記者從大唐軟件獲悉,全球知名的高性能Web安全技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商與高端Web安全設(shè)備提供商----Wedge Networks（穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)），已正式與大唐軟件技術(shù)股份有限公司簽約，大唐軟件將成為穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)在中國地區(qū)的總代理，負(fù)責(zé)穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)全系列安全產(chǎn)品在國內(nèi)的渠道分銷工作。
安全期待價值回歸
　　此前，大唐軟件一直是關(guān)注在軟件集成、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、數(shù)據(jù)庫與存儲系統(tǒng)等方面，并沒有涉及安全業(yè)務(wù)。對于雙方此次合作，大唐軟件技術(shù)股份有限公司IT服務(wù)業(yè)務(wù)群總經(jīng)理李勝利先生表示，大唐軟件傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個電信方面的軟件提供商，但是從去年年初開始，大唐集團對整個IT戰(zhàn)略做深層次思考，認(rèn)為應(yīng)該從行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域等方面進行更大范圍的擴展，成為IT服務(wù)戰(zhàn)略，尋找人才和團隊，開展人員、產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)布局。從這個層面上來講，大唐與過去不同了，不是簡單的電信行業(yè)的軟件集成商，而是變成一個全行業(yè)、全區(qū)域的方案供應(yīng)商和服務(wù)提供商。
　　事實上，隨著IT應(yīng)用的發(fā)展，企業(yè)用戶更加關(guān)心一個應(yīng)用層面的管理、整合。對大唐軟件而言，新時期的要求是確�？蛻舻膽�(yīng)用更加高效和安全，這是和傳統(tǒng)的單一行業(yè)集成商或者軟件開發(fā)商最大的區(qū)別，在ISV和產(chǎn)品層面的認(rèn)知大唐無疑更加深入了一步。
　　對此，穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)中國區(qū)副總經(jīng)理劉暢表示，目前的關(guān)鍵任務(wù)是把雙方的需求整合在一起，主要包括兩個內(nèi)涵：第一，解決方案的提供和落地；第二，解決方案的后續(xù)服務(wù)和支持。
　　對于安全解決方案和后續(xù)服務(wù)的整合，雙方高層一拍即合。“這種整合不但是安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，而且也是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。傳統(tǒng)大唐在電信領(lǐng)域已經(jīng)在一定程度上受到限制，而傳統(tǒng)的分銷市場也遇到瓶頸，無論是業(yè)務(wù)價值、風(fēng)險控制、企業(yè)價值都無法給員工和客戶更為清晰的交代。根據(jù)經(jīng)驗，在成熟市場上，只有解決方案提供商和服務(wù)商才會有更大的市場價值。”李勝利如是說。
穩(wěn)捷助力大唐轉(zhuǎn)型
　　事實上，大唐軟件希望在IT服務(wù)領(lǐng)域進行新的戰(zhàn)略重組和業(yè)務(wù)拓展，在業(yè)務(wù)、服務(wù)、產(chǎn)品和方案等方面急需穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)這樣的專業(yè)技術(shù)團隊進入大唐軟件的營銷渠道中來，雙方取長補短共同服務(wù)客戶。
　　對于解決方案供應(yīng)商，不能只提供單一產(chǎn)品和不完整的產(chǎn)品，需要多方案整合，這包括三方面內(nèi)容：第一，要考慮企業(yè)核心應(yīng)用平臺，數(shù)據(jù)庫中間件；第二，要考慮運算和存儲，保證軟件應(yīng)用正常使用；第三，要保障網(wǎng)絡(luò)。這三塊是大唐軟件的核心。在這三塊中，安全無處不在。方案交給客戶時，一定保證客戶應(yīng)用的穩(wěn)健和持續(xù)可用。與此同時，從應(yīng)用層到運算和傳輸層再到網(wǎng)絡(luò)層，都需要安全手段和措施�，F(xiàn)在大部分客戶遇到最多的安全問題，就是病毒防護，很大量的企業(yè)擁有非常迫切的需求。在這種背景下，穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品恰到好處，從內(nèi)網(wǎng)到桌面都能做到整體的嵌入，確�？蛻裟苷嬲�得到安全體驗。
　　從穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)的角度看，穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)致力于在中國長期發(fā)展，在為中國用戶帶來國際一流的安全體驗的同時，也需要給渠道建立合理的投資回報。另外，穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)專業(yè)性也給傳統(tǒng)渠道分銷領(lǐng)域帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的安全市場與環(huán)境中，只有專業(yè)的、能夠共同成長的解決方案供應(yīng)商才能夠確保雙方合作的成功，確保在中國市場實現(xiàn)共贏。
　　換言之，此次合作雙方都是希望成就一番事業(yè)----穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)擁有全球領(lǐng)先的安全技術(shù)，特別是基于10G的深度內(nèi)容安全掃描引擎獨步全球，可以滿足中國大型企業(yè)的安全需要；而大唐軟件的優(yōu)勢體現(xiàn)在解決方案、分銷業(yè)務(wù)管理、運作經(jīng)驗、區(qū)域覆蓋和客戶能力，甚至是儲備的基礎(chǔ)客戶和后臺服務(wù)團隊，這些決定了穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)和大唐軟件會走得更好。

標(biāo)簽： 安全 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 服務(wù)商 數(shù)據(jù)庫 網(wǎng)絡(luò) 轉(zhuǎn)型

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