日前，F5公司全球高級營銷副總裁Mark Anderson造訪中國，在與媒體的溝通會上盛贊中國代工生產(chǎn)，稱其質(zhì)量超過北美、日本。Mark Anderson還表示，未來三年內(nèi)，將努力使中國市場成為F5全球業(yè)務(wù)的第二大戰(zhàn)場，而重點突破的行業(yè)將集中在金融、電信與大眾 (包括互聯(lián)網(wǎng)門戶/制造/政府/教育/醫(yī)療等) 三方面。

 

F5全球高級銷售副總裁 Mark Anderson

 

加速進入中國

    去年F5選擇了中國作為新增生產(chǎn)地，并與偉創(chuàng)力合作生產(chǎn)BIG-IP設(shè)備。該工廠已經(jīng)在2009年12月份開始出貨。新生產(chǎn)地點在地理位置上靠近所有主要供應(yīng)鏈合作伙伴，可提供優(yōu)化的配送中樞，使用戶從中受益。與此同時，F5還在北京和上海兩地設(shè)立了支持中心，這些支持中心不僅提供傳統(tǒng)的售后支持服務(wù)，還可以做售前咨詢——為用戶規(guī)劃、設(shè)計其IT系統(tǒng)的綜合發(fā)展，這說明F5在中國已不只是一家單純賣產(chǎn)品的外企，還進入了IT服務(wù)的領(lǐng)域。

 

 

中國勞動力成本相對較低一向是外企選擇在中國代工的重要原因，而Mark Anderson更看重偉創(chuàng)力的業(yè)務(wù)流程管理能力“我們現(xiàn)在有95%的設(shè)備由偉創(chuàng)力生產(chǎn)，今后還要增加到100%。”Mark Anderson告訴記者，“F5將來在中國不只是賣產(chǎn)品，還希望能與政府、金融、電信等機構(gòu)或企業(yè)建立并開展長期深入地合作。”

 

F5在全球的市場分布，美國毫無疑問占據(jù)第一的位置，在上個季度中，北美市場的銷售收入占F5全球收入的55%。中國市場被F5納入戰(zhàn)略布局的第二大市場，“未來2~3年中，我們期望中國在F5的排名處于第二的位置。一直以來，F5都是一個比較保守的公司，在沒有明確的投資回報前不會輕易投資。然而，我們增大了對中國市場的投入，這表明F5對該區(qū)域非常重視。”Mark Anderson如此肯定，“未來會有更多BIG-IP設(shè)備由中國制造，并且會有更多的工程和技術(shù)人員支持這一市場。”

 

就目前而言，F5的EMEA（歐洲、中東、非洲等地）要好過APAC（亞太地區(qū)）市場，EMEA市場在過去一年中的增長速度達到了80%，占到了全球總收入的22~25%。“這主要歸功于銷售模式的改變，我們針對大客戶們采用了更加細致的銷售策略和服務(wù)模式”Mark Anderson指出。

 

業(yè)績大幅增長

 

盡管整個世界還沒有擺脫金融危機的陰影，但F5在近一段時間內(nèi)依然漲勢迅猛。

 

據(jù)F5公司4月底發(fā)布的2010財年第二季度財報顯示，公司在該季度實現(xiàn)創(chuàng)收2.061億美元，比上一季度的1.912億美元提高了7.8%，與去年同期1.541億美元的收入相比，增幅高達33.7%。據(jù)GARTNER監(jiān)測，在全球應(yīng)用交付控制器（ADC）市場，目前F5擁有42%的市場份額，而此前是34%，在高端ADC平臺的占有率更是達到了61%的驚人數(shù)字。

 

取得如此優(yōu)秀的成績，Mark Anderson認為，一方面是由于整個ADC市場在擴大，據(jù)他介紹，過去一段時間，在歐美等地區(qū)，由于移動應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的增加，所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)流量也急劇上升。這也是F5產(chǎn)品被用戶大量購買和使用的核心原因。在中國，據(jù)世博會組織者預(yù)計，在今年5月至10月之間將有超過7000萬參觀者來到上海參觀2010年世博會，在線售票系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量將達到每天500,000到2,000,000頁瀏覽量。為確保局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)高可用性，世博門票網(wǎng)上售票系統(tǒng)部署了F5公司的BIG-IP流量管理器，以確保系統(tǒng)100%正常運行。

 

另一方面，Mark Anderson也透露，F5在產(chǎn)品與銷售上的優(yōu)勢保證了其競爭力遙遙領(lǐng)先。“F5的產(chǎn)品有個重要的特色，那便是在單一的平臺上集成更多的功能。例如，F5的BIG-IP就整合了Web應(yīng)用防火墻等等。對于用戶來說，他不僅需要負載均衡，還需要更多的功能，并且部署也需要更加簡單。隨著功能增加，用戶也會購買更多的產(chǎn)品，這是2004年以來F5快速增長的原因之一。”

 

“銷售渠道的建設(shè)是F5獲得成功的重要基石。”Mark Anderson指出，“6年前F5還是一個小公司，但我們已經(jīng)在銷售渠道上奠定了很好的基礎(chǔ)，這是我們快速發(fā)展最為重要的前提之一。現(xiàn)在，全球有許多企業(yè)都需要F5的技術(shù)來幫助他們更好地運營。”

 

拓展中小型企業(yè)

 

雖然F5的主要用戶集中在金融、電信等大企業(yè)，但對中小企業(yè)的拓展也是F5在華戰(zhàn)略的重點。由于企業(yè)中信息系統(tǒng)應(yīng)用的日益復(fù)雜，使得帶寬不足與應(yīng)用快速增加之間的矛盾日益深化，對IT管理者來說，必須對管控網(wǎng)絡(luò)進行合理優(yōu)化，以便充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)性能。因此，應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不僅受到大企業(yè)關(guān)注，中小企業(yè)對其也有諸多需求。

 

“我們有兩種方式可以服務(wù)于中小企業(yè)。”Mark Anderson告訴記者，“一是把F5的產(chǎn)品簡化，并降低價格來滿足中小企業(yè)的特定需求。二是把應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供給那些致力于云計算的服務(wù)商，通過這種方式，那些享用云計算服務(wù)的中小企業(yè)也同樣得到了F5產(chǎn)品的支持。”

 

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