7月20日，CA 07財年北亞區(qū)渠道合作伙伴大會在云南麗江隆重召開。大會公布了07財年最新渠道策略，并宣布啟動“共拓藍�；锇橛媱潯�。該計劃包括“伙伴提升行動”、“市場引擎行動”、“渠道獎勵行動”以及“用戶體驗行動”，旨在通過這一完整的計劃，為合作伙伴提供全方位的支持，來提升他們的增值開發(fā)與業(yè)務拓展能力，開創(chuàng)藍海新領域，共同拓展北亞市場。此次盛會秉承CA“共贏、共騰、共益”的渠道長遠發(fā)展目標，將合作伙伴能力提升和開創(chuàng)藍海列為重要議題，將成為CA北亞渠道建設歷史上重要里程碑。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

來自CA北亞中國大陸、香港及臺灣180多名合作伙伴參加了此次盛會，也是目前為止CA北亞區(qū)規(guī)模最大的渠道盛會。參加此次盛會的CA合作伙伴包括ESP（企業(yè)解決方案合作伙伴）、VAR（增值合作伙伴）、分銷商、解決方案供應商等。

CA北亞區(qū)渠道總監(jiān)郭志宇先生在主題演講中公布了今年渠道建設的工作重點，他說：“去年是CA渠道體系確立的一年，主要工作是進行渠道招募。而今年是CA渠道建設戰(zhàn)略中非常關鍵的一年。我們今年的工作重點是加大投入力度，幫助合作伙伴提升業(yè)務拓展、增值開發(fā)以及服務能力。我們將與合作伙伴深入合作，共同尋求新的盈利增長點，在軟件紅海市場的邊界開創(chuàng)出藍海新天地，實現共贏、共騰、共益的長遠發(fā)展目標�！�

郭志宇先生還在大會上公布了07財年渠道新策略，其核心??“共拓藍�；锇橛媱潯背蔀榇舜未髸�倍受關注的一大亮點�！肮餐厮{�；锇橛媱潯睂�為合作伙伴提供技術支持、市場推廣、資源共享等多方面的有力支持，來幫助他們提升業(yè)務拓展、增值開發(fā)以及服務能力，在軟件市場激烈競爭中尋求新的盈利增長點，共同開辟出藍海新領域。“共拓藍�；锇橛媱潯庇梢幌盗星�道合作伙伴行動組成，其中包括：

l “伙伴提升行動”：這是CA為提升合作伙伴技術能力的核心計劃。根據行動計劃，合作伙伴從最前端的咨詢顧問，到銷售團隊，以及實施和服務團隊，將與CA的相關團隊一起，全程跟蹤參與到包括售前、項目實施以及服務在內的業(yè)務全過程。在此過程中，CA團隊將對合作伙伴人員進行深入的培訓，來全方位地提升合作伙伴的技術力量及服務水平。

l “市場引擎行動”：為了更好地幫助合作伙伴拓展業(yè)務，CA將與合作伙伴分享銷售機會，來一同進行業(yè)務拓展，幫助合作伙伴獲得良好的銷售業(yè)績和利潤增長。這一行動計劃切實體現了CA與合作伙伴共同拓展市場的決心。

l “渠道獎勵行動”：與合作伙伴共同成長是CA一貫秉承的理念。為了更好地激勵合作伙伴，并增強合作伙伴的信心，CA宣布啟動渠道獎勵行動，業(yè)績優(yōu)秀的合作伙伴在明年的渠道大會上將贏得CA的獎勵和回報，以及其它形式的支持。

l “用戶體驗行動”：CA在07財年將與合作伙伴一同建立CA體驗中心，向用戶展示CA的企業(yè)IT管理解決方案，使用戶更好地體驗CA業(yè)界領先的產品和技術優(yōu)勢，以及這些產品和技術如何切實解決企業(yè)IT管理難題。目前CA與香港的ASL自動系統(tǒng)公司已率先成功建立起“Center of Excellence”體驗中心。

同時，CA與合作伙伴還在大會上一起回顧了去年在渠道方面所取得的重大進展：CA06財年的渠道業(yè)務取得了兩位數增長的好成績，同時在大陸和臺灣分別簽下了四大核心ESP，在香港則與合作伙伴ASL共同成立了CA解決方案展示中心，并完成了近200名合作伙伴的銷售及技術工程師的認證工作。郭志宇先生表示，在明天的大會上，CA還將舉行與新的企業(yè)解決方案合作伙伴（ESP）的簽約儀式。所有這些渠道進展將為未來與合作伙伴更深入的發(fā)展奠定良好的基礎。

CA北亞區(qū)資深副總裁Eric-Yves Mahe在開幕詞中再次重申了CA與渠道共拓市場的決心和承諾：“北亞區(qū)是CA全球業(yè)務中極具增長潛力的重要市場，IT用戶的成熟度也在不斷增加。在這樣一個機會與挑戰(zhàn)并存的市場中，CA將與合作伙伴精誠合作，以EITM藍圖和CA業(yè)界領先的解決方案，幫助北亞地區(qū)用戶有效、安全地統(tǒng)一和簡化企業(yè)IT管理�！�

CA的主要合作伙伴之一，清華紫光通用產品事業(yè)部總經理鄧進在大會上對與CA的合作前景充滿信心：“今天公布的一系列重要渠道計劃，將有效地幫助我們加強技術力量，提升業(yè)務拓展、增值開發(fā)和服務能力。我們欣喜地看到CA在渠道方面的大力投入，這將極大地增強我們與CA長期合作的決心和信心，相信CA將成為北亞地區(qū)本地IT廠商合作伙伴的最佳選擇。”

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