本文搜集了7個世界杯相關(guān)的活動進行分析，百度世界杯“猜勝負瓜分6億”、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)世界杯“每日猜對瓜分10萬”、馬蜂窩“猜勝負瓜分100萬”大眾點評“贏金幣 抽豪禮”、每日優(yōu)鮮世界杯“電視機”、美團世界杯“競猜贏百萬大禮”、優(yōu)酷世界杯“本場瓜分140萬”。

這幾家加在一起可以看出，光是以錢衡量的方式就是7個平臺20多億就撒出去了，實際來說他們真的給的就是錢么？這個錢用戶得到了但是他們要付出哪些東西？

在本質(zhì)的邏輯上，錢只是給用戶的一個引流的詞匯，人們參加游戲所做的“下載、押注、分享傳播、刺激用戶消費”、甚至是讓用戶在自己的產(chǎn)業(yè)鏈其他平臺提現(xiàn)。其實最實質(zhì)的這些錢以前都是市場直接消耗換取用戶，現(xiàn)在是錢直接給用戶本身，換一層理解就是拉新成本的ROI值/留存以及喚醒的ROI值/營收ROI值。

全文將涵蓋7大平臺所出的相關(guān)“世界杯競猜游戲”我們可以通過本文的內(nèi)容，去了解足球競猜游戲背后的邏輯和增長策略，以及推廣與運營思路以及H5與小程序的設(shè)計思路，相信對非電商行業(yè)的同學(xué)同樣也會有很大的啟示，因為任何產(chǎn)品都是有一定的共性。
1. 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

體驗評分：★★★★☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★☆☆☆

游戲地址：http://t.cn/Rdq9d6p

事業(yè)部：美團事業(yè)部“美團APP”

核銷方式（競猜代幣加法）（競猜代幣兌換現(xiàn)金券）
獲獎權(quán)益（5元-5000元現(xiàn)金券）
權(quán)益兌換（積分兌換現(xiàn)金券）

獲獎名單（滾動名單）
核銷方式（加法減法）
競猜方式（勝負）
下注回報（固定賠率計算）
傳播方式（H5+海報）（美團分享邀請碼和鏈接獲得不同的競猜幣）
提醒方式（APP的首發(fā)Push、后期提醒開關(guān)、或自己查詢）

閉環(huán)流程：
APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內(nèi)點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結(jié)果，APP端提醒結(jié)果，獲取積分兌換現(xiàn)金券。
策略關(guān)鍵點：
1.把原有APP端用戶導(dǎo)入H5游戲，H5頁面轉(zhuǎn)發(fā)就是原生海報，且有用戶的頭像、這個策略點很利于傳播。
2.按傳播設(shè)計的功能類別算，分享傳播設(shè)計了2個不同的提示屬于海報、H5鏈接1種。沒有對傳播渠道場景有重點設(shè)計思路。
3.整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是比較低的，但是原生海報的技術(shù)和兌換優(yōu)惠券的方式是利于2次復(fù)購的。
優(yōu)點：是隱私關(guān)注度高、和自己的業(yè)務(wù)結(jié)合度高、簽到有浮窗
缺點：想做的事情太多、任務(wù)系統(tǒng)隱藏較深、獲得券難度系數(shù)太大、用戶用的時候不知道如何用、分享沒有明確的收益

2.2 美團外賣：

體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★☆☆☆

游戲地址：搜索小程序“每日優(yōu)鮮”
主題直接：誰是預(yù)言帝?PICK贏大獎

核銷方式（只有加法）
獲獎權(quán)益（權(quán)益是電視、榨汁機、可樂套裝、SK明星體驗裝）
競猜方式（勝負）
賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
傳播方式（小程序）（下單可以額外獲得1次押寶機會）
提醒方式（服務(wù)號Push提醒，APP的Push提醒）
獲獎名單（滾動名單）

閉環(huán)流程：
小程序首發(fā)Push點擊進入?yún)⒓佑螒蛳伦�，等待結(jié)果，無小程序提醒結(jié)果，兌換現(xiàn)金券和電視等。
策略關(guān)鍵點：

1.典型的小程序運營方式、就是每日優(yōu)鮮活動太多，一個活動都沒有感受完、就下一個活動，運營的底層邏輯不夠深。
2.整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是很一般，但是獲得優(yōu)惠券是為了購買，電視的權(quán)益覺得這些都點虛，獲得太難。且小程序的Push次數(shù)不多。

缺點：權(quán)益不夠、權(quán)益和業(yè)務(wù)的聯(lián)系密度不夠、文案沒有吸引力、UI色彩差一些
4.百度：

體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★☆☆☆☆

游戲地址：http://t.cn/RdqCwUO
主題直接：賺金幣?抽豪禮
核銷方式（加法與減法都有）
競猜計時（倒計時）
獲獎權(quán)益（權(quán)益是大疆無人機、優(yōu)惠券等8類轉(zhuǎn)盤）
競猜方式（勝負，和球數(shù)）
游戲種類：1.猜勝負?2.球個數(shù)
賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
傳播方式（H5）（邀請好友獲得20金幣）
提醒方式（APP的Push）
獲獎名單（滾動名單）
閉環(huán)流程：
APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內(nèi)點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結(jié)果，APP端提醒結(jié)果，獲取積分兌換轉(zhuǎn)盤次數(shù)。

策略關(guān)鍵點：
1.把一個足球?qū)氊惙旁谥黝}頁面，這點比較有創(chuàng)意，且男性比較喜歡。

2.分享傳播設(shè)計了H5鏈接1種且只有1條。沒有對傳播渠道場景有重點設(shè)計思路。

3.整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是比較低的。

優(yōu)點：做了游戲、跟住了熱點
缺點：權(quán)益兌換關(guān)卡難度系數(shù)大（可能公司預(yù)算也不多吧）、獲得權(quán)益和需求不相關(guān)、游戲無法黏住用戶。

6.優(yōu)酷：

體驗評分：★★★★☆
傳播評分：★★★★☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★★★☆
游戲地址：http://t.cn/RdqCG0A
主題直接：猜勝負?今晚瓜分100萬
核銷方式（只有加法）
獲獎權(quán)益（權(quán)益是現(xiàn)金、優(yōu)惠券）
競猜方式（勝負、球數(shù)）
游戲種類：1.猜勝負?2.球數(shù)
賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
傳播方式（原生海報）（免錯卡）
提醒方式（APP的Push）
獲獎名單（滾動名單）
倒計時（投票倒計時）

廣告插入（滴滴廣告融入）
閉環(huán)流程：
APP老用戶，APP的首發(fā)Push/簽到漂浮按鈕/閃屏進入APP內(nèi)點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結(jié)果，APP端提醒結(jié)果，獲取積分兌換事物和優(yōu)酷的會員權(quán)益。

策略關(guān)鍵點：
1.分享傳播設(shè)計3個分享海報、用海報針對微信圈進行傳播

優(yōu)點：粗暴的玩法、每局一定獲得錢（免錯卡）、每個用戶成本在15-35之間、吸引的高性價比敏感人群
缺點：如果和小程序打通、且有騰訊的資本在里面、獲客速度更快

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世界杯策略總結(jié)：

在游戲設(shè)計上關(guān)鍵的點：下注的加減法、賠率是否浮動、一個H5多個游戲還是只有一個、獎勵的權(quán)益、是否有倒計時等；
在閉環(huán)上：游戲的簡易程度、流暢度、場景閉環(huán)、權(quán)益和回報率權(quán)衡、傳播方式、APP與微信端的那個載體閉環(huán)；
在細節(jié)上：傳播是否有裂變屬性、文字是否夠吸引人、UED的體驗、Push的策略；
場景設(shè)計：你的用戶載體都有那些、傳播場景和交互場景的關(guān)聯(lián)度；
權(quán)益設(shè)計：你的用戶喜歡那些權(quán)益、且是喜歡玩法、還是喜歡獎品的大小、權(quán)益是否和主業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度；
運營產(chǎn)品：如“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”有些場次是10萬有些是50萬、且每一場都有跟進Push、而且每一場的押注方式有輕重的策略。

獎勵權(quán)益就是補貼方式是也是看得見的獎勵、所有的權(quán)益看似是付出，其實只是達到（拉新、留存、復(fù)購）等指標目的ROI值而已。

本次是針對“世界杯主題”在運用策略上來做的分析，根據(jù)什么樣的產(chǎn)品、在什么城市、解決什么樣用戶通電、在什么場景下、用什么樣的方式、權(quán)益力度、能帶來什么效果， 怎么衡量最合理、不斷優(yōu)化的過程。

標簽： 電商 電商行業(yè) 搜索 推廣 優(yōu)惠

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