中國企業(yè)進入國際市場之初所面對的艱辛，何其深刻！像如今已經(jīng)走出去的華為、中興、聯(lián)想等企業(yè)，回顧進入國際市場之初的那段艱辛歲月，無不感慨——惟有艱苦地奮斗與不斷地努力，中國企業(yè)才能艱難前行，度過海外市場開拓的艱難時期，正式進入國際市場快速發(fā)展。

    作為中國VPN、上網(wǎng)行為管理及廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品的第一品牌——深信服科技的海外開拓路，一如眾多的中國企業(yè)一樣，夢想與努力并存、艱辛與成績同在。年輕的深信服人，正用自己的激情與努力，譜寫了2008年中國前沿網(wǎng)絡(luò)界又一令人肅然起敬的海外開拓禮歌。

    的確，生在和平年代的我們可能無法想象槍林彈雨的動亂，我們可能無法將工作與新聞報道中的各種艱苦環(huán)境聯(lián)系起來，然而，2008年，年輕的深信服海外工作人員卻在一系列艱苦的環(huán)境中努力奮斗，向著自己的夢想一步步向前。

    孟買襲擊后立刻投入工作

    2008年11月26日，印度孟買發(fā)生了震驚世界的恐怖襲擊，恐怖分子劫持了泰姬瑪哈飯店的眾多旅客，在60小時的屠殺式襲擊中，至少造成了195人死亡，295人受傷。這則時事新聞前所未有地提起了深信服人的心，因為此時，深信服海外部員工劉詩琴、安偉就在印度孟買，所住酒店離泰姬瑪哈飯店只有三分鐘的步行路程。

    深信服公司領(lǐng)導第一時間打電話囑咐劉詩琴、安偉呆在酒店內(nèi)，注意安全，等危機過后及早回國。恐怖襲擊持續(xù)了三天，每天聽著不遠處的槍聲與爆炸聲，大家的心擰得緊緊的，不知道下一步將會有什么事情發(fā)生，誰也沒見過這種場面。作為海外部為數(shù)不多的幾個女孩子，劉詩琴看上去很文弱，但做事卻非常干練，不能出去，就通過網(wǎng)絡(luò)、電話聯(lián)系國內(nèi)同事了解最新的事態(tài)進展。安偉作為呆在孟買的唯一男同事，也及時擔起了動亂時期的工作，在酒店躲避襲擊的槍彈與爆炸有太多的不確定，然而此時劉詩琴、安偉卻開始整理參加孟買展會的各種信息，仍然堅持工作。

    恐怖襲擊過后，劉詩琴、安偉并沒有馬上回國，而是在印度呆了整整一個月，整個12月，他們都在緊張的設(shè)備測試，客戶、渠道溝通中度過，印度臟亂的環(huán)境、動亂的治安、水土不服的飲食，都沒有阻擋住他們執(zhí)著的步伐，他們深知海外市場開拓的不易，得抓住來之不易的市場機會。工作之余，我們收到了劉詩琴、安偉在印度的一些工作照片，當看到兩人被酒店內(nèi)的臭蟲咬得渾身是包，仍然忙碌工作時，我們的眼睛濕潤了。“要是能下一場雨就好了”，這是兩人在印度最大的心愿，印度的天氣實在太熱了。

    泰國政變中仍然開拓市場

    相對劉詩琴、安偉的孟買經(jīng)歷，深信服另外兩位海外員工左季剛、張國泉的曼谷之行則短暫一些，艱辛之中不乏豁達的心態(tài)。

    2008年11月25日，左季剛、張國泉參加在曼谷召開的CDIC展會，通過與合作伙伴的精心準備，深信服上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品、VPN及廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品憑借強大的功能，以及在國內(nèi)外良好的客戶應用案例，取得了眾多渠道伙伴的認可，當兩人正準備安排進一步的溝通與設(shè)備測試時，泰國發(fā)生政變。以泰國民主聯(lián)盟為主的反政府派，將泰國惟一的國際性機場——素汪那普國際機場占領(lǐng)，導致整個機場被迫關(guān)閉，隨后占領(lǐng)了曼谷的第二大機場—廊曼機場，泰國總理府以及兩個港口；同時曼谷56條街道出現(xiàn)了大規(guī)模的示威游行隊伍，不時有炸彈爆炸事件發(fā)生。面對這種局勢，這些員工異常冷靜，雖然感到害怕，但他們?nèi)匀煌窬芄�司領(lǐng)導希望他們立即停止一切商務(wù)活動，盡快搭乘中國派往泰國的救援飛機回國的要求，毅然決定留下來將所有已約見的客戶拜訪完畢。作為剛開始在海外開拓市場的中國企業(yè)，他們深知第一次拜訪預約客戶的重要性，希望抓住每一個得來不易的機會。

    每天在來往匆匆的工作途中，左季剛、張國泉看得最多的就是紅黃兩個主色調(diào)——那是泰國兩個沖突黨派的旗幟，在危險之中，大家樂觀而幽默，在一次和客戶溝通時，客戶安慰大家：“不用擔心，你看泰國人民多熱情，用這種特殊的方式來留住你們。但是我要提醒你們一點，最近如果你們出去，千萬不要穿紅色或黃色的衣服。”對此，左季剛與張國泉只是淡然一笑，答道：“沒關(guān)系，我們一直穿著黑色正裝。”

    新加坡市場取得突破

    正是在這些工作人員的努力開拓之下，深信服的海外市場拓展已經(jīng)初具成果，合作伙伴、使用客戶正在按計劃穩(wěn)步增加。

    最近深信服海外工作員工張為舟便在競爭激烈的新加坡市場，順利拿下了重要的一單。雖然深信服在國內(nèi)是VPN、上網(wǎng)行為管理與廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品的第一品牌，但在豪強林立的國際市場，深信服只是一個新的進入者，在經(jīng)濟發(fā)達的新加坡市場尤其如此。

    很多合作伙伴對深信服產(chǎn)品很感興趣，但他們中的很多對于技術(shù)支持，市場營銷等的全面支撐無能為力。只有大的經(jīng)銷商才能完成技術(shù)支持、市場推廣等方面的全局把控，以及對其它渠道進行支持，但相對而言，這樣的大經(jīng)銷商對廠商實力、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)支持等要求非常嚴格。

    象大多數(shù)新加坡公司一樣，IQ GLOBAL公司行事謹慎，仔細研究了深信服產(chǎn)品和相關(guān)資料，進行了市場調(diào)查等大量的工作。從9月份的電話溝通、遠程測試，到后期的研討會交流、面對面溝通，以張為舟為首的深信服海外團隊投入了極大的精力與熱情，最終憑借深信服在國內(nèi)的市場業(yè)績及強大的公司實力，終獲IQ GLOBAL公司的認可，對方與深信服簽訂經(jīng)銷商協(xié)議，并且加購了設(shè)備。可談判過程的艱辛，只有當事人知道，當與張為舟談起簽約成功的事情時，他一直表示這沒什么，這是我們應該做的……

    正是這些深信服人在海外的精彩事跡，深信服的海外市場之路才能順利開拓。事實上，像深信服這樣在海外市場努力開拓的中國企業(yè)越來越多，相應的企業(yè)員工所付出的心血與艱辛也開始為人知道。其中以網(wǎng)絡(luò)、電子為龍頭的高新技術(shù)企業(yè)，已經(jīng)開始在海外市場嶄露頭角，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，在成功的市場戰(zhàn)略下，中國企業(yè)付出的努力與心血，正在逐漸得到回報。

    相信2009年，將有越來越多的中國企業(yè)在海外市場有所建樹。謹以此文向奮斗在各個國家及地區(qū)的中國企業(yè)員工致敬，大家的激情與夢想，必將為為中國企業(yè)在海外市場的成長書寫輝煌的一筆。

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