從10月1日開始，F5公司跨入了一個新的財年。站在中國市場裝機(jī)量突破1萬臺的高度上，F5將在新財年向的下一個目標(biāo)全力邁進(jìn)。而如何邁出下一步，F5也已經(jīng)有了自己的答案。

1萬臺的意義何在

“在過去5年里，沒有哪家公司能像F5一樣擁有如此高速的成長足跡。”來自神州數(shù)碼、華勝天成、怡德數(shù)碼等核心渠道的聲音，最能體現(xiàn)F5在網(wǎng)絡(luò)市場的受歡迎程度。“目前，我們的股票價格也已經(jīng)回升到金融危機(jī)前的水平了。”F5公司中國區(qū)總經(jīng)理張毅強(qiáng)表示，“他們?yōu)楹慰春?/span>F5？其中一個原因是，F5深入到數(shù)據(jù)中心、云計算背后的基礎(chǔ)設(shè)施平臺支撐中。”

談到中國市場裝機(jī)量突破1萬臺，張毅強(qiáng)笑談最驕傲的事情，是幾乎參與了國內(nèi)所有的重大事件。從02年世界杯到08年奧運會，從電信分拆到汶川地震，背后都有F5公司在支撐。當(dāng)然，從另一個角度說，這些重大事件也給F5在國內(nèi)市場上的開拓幫了大忙，包括市場推廣和用戶認(rèn)知等各方面。

回顧F5在中國市場打拼的歲月，F5公司中國區(qū)銷售總監(jiān)柯文表示，當(dāng)年的市場推廣難題在于在優(yōu)化市場的普及度，以及用戶對F5的認(rèn)可。同時，F5解決的問題多與核心網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用相關(guān)，用戶經(jīng)常是出現(xiàn)問題了才來找“大夫”F5，很少有用戶主動找F5“做保健”的。

就是在這樣的艱難跋涉中，F5應(yīng)用交付控制器在中國市場的裝機(jī)量終于突破了1萬臺。在這個數(shù)字背后，體現(xiàn)的意義更多是F5對于中國市場的貢獻(xiàn)。除了前面提到的對重要事件的深度參與，還包括全力支持國內(nèi)行業(yè)用戶業(yè)務(wù)與應(yīng)用，推動國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的變革，以及推廣ADN理念的進(jìn)步等。

關(guān)于最后一點，從一開始倡導(dǎo)ADN，到成為ADN領(lǐng)導(dǎo)者，再到推出UADN理念變革ADN，以及推廣架構(gòu)師概念，發(fā)布行業(yè)應(yīng)用紅寶書等一系列實際行動，可以說，F5的努力真正使得國內(nèi)市場對ADN的認(rèn)知進(jìn)程大大加快。

如何邁出下一步

“1萬臺”代表了F5輝煌的歷史進(jìn)程，無疑也是一個新的起點。從9年前進(jìn)入中國時的負(fù)載均衡，到如今的應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者，F5在中國市場經(jīng)歷了幾個商業(yè)階段：首先是從01到06財年國內(nèi)初步建設(shè)階段。其次是06到09財年的滲透階段，在這一階段里，F5深入滲透到重要垂直行業(yè)市場和關(guān)鍵區(qū)域當(dāng)中。而從10財年開始的第三個商業(yè)階段，F5計劃成為目標(biāo)垂直市場和區(qū)域中用戶可信賴的IT架構(gòu)顧問，繼續(xù)開拓行業(yè)用戶和二三級城市地區(qū)。

此外，張毅強(qiáng)還認(rèn)為，國內(nèi)的電信和金融的市場尚未爆發(fā)，政府和企業(yè)更遠(yuǎn)未普及。對此柯文做了進(jìn)一步闡釋——政府行業(yè)的社保2期和稅務(wù)3期等建設(shè)，都要求從CS架構(gòu)轉(zhuǎn)移到BS架構(gòu)，這是F5新的機(jī)遇；另外，在企業(yè)、能源、金融（如城市商業(yè)銀行）等領(lǐng)域，還有很大的空間可以開拓。

當(dāng)然，在國內(nèi)如此大的應(yīng)用交付市場里，也有越來越多的廠商開始涉足這一領(lǐng)域。對此，F5的態(tài)度是，“我們不去評價競爭對手，只談?wù)l更適合用戶，誰更能解決問題。”

在市場開拓的同時，F5還開始在技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)域照顧到中端市場，并且提出UADN的概念。F5公司中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)吳靜濤將F5在中端市場的優(yōu)勢總結(jié)為：應(yīng)用廠商都推薦F5解決方案；F5的UADN是整合的解決方案；F5之前遇到的都是大客戶，很多應(yīng)用和問題都已經(jīng)碰到過并解決了。

另一方面，F5還將在綠色、虛擬化和云計算服務(wù)領(lǐng)域大展身手。“用戶其實離云計算并不遠(yuǎn)，隨著數(shù)據(jù)中心和鏈路的基礎(chǔ)設(shè)施虛擬化步伐，以及云服務(wù)中文件存儲技術(shù)的發(fā)展，未來還會實現(xiàn)云的按需擴(kuò)展。”吳靜濤說，“用戶只需要考慮自己的業(yè)務(wù)和邏輯是否符合云服務(wù)，剩下的事情，可以由應(yīng)用交付來實現(xiàn)按需擴(kuò)展。”

不過，在新財年到來之際，還有一件事讓張毅強(qiáng)頗為發(fā)愁，就是辦公室的使用空間不足問題。“我們在08年1月搬到新辦公室，當(dāng)時做了3-5年的預(yù)留計劃，但是僅僅過了一年半的時間，就已經(jīng)人滿為患了。”張毅強(qiáng)表示，在新財年中，F5將進(jìn)行全球范圍內(nèi)的規(guī)模擴(kuò)編，其中中國的專業(yè)服務(wù)隊伍的建設(shè)將大大加強(qiáng)。F5中國區(qū)機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，也是一項不能忽視的隊伍建設(shè)工作。

標(biāo)簽： 計劃 金融 企業(yè) 推廣 網(wǎng)絡(luò) 問題 行業(yè) 用戶 云服務(wù) 云計算 云計算服務(wù)

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