�。�2008年9月22日 上海）今天，由全球領(lǐng)先的IT服務(wù)供應(yīng)商Fujitsu（富士通）舉辦的主題為“成長(zhǎng)•動(dòng)力 合作伙伴聯(lián)盟大會(huì)”在北京昆侖飯店盛大揭幕。來自業(yè)界的眾多渠道商及IT專家齊聚一堂，共同分享了Fujitsu（富士通）全新的渠道發(fā)展策略。在本次大會(huì)上，F(xiàn)ujitsu（富士通）宣布：“成長(zhǎng)•動(dòng)力合作伙伴聯(lián)盟計(jì)劃“將進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)渠道架構(gòu)的支持，充分激發(fā)渠道動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共同成長(zhǎng)、合作共贏。以此為標(biāo)志， Fujitsu（富士通）的渠道合作和拓展策略也將全面升級(jí)。
　　據(jù)了解，經(jīng)過幾年的發(fā)展，F(xiàn)ujitsu（富士通）憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品及解決方案以及合作伙伴的本地化優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在金融、移動(dòng)電信、教育、政府、公共事業(yè)等領(lǐng)域取得了突破性的進(jìn)展。而在Fujitsu（富士通）看來，與合作伙伴的密切合作正是實(shí)現(xiàn)這一突破性成績(jī)的最關(guān)鍵一環(huán)。為此，F(xiàn)ujitsu（富士通）更加堅(jiān)定地認(rèn)為，對(duì)合作伙伴價(jià)值的認(rèn)同，尊重，以及與合作伙伴形成持續(xù)、密切的關(guān)系是取得更大成功的重要保證。而“成長(zhǎng).動(dòng)力合作伙伴計(jì)劃”則正是Fujitsu（富士通）希望與合作伙伴共同成長(zhǎng)、合作共贏的集中體現(xiàn)。 
  

　　基于以上理念，富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理中原雅哉在大會(huì)上致開場(chǎng)詞并向與會(huì)嘉賓介紹了Fujitsu（富士通）近年來的成長(zhǎng)歷程，他表示：“作為全球領(lǐng)先的IT服務(wù)供應(yīng)商，F(xiàn)ujitsu（富士通）中國(guó)市場(chǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)正如朝陽般崛起，每一財(cái)年均實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，潛力十足。這一方面得益于Fujitsu（富士通）領(lǐng)先的平臺(tái)產(chǎn)品及解決方案，另一方面是合作伙伴們努力的結(jié)果。面對(duì)發(fā)展迅速的中國(guó)市場(chǎng)，新發(fā)布的成長(zhǎng)•動(dòng)力合作伙伴聯(lián)盟計(jì)劃將進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)渠道伙伴的支持，充分激發(fā)渠道動(dòng)力，在與合作伙伴的緊密結(jié)合下共贏市場(chǎng)。”
　　為讓渠道合作伙伴和業(yè)內(nèi)人士深入了解Fujitsu（富士通）在中國(guó)市場(chǎng)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，表達(dá)Fujitsu（富士通）與渠道伙伴合作的誠(chéng)意與承諾, 富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)俞洋還詳細(xì)介紹了成長(zhǎng)•動(dòng)力合作伙伴聯(lián)盟計(jì)劃的內(nèi)容以及2008年度市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，并對(duì)渠道伙伴合作策略進(jìn)行了全面闡釋。“ Fujitsu（富士通）將進(jìn)一步支持合作伙伴的發(fā)展，鞏固價(jià)值傳遞通路。為此，F(xiàn)ujitsu（富士通）制訂了包括提供各類技術(shù)及營(yíng)銷培訓(xùn)、平臺(tái)解決方案中心支持、完備的售后服務(wù)體系以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)等一系列的支持舉措，以推動(dòng)合作伙伴與我們一起并肩作戰(zhàn)、共贏市場(chǎng)。” 俞洋強(qiáng)調(diào)。
　　不同于傳統(tǒng)渠道支持體系首先發(fā)展總代理、分銷等渠道，進(jìn)而通過渠道來支持集成伙伴和客戶的模式不同，F(xiàn)ujitsu（富士通）并不滿足于后端定價(jià)以及簡(jiǎn)單的技術(shù)支持，而是希望為合作伙伴和客戶提供更多的服務(wù)。富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司平臺(tái)銷售統(tǒng)括部總經(jīng)理?xiàng)罘f毅進(jìn)一步解釋說：“處于快速發(fā)展階段的Fujitsu（富士通）經(jīng)常要直接地去面對(duì)客戶和合作伙伴，這樣就可以第一時(shí)間獲知市場(chǎng)的變化，并可以為客戶的實(shí)際應(yīng)用及合作伙伴提供更完善的技術(shù)支持和增值服務(wù)。Fujitsu（富士通）希望我們的銷售和技術(shù)人員能夠在第一線與合作伙伴一起面對(duì)客戶。這就決定了我們整個(gè)的銷售團(tuán)隊(duì)以及業(yè)務(wù)架構(gòu)走向前移。”
　　基于深耕中國(guó)的決心和投入，F(xiàn)ujitsu（富士通）不僅希望用自己在產(chǎn)品技術(shù)方面的深厚積累和領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)服務(wù)客戶，同時(shí)也希望用真誠(chéng)合作的態(tài)度和實(shí)際動(dòng)作幫助合作伙伴成長(zhǎng)。“成長(zhǎng)•動(dòng)力合作伙伴計(jì)劃致力于獲得更多有著本地化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的合作伙伴的加入。Fujitsu（富士通）有足夠的信心和決心與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在平臺(tái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)深耕細(xì)作，一起贏得更廣闊的市場(chǎng)。” 楊穎毅表示。

標(biāo)簽： 計(jì)劃 金融 推廣

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