2008--行為管理的春天

    2008年對(duì)于網(wǎng)絡(luò)行為管理產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是充滿機(jī)遇也是充滿挑戰(zhàn)的一年。市場(chǎng)在爆發(fā)性增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸加劇。對(duì)于我們寶創(chuàng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，一定要抓住這個(gè)機(jī)遇，迅速發(fā)展，敢打硬仗，一方面讓更多的用戶享受到我們寶創(chuàng)科技專(zhuān)業(yè)的行為管理產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面迅速把自己做強(qiáng)做大，成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)行為管理市場(chǎng)的第一品牌！

    為什么沉淀了3、4年的行為管理，會(huì)在今年突然爆發(fā)？我認(rèn)為是以下四點(diǎn)因素的合力形成的：第一，互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越廣泛，逐漸成為我們工作和生活不可或缺的一部分。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也越來(lái)越復(fù)雜，新的“高能耗”的應(yīng)用層出不窮，如果不加以規(guī)范和控制，很難保證正常的業(yè)務(wù)應(yīng)用的需要。第二，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等商業(yè)機(jī)密的重視程度逐漸提高，由只關(guān)注傳統(tǒng)的對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊性行為導(dǎo)致的安全問(wèn)題，轉(zhuǎn)為更關(guān)注應(yīng)用的安全、內(nèi)容的安全和行為的安全。第三，公安部門(mén)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)接入單位上網(wǎng)日志審計(jì)和上網(wǎng)行為管理的要求，對(duì)行為管理市場(chǎng)也起到了推波助瀾的作用，行為管理產(chǎn)品順應(yīng)了構(gòu)建和諧社會(huì)的政治東風(fēng)。第四，對(duì)于全國(guó)大大小小為數(shù)眾多的安全產(chǎn)品代理商和集成商來(lái)說(shuō)，行為管理在整個(gè)安全領(lǐng)域具有較高的技術(shù)含量，而且又屬于藍(lán)海市場(chǎng)，能體現(xiàn)自己的服務(wù)價(jià)值，也能得到更高的回報(bào)，因此也更樂(lè)意向用戶推薦行為管理產(chǎn)品。

    針對(duì)這一局面，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍一是要堅(jiān)決貫徹我們寶創(chuàng)科技的“全渠道模式”，二是要以更快的速度布點(diǎn)，迅速地發(fā)展和培養(yǎng)全國(guó)的代理商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)完全本地化。在華東、東北和北京等我們的優(yōu)勢(shì)區(qū)域里，我們要把代理商隊(duì)伍按區(qū)域細(xì)化，盡可能做到每個(gè)縣級(jí)市都有我們的代理商和金盾認(rèn)證工程師。在全國(guó)其它省份，要求必須有省級(jí)技術(shù)和物流支持平臺(tái)，同時(shí)每個(gè)地級(jí)市都有我們的合作伙伴。對(duì)我們寶創(chuàng)科技全渠道的銷(xiāo)售模式來(lái)說(shuō)，渠道的深度和廣度決定著我們的生存和發(fā)展。請(qǐng)我們每個(gè)銷(xiāo)售人員都牢牢記住，寶創(chuàng)科技全渠道模式的目標(biāo)是：每個(gè)想買(mǎi)我們金盾網(wǎng)絡(luò)行為管理產(chǎn)品的用戶，都可以方便地買(mǎi)到，而且可以享受到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

    市場(chǎng)需求越來(lái)越大，意味著對(duì)我們寶創(chuàng)科技的要求也越來(lái)越高。我們是否可以揚(yáng)鞭策馬，在3年時(shí)間內(nèi)把寶創(chuàng)科技打造成網(wǎng)絡(luò)七層管理和過(guò)濾的領(lǐng)導(dǎo)者，取決于我們每個(gè)寶創(chuàng)人的努力！

[寶創(chuàng)銷(xiāo)售總監(jiān)：劉鋒]

標(biāo)簽： 安全 互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)接入 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 問(wèn)題 用戶

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