中國服務(wù)器第一品牌浪潮在北京發(fā)布了針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“三駕馬車”定制化策略，并一口氣推出了6款面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定制化產(chǎn)品，包括存儲服務(wù)器、Cache服務(wù)器和Web托管服務(wù)器等。

　　浪潮集團服務(wù)器存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉女士表示，緊扣新興互聯(lián)網(wǎng)用戶的應(yīng)用特點，浪潮以方案化定制SFI（Solution Factory Integration）、產(chǎn)品化服務(wù)和快速交付體系為核心的“三駕馬車”策略，意在從產(chǎn)品、服務(wù)、供貨等方面打造浪潮的差異化優(yōu)勢，搶灘因Web 2.0而日趨火爆的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場。

　　王虹莉向本報記者描述了新策略的核心內(nèi)容，即通過將基于Web 2.0的新興應(yīng)用與浪潮的專業(yè)技術(shù)相結(jié)合，關(guān)心行業(yè)客戶的客戶，并透過獨特的SFI方案化定制模式，“三駕馬車”齊發(fā)力，幫助互聯(lián)網(wǎng)用戶實現(xiàn)三個“好”，即用“好”每分投資、利用“好”每份精力、把握“好”每位客戶，幫助客戶提升核心競爭力。

　　王虹莉表示，浪潮針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的策略主要強調(diào)三個方面：SFI方案化定制模式、產(chǎn)品化服務(wù)和快速交付。此次發(fā)布的六款新品就采用了浪潮先進的SFI方案化定制模式，針對日益細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求，進行個性化的產(chǎn)品研發(fā)與軟件開發(fā)，為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶量身定制最適合他們應(yīng)用的服務(wù)器產(chǎn)品，并提供工廠級的集成服務(wù)，輕松幫助用戶實現(xiàn)開箱即用、開箱好用。其次，在產(chǎn)品化服務(wù)方面，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶提供專門的VIP服務(wù)通道加上MANTIS故障跟蹤系統(tǒng)監(jiān)控，實現(xiàn)7*24小時電話響應(yīng)，確保每一個客戶都有專人負(fù)責(zé)，并能在第一時間到達現(xiàn)場。同時，為保證快速交付，浪潮專門建立虛擬的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶運營中心，為互聯(lián)網(wǎng)客戶構(gòu)建綠色通道，打通客戶溝通、訂單管理、備貨、選型、制造、物流、安裝等系列環(huán)節(jié)，以確保貼身服務(wù)、快速供貨、及時部署。

　　據(jù)悉，浪潮07年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售增長已經(jīng)超過了100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)界平均增速。

　　幾年前，浪潮就開始關(guān)注國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并從客戶的實際應(yīng)用出發(fā)，推出了各種適合互聯(lián)網(wǎng)用戶應(yīng)用特點的個性化產(chǎn)品與方案，如03年浪潮網(wǎng)游專用服務(wù)器與網(wǎng)游“A計劃”就曾給國內(nèi)網(wǎng)游市場帶來巨大影響，并使浪潮一直占據(jù)著不小的互聯(lián)網(wǎng)市場份額。此次新策略的發(fā)布，將有利于浪潮持續(xù)鞏固在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場領(lǐng)先地位。浪潮也表示，將通過新策略等陸續(xù)動作強化在互聯(lián)網(wǎng)市場的影響力。

　　國內(nèi)服務(wù)器產(chǎn)品銷售正進入平穩(wěn)增長階段，服務(wù)器市場的份額之爭日趨激烈。面對國際服務(wù)器巨頭技術(shù)與價格的雙重逼迫，國產(chǎn)服務(wù)器廠商在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，開始謀求新的發(fā)展思路。浪潮服務(wù)器與存儲營銷本部總經(jīng)理程傳龍曾指出，國產(chǎn)服務(wù)器廠商要擅于“結(jié)合自身優(yōu)勢”，以定制化策略，實現(xiàn)快速、有針對性的服務(wù)于中國行業(yè)客戶；同時，加強開拓新興市場或者傳統(tǒng)市場的細(xì)分領(lǐng)域。而此次浪潮發(fā)布針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的服務(wù)器新策略與產(chǎn)品，也正是上述的思路的具體體現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對傳統(tǒng)服務(wù)器市場的緩慢增長，Web 2.0應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟并推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)器采購量呈高速增長態(tài)勢。據(jù)權(quán)威機構(gòu)的IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場增長率達50%以上，高居各行業(yè)市場之首。從增長的速度來看，浪潮07年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)器銷量增長率超過了100%，銷量實現(xiàn)了翻番增長。并且從目前的市場銷售情況來看，浪潮還將繼續(xù)保持這種強勁的增長勢頭。

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