tuán)：在成團(tuán)有效期內(nèi)拼團(tuán)成功； 已超時：發(fā)起人在成團(tuán)有效期內(nèi)未完成拼團(tuán)或者拼團(tuán)活動截止任未完成拼團(tuán)。

對于被邀請人來說有3種狀態(tài)：

活動中：發(fā)起人分享的拼團(tuán)，在成團(tuán)有效期內(nèi)未成團(tuán)； 已成團(tuán)：發(fā)起人分享的拼團(tuán)已經(jīng)成團(tuán)； 已超時：發(fā)起人分享的拼團(tuán)超出成團(tuán)有效期。

三、拼團(tuán)玩法流程設(shè)計(jì)

1.活動交互

拼團(tuán)活動從發(fā)起人正向流程來設(shè)計(jì)有5步，如下圖所示：

因?yàn)槭堑谝淮巫銎磮F(tuán)活動所以進(jìn)行了多輪測試，每次測試都能發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)方面的問題。因此在做交互流程的時候，場景要詳盡考慮，正向逆向的流程都要體驗(yàn)。

2.活動視覺

用戶發(fā)起拼團(tuán)，產(chǎn)品詳情頁會有不同的狀態(tài)（見下圖），用戶支付成功時會產(chǎn)生一條“我參與的團(tuán)”和“我的訂單”記錄：

活動中

已超時

訂單記錄

頁面視覺元素設(shè)計(jì)時需要注意：

現(xiàn)有的活動頁面已經(jīng)在上圖的基礎(chǔ)上，優(yōu)化了1點(diǎn)，增加“邀好友拼福利”引導(dǎo)分享按鈕，引導(dǎo)分享要貫穿拼團(tuán)活動始終； 根據(jù)產(chǎn)品的價格和吸引力，決定頁面放置快速成團(tuán)入口的個數(shù)； 增加營造氛圍的元素，比如倒計(jì)、僅剩XX個名額等，增加緊張感；比如累計(jì)銷量、已拼XXX人、XXX正在拼等，增加活動的火熱感；

四、結(jié)語

小程序更多體現(xiàn)的是“人以群分”，以人群特征作為細(xì)分開展的分眾運(yùn)營。用戶參加小程序拼團(tuán)活動，在因?yàn)橄嗨破�好而形成的各種微信群里進(jìn)行傳播，可以以低成本完成拉新和推廣。但是這種依賴“分享”的模式會嚴(yán)重?fù)p害用戶的社交貨幣，久而久之會讓用戶麻木。

其實(shí)“拼團(tuán)”只是一種形式，形式不重要，其背后的營銷方式，以及用戶愛占便宜心理的運(yùn)用才是應(yīng)該學(xué)習(xí)的。隨著大量拼團(tuán)小程序如雨后春筍般涌現(xiàn)，這種分享模式透支社交關(guān)系，必然需要探索出一些創(chuàng)新的玩法。

作者：Mollyjing

標(biāo)簽： 推廣

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