九年前，華為少了一位鼎鼎有名的研發(fā)VP，中國安全企界多了一家名為“昂楷科技”的初創(chuàng)公司；九年后的今天，昂楷科技已在業(yè)界留下自己的濃墨重彩的一筆，并已調整好狀態(tài)，邁開了通往未來的第一步。

 

九年創(chuàng)業(yè)，風雨飄搖，用昂楷科技總經理&CTO劉永波的話來說，九年創(chuàng)業(yè)，昂楷科技只是堅持做一件事情，專注于數據庫安全。

堅持做一件事難嗎？蘇格拉底和柏拉圖的故事告訴我們，短暫的堅持幾乎人人都可以做到，而長時間的堅持卻鮮有人愿意，哪怕這件事情很容易。

 

可是，劉永波告訴我說，哪怕昂楷科技已經專注于數據庫安全九年，可我認為依舊沒有做到極致。這大概是研發(fā)人員共有的通病，追求卓越，苛求完美。

昂楷科技總經理&CTO劉永波

 

有著這樣苛求的精神，筆者對于劉永波在華為任職期間擊敗其他公司，帶著華為的產品進入英國電信（全球第一大運營商）短名單絲毫不感到驚訝。如今，這款產品依舊是由華為向英國電信供應。

 

2009年，劉永波已是管理兩千人團隊的華為VP，而后，劉永波離開華為開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，九年時間一晃而過，唯一沒有改變是依舊深耕于安全行業(yè)。

 

因為夢想所以堅持

 

如果能夠撥動時間的指針，倒回到劉永波的童年時期，你會看到，美國大片中出現的黑客、電腦、計算機已經在這個兒童心中留下一顆種子。

 

“那是我的夢想，我做夢都想成為電影里那樣的人”。

 

然而，沒有電腦，也沒有網絡的現實沒有給這顆種子生根發(fā)芽的機會，劉永波只能把這顆種子默默的埋藏在心間，努力讀書、積蓄力量，等待開花結果的那天。

 

辛勤的付出從來不會讓人失望。1992年，劉永波考入西安建筑科技大學，這里，才是心中沉睡已久的種子發(fā)芽的地方。

昂楷科技總經理&CTO劉永波

 

雖然，那個時候沒有互聯網，也沒有Windows；但這一切劉永波已經十分滿意。九十年代初期，電腦才剛剛進入中國，那時候計算機專業(yè)依舊不被人們看好，但是劉永波卻沉迷于此不可自拔。

 

不是科班出身，劉永波唯一的辦法就是自學。幸運的是，大學有著C語言基礎課程，劉永波對于這門課程有著無與倫比的熱情，這也給他打下牢固基礎。

 

不像今天，人們可以依靠各種各樣的黑客平臺，也可以通過網絡認識行業(yè)大神。那時候，沒有人指導，也沒有學習平臺，劉永波的辦法是看書，不斷的買書，不斷的看書；而后，憑借著自己的理解，不斷總結、摸索、實踐。

 

家里并不富裕的劉永波沒有自己的電腦，因此只能去學校機房實踐，一個小時就得好幾塊錢，而劉永波一個月的伙食費也就百來塊錢。這意味著一個月去學校機房的時間多了，那就只能少吃一點。

 

劉永波自己想了個辦法，先在紙上把程序寫好，認真檢查，確認無誤后再去學校機房上網，用最快的速度敲代碼、調試、運行。如今回過頭想想真的是不可思議，但當時卻樂在其中。

 

畢業(yè)之后，劉永波進入華為，從一名程序員做起，一步一個腳印，直至研發(fā)總監(jiān)；2005年—2007年間，劉永波主導研發(fā)一款產品進入英國電信的短名單中，這無疑是對研發(fā)人員最高的獎賞。

昂楷科技總經理&CTO劉永波

 

2007年，劉永波進入華賽——華為和賽門鐵克組建新的公司，擔負起安全產品線的研發(fā)，管理著超過2000人的團隊，其中，研發(fā)人員高達1000多人。

 

在說起這段經歷時，劉永波感慨道：華為是一個能鍛煉人的地方，也是一個非常高的平臺，作為一個研發(fā)人員，能夠接觸到世界上最先進的理論和技術；能夠和最頂級的安全公司進行較量；能夠站在全球領先的平臺上看待世界的發(fā)展；對于個人而言是非常寶貴且難得的。

 

在華為，劉永波學到的不僅僅是這些，還有一整套的管理流程，如果能夠消化這些知識并將之運用到創(chuàng)業(yè)中，對創(chuàng)業(yè)而言猶如插上了翅膀，展翅高飛。

 

九年征程三年計劃

 

2009年，從華為出來后，劉永波一頭扎進數據安全這一細分領域之中，當時，很多人都對此感到困惑、不解。

 

那時候，網絡安全需求遠沒有現在這么火爆且細致，企業(yè)對于網絡安全的理解僅僅是防火墻、殺毒軟件等老三套，數據安全似乎還很遙遠。

 

遙遠嗎？這也是劉永波問自己的問題。

 

從華為離職后，劉永波并沒有立馬投入到創(chuàng)業(yè)的征程中，而是靜下心來整理之前的想法，努力的沉淀自己的知識。同時，劉永波在這段時間走訪了不少朋友，相互交流、交換看法，加之此前在華為工作時，和國外安全團隊的交流，對實際安全事件進行分析。

 

這一切匯總起來得出的結論便是，數據安全已經不再遙遠。

 

2010年，劉永波應邀前往北京做主題演講，在分享時，劉永波提出一個觀點：數據時代已經來臨。當時很多人都不太理解，而事實證明，數據時代的來臨遠比人們想象的要早，也更迅猛、激烈。

2000年，中國迎來了第一波互聯網泡沫，而泡沫之后卻迎來了真正的輝煌。劉永波那時便發(fā)現，這一切是在為最終的數據應用或者說DT時代的來臨做準備，圍繞著數據的存儲、應用、挖掘將是不可逆的趨勢，相應的，數據安全也將迎來春天。

 

雖然劉永波堅定的認為數據安全是未來的趨勢，但是，他依舊小心的求證這一猜想。“有時候經驗不一定是對的，也有可能是害人的”，劉永波這樣說到。因此，創(chuàng)業(yè)的第一年，劉永波沒有立即投入研發(fā)，而是帶著團隊親自到深圳各工業(yè)園區(qū)跑起了代理銷售。

 

一方面是了解用戶的實際需求和痛點，實踐之前的猜想；另一方面是為了鍛煉自己的能力，調整自己的狀態(tài)。一年下來，劉永波更加堅定之前的看法，而且也從研發(fā)總監(jiān)變成了銷售總監(jiān)，更加了解市場需求。令人驚喜的是，那一年收成也不錯，這給劉永波創(chuàng)業(yè)帶來更多的信心。

 

這是劉永波的第一個三年計劃的第一年，對于這一年，劉永波還蠻滿意的。第二年（2011年），在條件成熟之后，昂楷科技開始轉向研發(fā)自有產品——數據庫安全，這一做就是九年。

昂楷科技產品

 

回過頭來看，劉永波把這九年的創(chuàng)業(yè)分為三個階段，每個階段剛好是三年。

 

2012年，也就是第一階段的最后一年，昂楷科技自主研發(fā)的產品經過測試后終于上線。2012年下半年，昂楷科技已經擁有第一批穩(wěn)定的客戶，因此，劉永波下了一個決定，在2012年年底停掉所有代理產品，僅銷售自主研發(fā)產品。

 

不僅如此，在2012年的銷售過程中，昂楷科技發(fā)現醫(yī)院等醫(yī)療機構對于數據庫安全、審計、防統(tǒng)方有著天然且強烈的需求，而目前市面上卻沒有能夠同時滿足這些需求的產品和解決方案。

 

在了解這一需求后，劉永波決定全力研發(fā)此類產品，2013年年底能夠同時滿足醫(yī)院要求的重量級產品經過測試后終于成功上線。

 

昂楷科技也進入到第二階段。在這一階段，昂楷科技主攻醫(yī)院等醫(yī)療機構，隨著產品的口碑和功能受到越來越多的用戶認可，昂楷科技在醫(yī)療行業(yè)猶如開了掛一般。此后，從南到北，無數的醫(yī)院成為這一產品的忠實用戶，即便是到現在，這款產品市面上依舊是昂楷科技獨家支持，市面上尚無可替代的產品。

 

2015年，也就是第二階段的最后一年，昂楷科技進行首輪融資，此前昂楷科技并沒有任何的融資。在問及為何不融資時，劉永波道：“我們自己做自己的天使”。

 

昂楷科技產品在醫(yī)療行業(yè)取得成功之后，便開始對金融行業(yè)、政府行業(yè)等進行復制，并且在全國各地進行推廣，一時間，昂楷科技在全國遍地開花。

 

而后，昂楷科技進入到第三階段。在這一階段，昂楷科技開始對其他行業(yè)發(fā)起進攻，依托資本的力量，加快自己的擴張速度和研發(fā)進度。這個階段的昂楷科技就如同一輛好的跑車，擁有著完美的外形和強勁的發(fā)動機，唯一欠缺的便是源源不斷的汽油。

 

2017年，昂楷科技再一次引入資本，進行第二輪融資，給企業(yè)注入源源不斷的汽油，這樣才能跑的更快、跑的更穩(wěn)！

 

因為專注所以信賴

 

為何昂楷科技的產品能夠贏得醫(yī)療行業(yè)的贊譽，采訪中，筆者對此提出疑問。

 

劉永波笑著說，因為昂楷科技夠專注，對于此類產品我們潛下心在研發(fā)，真真正正的解決用戶的實際需求和痛點，所以用戶對于我們的產品很放心，也很信賴。

 

自2012年年底鄭州市第七人民醫(yī)院成為昂楷科技第一個醫(yī)療客戶以來，昂楷科技便已打開這一行業(yè)的大門，無數醫(yī)院成為其產品的忠實用戶，其中不乏如協和醫(yī)院等知名醫(yī)院，

 

因為醫(yī)療行業(yè)的特殊性，因此很多標準化安全產品并不能切實有效解決其痛點問題。

 

眾所周知，醫(yī)療行業(yè)腐敗現象一直存在，類似的新聞報道、案例數不勝數，這也是很多醫(yī)院領導極為頭痛的地方。因此，醫(yī)療行業(yè)有著強烈的數據安全防范需求，不僅僅是防范外部黑客，更多的是防備醫(yī)院內部員工腐敗。

而昂楷科技的防統(tǒng)方就是針對這一現象而研發(fā)出來的。防統(tǒng)方和傳統(tǒng)數據庫安全審計產品不一樣，其主要是針對非常敏感的業(yè)務，一旦發(fā)現腐敗事件是會上升到刑事高度，這意味該產品必須要有百分百的準確性。

 

首先，機器絕對不能出現誤報的情況，一旦出現誤報將給醫(yī)院工作人員帶來不可逆轉的影響；其次，機器也不能出現漏報，一旦出現漏報則意味著依舊有人通過漏洞統(tǒng)計醫(yī)生處方，那產品的用處等于零。最為關鍵的是，一旦檢測到有統(tǒng)計處方行為后，必須要精確到具體的作案者，否則同樣意義不大。

 

而昂楷科技提供的安全審計和防統(tǒng)方完美的解決這一痛點。昂楷科技的產品能夠準確定位統(tǒng)計該處方的內部員工工號，直接精確到個人，這也大大簡化監(jiān)管部門的工作量。

 

產品好不好，試了才知道，很多醫(yī)療客戶試用之后便痛痛快快的掏錢購買，無他，效果出人意料的好。而昂楷科技喊出的口號則是，不怕客戶來測試，就怕客戶不試用。不得不說，沒有幾手真功夫，還真不敢說出這樣的話來。

 

事實證明，這一口號絕不是喊喊而已。不少醫(yī)院客戶在試用期間便通過昂楷科技的防統(tǒng)方直接抓到蓄意統(tǒng)計統(tǒng)方的內部人員，為醫(yī)院挽回不少損失，對于這樣的產品，用戶又怎么會說“不”呢？

 

劉永波表示，因為醫(yī)療行業(yè)數據的復雜性，往往比其他行業(yè)更加難以完全監(jiān)控。近幾年，醫(yī)療行業(yè)信息化水平飛速提升，因此，對于信息化安全性要求更為嚴格。而對于醫(yī)療數據庫的監(jiān)控需要在不同的業(yè)務場景下實現精準識別，是基于精準可視下的安全可控，這樣才能讓非技術部門的領導和員工看的明白。

 

昂楷科技產品的試用也是簡單粗暴。直接在醫(yī)院業(yè)務最為繁忙的時候接入該產品，看是否能夠監(jiān)測到所有的數據庫和業(yè)務，是否能夠準確抓取關鍵數據，是否更夠和其他產品快速聯動，報告結果是否一眼便能看清。如果以上幾條都滿足的話，用戶又有什么理由不選擇昂楷科技呢？

 

走向未來的第一步

 

九年的時間已經過去，而昂楷科技也將進入下一個階段。未來，昂楷科技的目標是成為大數據安全領先解決方案提供商，為大數據提供大安全。劉永波表示，大數據是指廣泛的數據、有價值的數據；大安全是指能夠廣泛的、深入解決問題的安全。

 

同時，昂楷科技還將謀求新一輪的融資，更加快速的研發(fā)產品和市場擴張。隨著大數據、人工智能技術的引入，昂楷科技正著力于為客戶提供數據安全綜合治理解決方案，圍繞用戶的數據安全治理，更加貼合用戶數據安全生命周期，貼合用戶應用、業(yè)務、場景，能夠和用戶已有的系統(tǒng)深層次聯動，解決用戶所有安全需求。

 

2018年6月，昂楷科技在北京發(fā)布的新產品便是一次嘗試。

昂楷科技6月6日新品發(fā)布會

 

6月6日，昂楷科技推出數據安全治理理念，為企業(yè)打造智能、可控的數據庫安全全生命周期治理解決方案，共同構建數據安全生態(tài)。

 

昂楷數據安全治理方案的設計理念是以數據庫審計為核心，大數據與人工智能為引擎，實現數據庫攻擊者及行為可視化，進而打造數據庫漏洞掃描、數據庫狀態(tài)監(jiān)控、數據庫防火墻、數據庫脫敏，構建針對數據庫的主動防御一體化解決方案。

 

對于未來，昂楷科技已經做好準備。如今，昂楷科技全公司從上到下都在學習完整的安全解決方案。對于研發(fā)來說，需要深入學習如何設計、開發(fā)滿足用戶需求的解決方案。以勒索病毒為例，昂楷科技將提供從檢測到攔截一整套解決方案，而不是單個功能產品，最大化減輕用戶的工作量。

昂楷科技正在走向未來，如今，已經邁出了走向未來的第一步，開啟下一階段新篇章；未來，星光可期！

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