戴爾誓與聯(lián)想爭奪中國PC份額
2018-06-11 來源：
凱特勒近日在接受采訪時稱：“聯(lián)想PC在中國市場的價格極具侵略性，為了爭奪該市場，戴爾愿意與聯(lián)想展開競爭。”
凱特勒說：“我們研究過聯(lián)想當(dāng)前所提供的產(chǎn)品，我們相信，戴爾也有一些產(chǎn)品能夠在中國市場與聯(lián)想展開競爭。我們將在中國市場發(fā)起攻勢，我們將擁有競爭優(yōu)勢�！�
本月早些時候，聯(lián)想曾表示，將針對農(nóng)村市場推出價格在199美元-399美元的廉價PC機。但是，該價格不包括顯示器在內(nèi)，而是利用當(dāng)前的電視機作為顯示器使用。
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聯(lián)想阿梅里奧:戴爾發(fā)展渠道對我們影響不大
據(jù)國外媒體報道，聯(lián)想CEO威廉?阿梅里奧（ William Amelio）近日表示，戴爾發(fā)展渠道對聯(lián)想影響不大。
阿梅里奧近日在接受采訪時說：“坦率地講，這與過去沒有什么不同，該市場的競爭一直就很激烈。無論是否有新的廠商進入，競爭都是激烈的。而且，聯(lián)想一直都與戴爾和其他PC廠商在競爭�！�
當(dāng)被問及“對Windows Vista是否感到失望”時，阿梅里奧說：“能夠推動PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是好事情。目前，我們售出的PC機都擁有較高的內(nèi)存和硬盤空間，為用戶升級到Vista做好了準(zhǔn)備。從這方面講，我還是感到很高興的。”
阿梅里奧還稱，Vista SP1的推出將在很大程度上推動Vista的普及。到目前為止，微軟并未透露Vista SP1的上市日期，只是稱將于年底前推出SP1測試版。
聯(lián)想步戴爾后塵 宣布提供Linux版ThinkPad
8月7日消息，聯(lián)想集團和Novell公司日前宣布，ThinkPad不久將向用戶提供預(yù)裝SUSE Linux Enterprise Desktop 10 (SLED)的選擇。雖然聯(lián)想的這款暢銷筆記本電腦獲得Linux認證已有一些日子，但這個宣布意味著聯(lián)想將首次推出預(yù)裝Linux的筆記本。
據(jù)國外媒體報道，聯(lián)想稱在其筆記本上提供Linux的決定是迫于來自企業(yè)客戶的壓力。聯(lián)想副總Sam Dusi在一份聲明中說：“自我們的ThinkPad T60p Linux宣布以來，愈來愈多來自教育領(lǐng)域、政府部門和企業(yè)的客戶在利用并要求我們提供預(yù)裝開源軟件的筆記本電腦。我們將擴大我們的計劃，向客戶提供更多Linux選擇。”
自今年第四季度起，SUSE將出現(xiàn)在聯(lián)想T系列ThinkPad（聯(lián)想的企業(yè)級筆記本電腦）上。出來操作系統(tǒng)不同外，SUSE ThinkPad將在其它各個方面與運行Windows的ThinkPad別無二致。
聯(lián)想是業(yè)內(nèi)第二家主要的電腦硬件制造商開始銷售Linux筆記本。在它之前，戴爾已開始在其包括Inspiron筆記本在內(nèi)的一系列電腦上預(yù)裝Ubuntu Linux 7.04。
聯(lián)想推進農(nóng)村電腦銷售 對抗戴爾強勢入局
面對戴爾強勢入局消費PC市場，聯(lián)想采取農(nóng)村包圍城市策略展開圍剿。昨日，聯(lián)想對外公布新一輪針對農(nóng)村市場的PC戰(zhàn)略，意圖借渠道優(yōu)勢配合價格策略，三年搶占300萬個農(nóng)村用戶。
據(jù)悉，聯(lián)想此次針對農(nóng)村市場推出的PC最低價格達1499元，創(chuàng)下其PC價格新低。
將建5000家村鎮(zhèn)代銷點
“作為聯(lián)想圓夢計劃第二階段的發(fā)展目標(biāo)，我們希望在未來三年內(nèi)，能把聯(lián)想的信息科技產(chǎn)品帶進中國10萬個行政村、影響和帶動30萬個行政村。”聯(lián)想集團高級副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬信心十足地表示。
據(jù)介紹，聯(lián)想專門為廣大農(nóng)戶量身定制的系列農(nóng)村電腦，包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同價位段的產(chǎn)品。而為了配合其農(nóng)村戰(zhàn)略更快布局，聯(lián)想還計劃打造村鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)，重點建設(shè)約5000家代銷點。同時，聯(lián)想還將建立2000家縣鎮(zhèn)信息服務(wù)站。
首季凈利潤同比增12倍
近三年來，得益于農(nóng)村市場的高速成長，聯(lián)想中國區(qū)的PC售量也獲得了接近兩倍于市場平均增速的高速增長，取得了在4～6級市場的絕對領(lǐng)先地位。陳紹鵬預(yù)計，在未來5～10年時間，廣大農(nóng)村地區(qū)將會孕育出一個千萬級的市場。
據(jù)聯(lián)想公司昨日發(fā)布的2007年度首季財報顯示，過去一個季度，聯(lián)想大中華區(qū)營業(yè)額上升14%至15億美元，占總營業(yè)額的39%，聯(lián)想個人電腦全球銷量在本季度增長超過22%，遠遠高于市場平均增長的13%，而美洲區(qū)與歐洲的銷量也有29%及22%的增量。聯(lián)想在該季獲6684萬美元凈利潤，是去年同期521萬美元的12.8倍，遠遠高于此前分析師平均預(yù)測的3200萬美元。
戴爾中國放下架子追聯(lián)想 "變形"之路不好走
戴爾直銷模式的成功很大原因是其滿足了商業(yè)用戶大批量采購的需求，現(xiàn)在面對商用臺式采購向中小企業(yè)的轉(zhuǎn)移以及競爭對手的咄咄攻勢，戴爾將突破口選擇在他所不熟悉的中小企業(yè)市場，希望借此找回信心。不過，面對已經(jīng)被競爭對手瓜分的市場，以及對手強勢產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢，戴爾的‘變形’之路并不好走。
分銷還是直銷，向左還是向右，這是DELL中國一直面臨的問題，也是一直不敢直面公眾的問題。面對困境，戴爾中國終于放下了架子，艱難地邁出了“變形”的第一步。
7月10日，戴爾與香港偉仕正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在中國的12個省份為戴爾分銷筆記本電腦、臺式機及服務(wù)器等全系列產(chǎn)品。緊接著，7月13日，戴爾推出了其專門針對中小企業(yè)市場的產(chǎn)品Vostro，而這次，目標(biāo)則直接指向了老對手聯(lián)想目前獲利最豐厚的揚天系列商用電腦。
“中國市場將成為戴爾公司變革的前沿陣地。”7月13日，戴爾全球副總裁、大中華區(qū)總裁閔易達(Amit Midha)在接受媒體采訪時表示。
“當(dāng)年，戴爾直銷模式的成功很大原因是其滿足了商業(yè)用戶大批量采購的需求，現(xiàn)在面對商用臺式采購向中小企業(yè)的轉(zhuǎn)移以及競爭對手的咄咄攻勢，戴爾將突破口選擇在他所不熟悉的中小企業(yè)市場，希望借此找回信心。不過，面對已經(jīng)被競爭對手瓜分的市場，以及對手強勢產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢，戴爾的‘變形’之路并不好走�！辟Y深分析師程宏認為。
失落的王冠
戴爾公司曾經(jīng)是整個IT行業(yè)的一個奇跡，在其最輝煌的上世紀(jì)90年代，戴爾的股票曾經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的領(lǐng)頭羊。
但是現(xiàn)今，疲軟的戴爾的股價較2000年3月22日時的最高收盤價58.13美元下跌了一半。相比之下，老對手惠普的股價同期則上漲了30%左右。
而根據(jù)戴爾公布的2006財年第四季度(截至2007年2月2日)財報再次令人失望。盡管有微軟的全新操作系統(tǒng)Vista的助陣，戴爾的臺式機出貨量卻下跌18%；筆記本電腦出貨量雖然增加了2%，銷售額卻減少了2%；144億美元的季度營收比去年同期下滑了5%，凈利由去年同期的10.1億美元縮水至6.73億美元，下跌了33%。
而這一切也許根本怨不了別人。
多年來，以電話和網(wǎng)上直銷著稱的戴爾，憑借面向企業(yè)的大宗銷售(其中多為臺式電腦)而長盛不衰。借助這種直銷業(yè)務(wù)模式，戴爾成為了業(yè)內(nèi)備受推崇的高效運營典范，因為其價格較競爭對手更具有競爭力。
但是，過去幾年來，電腦界的購買行為發(fā)生了轉(zhuǎn)變。電腦需求的增長大多來自于消費者，而不是戴爾關(guān)注的企業(yè)市場。而即使在戴爾最擅長的商用領(lǐng)域，曾經(jīng)的優(yōu)勢也蕩然無存。
2003年，為了降低成本，戴爾的管理人士決定雇傭臨時工人接手公司在美國的5個呼叫中心，而不是聘用成本更高的全職員工。到2005年，戴爾的呼叫中心員工(負責(zé)接聽有意購買電腦的消費者的電話)當(dāng)中有75%為臨時工人。三年前，這些員工中的絕大多數(shù)還是全職員工。
這樣做產(chǎn)生了意想不到的惡果。到2005年末，戴爾發(fā)現(xiàn)其美國消費者的業(yè)務(wù)銷量開始停滯不前。而呼叫中心員工的流動率從2002的30%猛增到了300%。
到了2004年末，隨著戴爾加入了價格戰(zhàn)，臺式電腦的價格最低被降到了299美元。戴爾消費者業(yè)務(wù)的盈利狀況開始惡化。
戴爾的好日子徹底結(jié)束了。
決戰(zhàn)中小企業(yè)
2007年2月1日，戴爾正式宣布公司董事會主席邁克爾?戴爾將重新?lián)喂臼紫瘓?zhí)行官，外界認為這也拉開了戴爾坎坷的復(fù)興之路。在中國，戴爾把決戰(zhàn)的戰(zhàn)場選擇在中小企業(yè)上。
顯然，“中小企業(yè)”已經(jīng)成為業(yè)界最熱門的字眼。4200萬的市場容量，上萬億的市場潛力，瞄準(zhǔn)這個市場的豈止聯(lián)想和戴爾。
PC三強之一惠普，自春季連續(xù)推出針對中小企業(yè)市場的刀片解決方案、塔式服務(wù)器、中小企業(yè)工作站等產(chǎn)品后，又于夏季開始了在中國市場的第一次暑促，依靠區(qū)域總代的推動，深挖中小企業(yè)市場。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2007-2008年中小企業(yè)市場將增長8.9%，將貢獻商用臺式PC所有增量的58.1%。
戴爾公司副總裁及戴爾大中華區(qū)總裁閔易達透露，目前，中小企業(yè)業(yè)務(wù)在戴爾營收中占50%左右，而且增長速度很快。因此戴爾推出了Vostro品牌就是響應(yīng)政府倡導(dǎo)SMB信息化的建設(shè)，降低他們IT建設(shè)的門檻。
然而，天時地利人和，戴爾只占到了天時的一項。與早已牢牢占據(jù)市場領(lǐng)先地位的對手相比，剛剛起步的Vostro品牌和稚嫩的渠道體系暫時難以構(gòu)成威脅。
面對戴爾Vostro的挑戰(zhàn)，聯(lián)想顯然并不在意�！拔覀儽却鳡柛私庵袊�。我們不怕戴爾來打陣地戰(zhàn)�！甭�(lián)想集團副總裁夏立認為。
數(shù)據(jù)顯示，2006年聯(lián)想揚天的銷售量達到了驚人的130萬臺，占據(jù)中小企業(yè)PC市場39.6%的市場份額，戴爾則被遠遠地甩在了身后。
在剛剛結(jié)束的聯(lián)想揚天新品發(fā)布會上，聯(lián)想集團副總裁夏立表示，2005年，聯(lián)想首先鎖定中小企業(yè)市場，推出新?lián)P天品牌；2006年，聯(lián)想揚天又首次在業(yè)界提出“應(yīng)用決定價值”策略，為PC業(yè)重新樹立價值標(biāo)桿。一年的實踐證明，“應(yīng)用決定價值”策略完全適合中小企業(yè)市場需求，聯(lián)想將繼續(xù)堅持這一策略為中小企業(yè)用戶服務(wù)，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
“‘應(yīng)用決定價值’仍然是聯(lián)想堅持的策略，我們現(xiàn)在考慮更多的是如何圍繞用戶的需求，改進產(chǎn)品的應(yīng)用，提升用戶體驗，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的價值�！毕牧⒄f。
而為了體現(xiàn)這種價值，在剛剛發(fā)布的聯(lián)想揚天新品中，聯(lián)想選擇了與軟件廠商建立“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。將聯(lián)想可以找到的適合中小企業(yè)使用的軟件、培訓(xùn)資源以預(yù)置的方式安裝在機器上。如用友軟件開發(fā)的管理軟件，這些軟件都是針對無法馬上上ERP項目的中小企業(yè)用戶開發(fā)的，提供6個月的免費試用期間，之后由用戶自己決定是否續(xù)費。
“聯(lián)想能夠在中國形成壟斷優(yōu)勢，3-4級市場的渠道深耕程度是無人能比的，包括上述一些針對中國客戶特殊需求和習(xí)慣的細節(jié)設(shè)計，這些顯然不是做慣了直銷的戴爾在短時間內(nèi)能改變的�！币晃宦�(lián)想員工認為。
計世資訊資深分析師楊青峰指出，近幾年聯(lián)想、惠普的攻勢咄咄逼人，他們所倡導(dǎo)的差異化產(chǎn)品模式已經(jīng)發(fā)揮出越來越多的優(yōu)勢，特別是聯(lián)想所倡導(dǎo)的“應(yīng)用決定價值”模式，相比而言，戴爾一直標(biāo)榜的“配置＋價格”的模式已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。
資深分析師程宏也認為，戴爾中國的“變形”到目前為止還依然有限。
盡管創(chuàng)始人對企業(yè)業(yè)務(wù)有更深切的認識，但從感情上，卻更難進行翻天覆地的變革。特別是希望以中國的方式來打擊競爭對手，戴爾選擇的這條路顯然并不好走。
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