據(jù)臺灣媒體報道，11月19日，CA大中華區(qū)總經(jīng)理盧汝文主持召開CA臺灣分公司全體員工大會，宣布包括總經(jīng)理在內(nèi)的60余名員工全部遣散，只保留7名工作人員處理遺留業(yè)務(wù)，并表示，明年上半年該分公司將縮編至2～4人規(guī)模。這一被臺灣媒體定義為“無預(yù)警裁撤”的風暴迅速在周邊席卷開來。有消息稱，CA在馬來西亞、香港、泰國、印尼和菲律賓的分公司均遭關(guān)閉或大幅縮編，此次亞太地區(qū)的重大調(diào)整共涉及6家分公司。

正當外界猜測CA的“縮編”風潮是否會泱及其中國內(nèi)地業(yè)務(wù)機構(gòu)時，21日CA公司宣布與神州數(shù)碼達成突破性合作協(xié)議，后者將成為CA軟件在中國內(nèi)地及香港地區(qū)的主要銷售界面。圍繞這一消息背后的商業(yè)含義，以及CA中國有限公司的命運，記者立即致電CA北京辦公室，并在第一時間獲得了CA亞太及日本地區(qū)企業(yè)傳播副總裁Raj Seth的答復(fù)。

Raj Seth首先澄清了“CA結(jié)束亞洲部分地區(qū)業(yè)務(wù)，甚至會從亞洲市場撤退”的說法，表示“CA仍致力于亞洲市場的發(fā)展，將在亞太區(qū)繼續(xù)運作，CA大中華區(qū)也沒有關(guān)門”。針對外界指CA關(guān)閉部分辦公室或停止運營的說法，CA回復(fù)此消息并不屬實。CA表示新的渠道伙伴模式已于2005年在部分CA亞大地區(qū)實行，此番推廣地區(qū)包括新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼及大中華地區(qū)。其中在印尼市場將由當?shù)鼗锇樵诜羌夹g(shù)事宜中代表CA。

Raj Seth確認CA北京辦公室將會繼續(xù)運作，其在大中華區(qū)的辦公室和設(shè)備都會保留。但新的渠道合作伙伴戰(zhàn)略意味著亞洲部分公司將有裁員，CA將通過與合作伙伴緊密合作的方式繼續(xù)維持業(yè)務(wù)運作。具體到CA在北京的辦公室是否有大規(guī)模的調(diào)整，CA表示鑒于競爭方面的原因，不便透露與神州數(shù)碼合作后CA中國有限公司人員調(diào)整的具體內(nèi)容。同時，Raj Seth表示CA將繼續(xù)履行對中國本地客戶的服務(wù)承諾，并繼續(xù)包含中國在內(nèi)的亞太地區(qū)的軟件研發(fā)投入。

作為四大管理軟件廠商之一，CA從直銷模式起家，自2005年開始向渠道銷售模式轉(zhuǎn)型，同時不斷改進渠道框架。此番“猛轉(zhuǎn)舵”，是否意味著其最終放棄直銷模式尚不得而知。但可以肯定的是，無論這樣的調(diào)整存在多少利多因素，客戶和合作伙伴對此模式的適應(yīng)都需要時間。同時，此次亞太區(qū)的機構(gòu)大調(diào)整顯得與CA全球高調(diào)的業(yè)績不夠合拍。CA剛剛發(fā)布的2008財年第二季度財報顯示，公司連續(xù)四個季度保持增長，二季度總收入比去年同期增長8%。

針對此事件，IDC市場分析師劉寧蔚表示深感意外。她指出中國的基礎(chǔ)架構(gòu)管理軟件市場在未來5年將保持穩(wěn)定的高速增長態(tài)勢，CA在金融和電信行業(yè)擁有良好的客戶基礎(chǔ)，如果大幅削減人員，必定會對其高端系統(tǒng)等業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大影響。同時，這一領(lǐng)域的另一個顯著特征是市場下移，隨著中型企業(yè)需求的增加，廠商紛紛增設(shè)分支機構(gòu)或強化渠道建設(shè)以擴大地域覆蓋�！靶牢康氖�，CA向渠道銷售的轉(zhuǎn)型卓見成效，相信此番裁員，短期內(nèi)對其業(yè)務(wù)不會導(dǎo)致窒息性的影響。但長期而言，局勢仍不明朗，具體要看其新的渠道政策能否有效激勵合作伙伴拓展更多的銷售機會”她說。

CA中國內(nèi)地渠道轉(zhuǎn)型三步曲

2005年 CA轉(zhuǎn)變直銷為主的軟件銷售模式，啟動企業(yè)解決方案合作伙伴、解決方案合作伙伴和增值合作伙伴三級渠道建設(shè)，保留分銷和OEM合作方式。通過以解決方案為導(dǎo)向的“十八羅漢陣”，構(gòu)建渠道主干。先后與方正（香港）、清華紫光、中軟國際、神州數(shù)碼等簽署合作協(xié)議。

2006年 CA公布全新渠道策略，在渠道招募工作基本完成的基礎(chǔ)上，重點轉(zhuǎn)向提高渠道的增值服務(wù)和業(yè)務(wù)拓展能力，并與華勝天成簽署合作協(xié)議。

2007年 CA宣布與神州數(shù)碼達成突破性合作協(xié)議，后者將成為CA軟件在中國內(nèi)地及香港地區(qū)的主要銷售界面。

標簽： idc 金融 媒體 企業(yè) 推廣 行業(yè) 轉(zhuǎn)型

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