創(chuàng)新i時代存儲 同有進軍第一集團步伐
2018-06-11 來源：
時針指到了2007年8月28日，隨著NetStor i系列全線新品以及渠道策略在北京世紀金源飯店跟渠道商、媒體、用戶以及合作伙伴見面，在宣告同有飛驥已經擁有了國內較為領先、完整的存儲和備份產品線，從存儲產品、附帶軟件產品到NetStor VTL、TA等產品線一應俱全的同時，也預示著同有飛驥再一次提速了進軍存儲領域第一集團的步伐。
領先的i系列存儲產品
“數據是信息化建設的最重要成果，也將是終極成果”，也就是說，隨著企業(yè)信息化的日漸深入，增強的數據需求正驅動存儲系統(tǒng)成為企業(yè)IT系統(tǒng)的核心。但單一廠商難以提供全面的存儲產品、不同廠商存儲產品難以兼容兩大因素，卻使得企業(yè)內部形成了分散的存儲孤島、數據孤島，降低了數據對于企業(yè)的價值。隨著市場競爭的加劇和信息化的深入，企業(yè)對同一廠商提供全線存儲產品的要求日漸提高。
同有飛驥正是看到了這一市場需求，發(fā)布了其頭牌產品NetStor 的i系列全線產品，一舉滿足企業(yè)所有存儲需求。面向大型企業(yè)的4G高端光纖智能存儲系統(tǒng)iSUM700系列產品、面向中型企業(yè)的SAS靈動存儲系統(tǒng)iSUM500系列產品、面向中小企業(yè)且最具性價比的iTA系列產品，以及技術創(chuàng)新的4Gb高性能i系列虛擬帶庫備份系統(tǒng)產品，構成了此次i系列全線產品，配合同有NetStor VTL、TA等產品線以及其它附帶軟件產品，一舉拉開了同有“i時代存儲”的序幕。
什么是i時代存儲?i時代存儲的核心特征是什么?其實，I代表著4個單詞，信息(information)、智能(intelligent)、創(chuàng)新(innovate)、領先(N0.1)，4個單詞清晰的透露出了i時代存儲的核心特征??創(chuàng)新、安全、高效、智能，即整合世界最優(yōu)秀的IT技術，打造領先的存儲系統(tǒng)平臺，為國內用戶提供信息存儲管理解決方案和專業(yè)服務。
“‘i’是同有存儲技術理念的集中體現，她是由‘0’和‘1’組成的一個字母，代表同有專注于信息數據業(yè)務;她另一個含義是智能，代表同有發(fā)布的新產品是提供全中文統(tǒng)一管理界面的智能平臺;她還有創(chuàng)新的含義，代表著同有堅忍不拔、勇于創(chuàng)新的精神;‘i’又可以看作是一個‘1’，代表同有中國第一的發(fā)展理想”。在同有飛驥公司總經理周澤湘的眼中，I時代存儲的意義則更廣、更貼近用戶需求。
再回頭來看同有飛驥在i時代的產品布局：在線存儲領域主打iSUM系列磁盤存儲系統(tǒng);近線存儲方向則以i系列虛擬帶庫為主;離線存儲方面有強大的i系列物理帶庫;加上在企業(yè)較為重視的管理軟件方面，有著HA、MP和Comvault CV的助陣。在線存儲、離(近)線存儲以及存儲軟件三位一體的產品架構，滿足任何企業(yè)的多方位存儲需求。
創(chuàng)新的四維經營體系
一直將“打造專業(yè)存儲服務”作為企業(yè)核心經營理念的同有飛驥，進入專業(yè)存儲領域僅2年便建立了全國服務體系。到今天，同有飛驥以北京總部為核心的由服務體系、體驗中心、售前咨詢和培訓體系組成的四維經營體系已搭建完畢。
打頭陣的是三級服務體系，圍繞實現“專業(yè)快捷本地化服務”這一目標，同有飛驥搭建了以北京服務中心為核心、大區(qū)服務中心為主干、省區(qū)服務中心為軀體的三級服務體系，任何用戶反饋的信息都能第一時間得到解決，不會因為時間、地域的因素而滯后。
而出于方便用戶實地體驗、復雜存儲方案售前驗證考慮，同有飛驥分別搭建了北京總部、大區(qū)、省級核心合作伙伴三級方案體驗中心，使得每一個客戶的存儲解決方案都是用戶體驗過的、都是經過模擬驗證切實可行而且高效的。
針對已經采用了同有飛驥存儲解決方案的客戶，同有飛驥準備了非常完善的培訓體系。專業(yè)技術和銷售認證培訓的方式，可幫助合作伙伴成長，更可幫助客戶掌握先進存儲技術，發(fā)揮企業(yè)更大的數據挖掘潛能。
對很多第一次接觸存儲的用戶來說，良好的售前咨詢更為重要。為此，同有飛驥設計了“大區(qū)技術部+北京總部售前支持中心”的售前咨詢體系，所聘用工程師均具備完整的系統(tǒng)級方案實施能力，能針對企業(yè)現狀提出最佳存儲解決方案，免去了用戶的后顧之憂。
合作共贏的渠道策略
2006年中小企業(yè)存儲市場的快速增長表明，未來幾年中小企業(yè)市場將成為存儲廠商競爭最為激烈的市場。面對小而多的中小企業(yè)，對每個存儲廠商來說，之前針對行業(yè)、針對大客戶的渠道策略很難適應：較大的庫存壓力和低利潤使得分銷商業(yè)務教難開展;而渠道主力SI則肯定將更多的精力放在大客戶上。構建最適合的渠道體系，規(guī)模化切入個性多樣的中小企業(yè)市場，成為了存儲廠商渠道工作的重中之重。
“贏在路上還是贏在起點”，同有飛驥選擇了后者。早在進入專業(yè)存儲領域的同時，同有飛驥便搭建了彈性十足、動力十足的渠道體系：分銷商、行業(yè)代理以及增值合作伙伴三重結構，分別面向中小企業(yè)、行業(yè)用戶和大型用戶展開工作。賦予該渠道體系的核心理念便是“To You”，強調和渠道一起成長、一起分享，在共贏的基礎上一起奮斗，渠道將同有產品和服務形成的勢能轉化為客戶企業(yè)經營的勢能，形成和諧的存儲產業(yè)鏈條。
其實，在同有飛驥內部，一直傳達著三個形容同有和渠道之間關系的計劃：山河共享計劃、火炬計劃和龍門計劃�！吧胶庸蚕碛媱潯敝傅氖恰巴械那阑锇橐活愂巧剑活愂呛�，同有象園丁、象沙工，支持幫助合作渠道伙伴共享存儲市場發(fā)展的收益”;“火炬計劃”強調“同有是腳踏實地的實干家，同有點燃火炬照亮客戶的存儲應用之路，同有把火炬?zhèn)鬟f給渠道伙伴，幫助大家贏下更大的天空”;而“龍門計劃”則強調，“同有持續(xù)提升的市場投入加上客戶和渠道伙伴的支持，一定可以打造出大家共有的國產第一存儲品牌”。
沒人否認渠道將成為中國存儲市場主導因素。彈性切動力十足的渠道體系、山河共享計劃、火炬計劃和龍門計劃，讓技術的同有、服務的同有再一次贏在了渠道的起跑線上。
其實就在本次產品發(fā)布會和全國巡展召開前不久，同有飛驥在舉辦了其技術研發(fā)、產品生產基地的揭幕儀式和廣州客戶體驗中心揭牌儀式。據介紹，研發(fā)、生產基地建成后將作為同有飛驥技術研發(fā)、生產制造總部，以存儲內核技術的研發(fā)、生產制造為主。研發(fā)生產基地嚴格按照國際先進標準設計，基地的研發(fā)、測試、生產、品質管理、倉儲、物流均將實現網絡化、智能化控制，這在國內乃至亞太地區(qū)都處于前沿水平。
在i系列產品發(fā)布之前，同有NetStor產品已經在低端市場擁有10%的市場份額和近6000套的出貨量，客戶覆蓋了12個重點行業(yè)。隨著此次i系列全線新品的發(fā)布，研發(fā)、生產基地的建立、各地客戶體驗中心的設立，NetStor產品以及同有飛驥在市場上的表現值得我們去期待。
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