在全球電信業(yè)充斥著“整合”、“合并”等不安定詞匯的時(shí)候，華為卻向全球高調(diào)報(bào)喜2006業(yè)績(jī)，再次展現(xiàn)其拓展海外市場(chǎng)并大幅拉漲業(yè)績(jī)的信心。在前一周召開的華為2006年暨第三屆全球分析師大會(huì)上，華為將今年全年增長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)定為32%，即年銷售額從2005年的59億美元提高到2006年的78億美元，其中海外市場(chǎng)收入將占60%以上。

如果計(jì)劃順利實(shí)施，出現(xiàn)在公眾面前的華為將徹底蛻變?yōu)橐粋�(gè)國(guó)際型企業(yè)，也必將面臨更多的挑戰(zhàn)。

　　兩大突破點(diǎn)亮2005年數(shù)據(jù)

　　華為2005年實(shí)現(xiàn)技術(shù)銷售收入453億元人民幣，同比增長(zhǎng)40%。更重要的是，在移動(dòng)和海外這兩大市場(chǎng)，華為都取得了歷史性的突破。據(jù)華為發(fā)言人介紹，在2005年，來(lái)自移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的收入已經(jīng)占到了公司總收入的一半。而在2004年，這一數(shù)字還僅為28%。

　　根據(jù)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)，2005年，在全球新建移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)訂單中，華為拿下了其中的19個(gè)，諾基亞和愛(ài)立信則分別為22個(gè)和25個(gè)；而在GSM網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，華為更是以13個(gè)訂單的成績(jī)坐上了頭把交椅。在CDMA2000 1X及1X EVDO市場(chǎng)上，華為2005年上半年連續(xù)獲得亞非以及歐美地區(qū)的多國(guó)大單，出貨1000萬(wàn)用戶容量。

　　而2005年也成為華為當(dāng)之無(wú)愧的海外豐收年。當(dāng)年華為海外收入所占總銷售收入的比重達(dá)到58%左右，首次超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也遠(yuǎn)高于2004年的41%。其中，華為還打入歐洲市場(chǎng)。與會(huì)分析師James Crawshaw說(shuō)：“在中國(guó)所有大型電信設(shè)備制造商中，華為是唯一一家成功滲透進(jìn)歐洲這樣成熟市場(chǎng)的企業(yè)。”

　　須防“天花板”

　　當(dāng)然，海外市場(chǎng)獲得豐厚回報(bào)的另一面，是華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)難言亮麗。2005年，華為在國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的表現(xiàn)基本與2004年持平。而在其增長(zhǎng)目標(biāo)被披露后，人們的第一個(gè)疑問(wèn)便是，華為2006年32%的增長(zhǎng)目標(biāo)，是否仍將主要仰仗海外市場(chǎng)？

　　事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)光傳輸、數(shù)據(jù)通信等市場(chǎng)，華為所占據(jù)的極大份額，漸漸形成了所謂“天花板效應(yīng)”：其越來(lái)越狹小的市場(chǎng)份額提高余地，已然難以為華為的高速增長(zhǎng)提供支撐。以光傳輸為例，按照百納咨詢的統(tǒng)計(jì)，華為已占據(jù)了約2/3的市場(chǎng)份額，提升空間著實(shí)有限。

　　因此，3G的啟動(dòng)對(duì)于華為的意義不言而喻。按照申銀萬(wàn)國(guó)證券分析師顧峰的預(yù)計(jì)，在未來(lái)3G市場(chǎng)中，華為、中興應(yīng)能取得總計(jì)30%以上的市場(chǎng)份額。

　　還有業(yè)內(nèi)人士表示，在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)，華為將面臨運(yùn)營(yíng)商對(duì)于3G升級(jí)和系統(tǒng)穩(wěn)定性高要求的挑戰(zhàn)，特別是在中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙明確表示，HSDPA更適合中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)的情況下，以華為為代表的一批本土企業(yè)能否在3G升級(jí)戰(zhàn)中贏得主動(dòng)還是問(wèn)號(hào)。

　　結(jié)構(gòu)漸變引模式突變

　　一位熟悉華為的諾盛分析師表示，由于華為在單一市場(chǎng)的產(chǎn)品線已經(jīng)相當(dāng)豐富，因此華為傾向于為基礎(chǔ)薄弱的國(guó)家和地區(qū)提供一攬子通信服務(wù)。這種商業(yè)模式可能在初期不會(huì)為華為帶來(lái)很大的定單，但是后勁十足、客戶黏著力強(qiáng)且競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，因此，分析師預(yù)計(jì)華為在海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)仍將主要源于對(duì)新市場(chǎng)的開拓。

　　他表示，全球移動(dòng)通信市場(chǎng)的龐大空間足以支撐華為繼續(xù)高速增長(zhǎng)，這顯然也是華為信心的主要來(lái)源。此外，在歐洲市場(chǎng)，華為在固定和數(shù)據(jù)通信設(shè)備方面也存在足夠的上升空間。易觀國(guó)際分析師謝必強(qiáng)則表示，3G終端也將成為華為的重要突破口。

　　隨著華為的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)根本性改變，業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為，華為需全面升級(jí)“走出去”模式。Lightreading分析師Scott Clavenna也指出，華為需要在西方建立本地的售前售后體系，這將從根本上擠壓華為的贏利水平，限制華為打價(jià)格戰(zhàn)的能力。

　　因此，華為總裁任正非曾在去年4月的一個(gè)報(bào)告會(huì)上談到，在國(guó)際市場(chǎng)上，華為奉行的并不是狂飆突進(jìn)的搶攻，而是一種價(jià)值鏈共享戰(zhàn)略，并將之形象地形容為“以土地?fù)Q和平”。即寧愿放棄一些市場(chǎng)和利益，也要與友商成為伙伴。

　　但是現(xiàn)在，華為越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)巨頭的短名單中，日益觸及其他設(shè)備廠商的核心利益，這種策略是否能夠堅(jiān)持，也是業(yè)界認(rèn)為華為“走出去”模式需要變革的重要原因。

　　還有分析人士認(rèn)為，日益分散的國(guó)際市場(chǎng)，一旦超出華為的控制能力，也將為華為的供應(yīng)鏈管理和決策機(jī)制帶來(lái)麻煩，這些都需要華為做出適時(shí)的策略調(diào)整。042442

　　鏈接：華為2005海外大單(部分)

　　1月27日 正式中標(biāo)泰國(guó)CAT CDMA2000 3G全國(guó)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。

　　2月18日 為突尼斯電信提供CDMA2000 1X EV-DO商用網(wǎng)。

　　4月29日 與總部位于南非的跨國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商MTN簽署了2005年設(shè)備采購(gòu)和技術(shù)服務(wù)框架合同。

　　6月24日 和荷蘭皇家電信(KPN)正式簽署CWDM/DWDM項(xiàng)目獨(dú)家供貨合同。

　　7月20日 和烏拉圭最大國(guó)有運(yùn)營(yíng)商發(fā)布了拉美第一個(gè)WCDMA實(shí)驗(yàn)網(wǎng)。

　　11月14日 Telefónica選擇華為作為其在3G和寬帶領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴。同月21與沃達(dá)豐正式簽署全球采購(gòu)框架協(xié)議。

　　12月9日 與葡萄牙第二大電信集團(tuán)達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作。

　　12月22日 獲得英國(guó)電信“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”綜合接入網(wǎng)和傳輸設(shè)備合同。

標(biāo)簽： 計(jì)劃 企業(yè) 通信 網(wǎng)絡(luò) 選擇 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 用戶

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。