3大趨勢讓你看懂天貓雙十一營銷布局
1970-01-01 來源：
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去年雙十一馬云邀請馮小剛擔任總導演，在湖南電視臺給大家辦了一場雙11電視購物晚會，創(chuàng)下了900億的銷售額，在這場盛大的晚會中有哪些營銷閃光點值得我們學習呢？接下來我們將分別從天貓晚會營銷和互聯(lián)網營銷來和大家聊一聊。
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借勢晚會營銷
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? 精選主辦電臺
首先鎖定晚會的主辦電臺??湖南衛(wèi)視，使湖南電臺娛樂立臺的理念和天貓購物狂歡夜的訴求完美契合。其次邀請《快樂大本營》和《天天向上》等兩大金牌主持團坐鎮(zhèn)晚會，把控晚會節(jié)奏。
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此外在嘉賓邀請上有蔡依林、Rain、TFBoys、SNH48、趙薇、高曉松、馬東、陳奕迅、李榮浩、亞當?蘭伯特、山寨美國總統(tǒng)凱文?史派西，覆蓋粉絲5億以上，促成粉絲經濟。?
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? 強化品牌滲透?
既然要辦一場雙十一晚會，就要從頭到尾有特色。首先晚會本身就是一個大IP，顛覆了人們對晚會的傳統(tǒng)認知，這是一場可以看，可以玩，可以買買買的電視購物晚會。
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其次在節(jié)目環(huán)節(jié)設定上也別出心裁，比如嘉賓陣容被稱為是購物車里的商品，互動游戲里的工作人員帶著天貓臉的面具，強化天貓的品牌形象。
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? 多屏互動
參與?手機端這幾年的發(fā)展使得場景購物越來越常見，舉個例子，您可以用手機掃碼的方式直接購買在節(jié)目中看到的商品，同時用手機搖一搖就能獲得紅包和禮品，不僅能增加觀眾的現(xiàn)場參與感，也將雙十一送優(yōu)惠的理念進行了傳達。
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開啟全網攻勢
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除了在天貓雙十一晚會上的精密布局，阿里也不忘在互聯(lián)網世界中掀起巨浪。?
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? 桌面彈窗?
臨近雙十一你想不知道這件事都不大可能，因為阿里在桌面上發(fā)起了猛烈的桌面彈窗攻勢，赤裸裸的霸屏。如果你不關上或者點擊進去，它就一直抖。
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? 瀏覽器導航?
無論你用金山導航、hao123導航、QQ導航、還是搜狐導航、新浪導航都不可能看不到這鋪天蓋地的雙十一打折廣告。
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? 動態(tài)特效廣告
在瀏覽器中輸入“淘寶”或“天貓”進行搜索時就會自動彈出雙十一的打折信息，更可怕的是它們都帶動態(tài)特效，那視覺沖擊力也是大大的。
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? 客戶端雙十一定制版更新
今年的雙十一新版本已經上線了，廣大剁手黨應該早就發(fā)現(xiàn)了吧
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? 精彩H5互動小游戲
在去年的雙十一上，天貓開發(fā)了幾款廣受歡迎的H5互動小游戲，包括《世界為誰傾倒？》《眼紅保健操》等
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今年的雙十一，阿里又有哪些大招呢？一起去看看?
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直播平臺發(fā)力
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從2015年開始，移動直播成為互聯(lián)網領域提及最多的話題。明星入駐，高粉絲增長，迅速的變現(xiàn)模式都成為了吸引互聯(lián)網公司注資的重點，而對這些直播平臺進行大致了解就會發(fā)現(xiàn)其背后隱藏的互聯(lián)網資本大鱷，阿里也在其中。??阿里一家公司就擁有淘寶直播、陌陌、優(yōu)酷土豆、AcFun等四個大流量的直播平臺,除了對自己平臺的使用，其他大流量的直播平臺比如映客、花椒等也成為阿里的發(fā)力點。
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微博全面開啟
2013年4月阿里投入5.86億美元收購了新浪微博18%的股份，成為新浪的第二大股東。新浪同時授予了阿里巴巴一項期權，允許阿里巴巴在未來按事先約定的定價方式，將其在微博公司的全稀釋攤薄后的股份比例提高至30%。??新浪微博在奧運會之后出現(xiàn)了猛增，股票價格暴漲，另外隨著直播網紅的出現(xiàn)，微博已經穩(wěn)居全網流量第一，而阿里的收購顯然也是看重新浪微博帶來的巨大流量。因此如何利用微博實現(xiàn)導流無疑將成為阿里此次布局的重點。?
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組織全媒體發(fā)力
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從注資的歷程來看，阿里不僅在新媒體不斷擴大規(guī)模，也開始關注傳統(tǒng)媒體，比如2015年5月，阿里巴巴投資北青社區(qū)報；2015年6月，阿里巴巴12億元入股第一財經傳媒有限公司。
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第一財經傳媒有限公司隸屬于中國第二大傳媒集團上海文廣新聞傳媒集團，擁有廣播、電視、日報、網站、雜志等豐富的媒體資源，而對于股東之一的阿里來說，天貓雙十一在傳統(tǒng)媒體的營銷布局也是不容忽視的。?
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打造H5虛擬現(xiàn)實
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往年的天貓購物節(jié)H5互動小游戲的開發(fā)也是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的H5開發(fā)據(jù)說耗資170萬打造，說實話二師兄也沒有想到它居然是這樣的H5。??融合了300多個圖層，每個列表對應一個場景，用戶還能手指控制畫面移動的速度，更為驚喜的是它還結合了當下火熱的VR技術，讓人如臨其境。
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總結起來，天貓雙十一的營銷布局主要緊跟三大趨勢：
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?1.新平臺趨勢，重視直播平臺的運用
?2.新購物趨勢，緊跟社交+電商模式
?3.新融合趨勢，打造全媒體營銷體系
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文章來源：微互動（ID：weihudong）
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