天極網(wǎng)獨(dú)家評(píng)論：2007年10月24日，Acer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 賴泰岳先生一行做客天極傳媒，筆者有幸與賴先生面對(duì)面深入探究Acer收購(gòu)Gateway的細(xì)節(jié)。原來(lái)收購(gòu)Gateway是Acer早在六七年前的夢(mèng)想，在那個(gè)時(shí)候Acer已經(jīng)畫好了全球前三名的藍(lán)圖。時(shí)至今日，在業(yè)界感嘆Acer出其不意，火速收購(gòu)的時(shí)候，對(duì)于Acer來(lái)說(shuō)這只不過(guò)是量變到質(zhì)變的正常過(guò)程。

　　不通過(guò)收購(gòu) 全球第三也將指日可待

　　賴先生表示，“Acer在過(guò)去七、八年來(lái)，每一個(gè)季度在IT行業(yè)PC里面大概都在前十強(qiáng)里面。每個(gè)季度整個(gè)的成長(zhǎng)率大概都名列前茅，大部分時(shí)間都是成長(zhǎng)率最高的一個(gè)公司。”這為Acer打下了跳躍式發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

Acer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 賴泰岳先生

　　同時(shí)，我們從賴總那里聽到了Acer更為“大膽”的言辭，“我們需要進(jìn)入前三名，即便不通過(guò)收購(gòu)，以現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，我們?cè)絹?lái)越接近這樣的一個(gè)數(shù)字，達(dá)到全球第三指日可待。”

　　名次上升意味著將遭遇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　提升自己，需要把自己放在一個(gè)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。而上升到了一定的層次后，規(guī)模就成為主要的制約因素。因此，Acer在“拔高”的同時(shí)也將遇到規(guī)模瓶頸，收購(gòu)也就成了Acer的必然選擇。賴先生表示，“當(dāng)你進(jìn)到前三名的時(shí)候你的整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)是不一樣的，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是不一樣的”。

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　　賴泰岳道出了收購(gòu)真意 不為第三為臺(tái)機(jī)

　　據(jù)2007年第三季度數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看，Acer的銷售量增長(zhǎng)了58%。與最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想的市場(chǎng)占有率差距微乎其微，的確印證了賴泰岳所稱“我們沒有購(gòu)并的數(shù)字也幾乎就差不多是在前三名，因?yàn)槿�、四名的整個(gè)差異非常的小。”

Acer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 賴泰岳先生

　　似乎Acer在弱化爭(zhēng)奪全球第三的“野心”。既然Acer有如此信心，收購(gòu)Gateway的目的何在呢?賴總最終道出了收購(gòu)真意。

　　Acer筆記本電腦業(yè)務(wù)一直在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上有較高的認(rèn)可度，可臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)卻一直是杯“溫吞水”沒有大的進(jìn)展�？v觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，臺(tái)式機(jī)何時(shí)不是被聯(lián)想、同方、方正所把持。

　　Acer看到了這種態(tài)勢(shì)，認(rèn)為臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)需要有所突破。據(jù)賴總解釋，在很早以前，Acer在美國(guó)有一個(gè)很獨(dú)特的運(yùn)作模式獲得了成功，后來(lái)才有與Gateway的合并。

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　　“3999”已然成為低價(jià)筆記本電腦的代名詞，用賴泰岳的話來(lái)說(shuō)“我在IT產(chǎn)業(yè)30年了，接觸PC也有20多年，客觀來(lái)看沒有一年P(guān)C是不降價(jià)的”。的確，一降再降20多年就在降價(jià)中度過(guò)了，還不是是照樣活過(guò)來(lái)了?也許這就這個(gè)產(chǎn)業(yè)的美麗特質(zhì)。

　　標(biāo)準(zhǔn)化讓高科技不再高價(jià)

　　高科技提升了生活品質(zhì)，創(chuàng)造生活價(jià)值，讓我們用更少的時(shí)間做更多的事情，節(jié)約下來(lái)的時(shí)間再創(chuàng)造更多的價(jià)值�？萍急旧硎前嘿F的，很深?yuàn)W和難用的，但是就是因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，讓科技可以用3999、4999這樣的價(jià)格來(lái)使用。因此，標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)生產(chǎn)讓電腦如此復(fù)雜的高科技產(chǎn)品不再昂貴。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在 Acer新經(jīng)銷模式

　　Acer筆記本產(chǎn)品在價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓其在市場(chǎng)上無(wú)往不利，很多人在問(wèn)，為什么Acer可以做到?

　　Acer有一件最基本的法寶，Acer稱為新經(jīng)銷模式。Acer在全球采用百分之百經(jīng)銷模式，沒有使用直銷。新經(jīng)銷模式里面有三個(gè)重要元素：最低化的營(yíng)運(yùn)成本;最佳的產(chǎn)品管理和運(yùn)籌架構(gòu);最好的渠道架構(gòu)和管理。

　　想像一下，Acer在全球目前有5000多名員工，龐大的機(jī)構(gòu)，管理費(fèi)用可想而知�？少囂┰老壬�的一席話讓我不得不改觀。“可能有的公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理出國(guó)要保鏢，公司有專機(jī)，而我們的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理出國(guó)就是拎一個(gè)包自己走。”也就是說(shuō)。Acer已將運(yùn)營(yíng)成本控制到最低化，讓利給渠道經(jīng)銷合作伙伴和消費(fèi)者。

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標(biāo)簽： 標(biāo)準(zhǔn) 美國(guó) 行業(yè) 選擇

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