我售賣一年半的母嬰產(chǎn)品了，在這一年多中，對(duì)于營銷可以說是有了新的認(rèn)識(shí)。以前的營銷的知識(shí)都停留理論這個(gè)層面上，等自己真正搞營銷了才會(huì)發(fā)現(xiàn)，理論跟實(shí)際是有差距，可以說是天與地的差距。趙括紙上談兵，葬送了四十萬趙國士兵。純理論的營銷知識(shí)差點(diǎn)讓我創(chuàng)業(yè)失敗。下面就給大家分享下這一年多來我對(duì)于營銷的思考。

一、營銷分為兩部分

1、吸引更多的人到我們的店里、網(wǎng)站、

2、把產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)載體營造一種共鳴情緒

二、吸引更多的人到我們的店里、網(wǎng)站

沒有更多的人知道你，認(rèn)識(shí)你，你所有營銷手段都是白扯，等你有足夠的人群關(guān)注了，足夠的人群到了你的店內(nèi)，你才能培養(yǎng)自己的粉絲。大家看看耐克、李寧、阿迪、海底撈，等你能想到的任何一個(gè)成功的企業(yè)，首先最重要的就是把人吸引過去，然后人們過去了，體驗(yàn)到了他們的不同的價(jià)值，最后融入到他們價(jià)值當(dāng)中，成為了他們的粉絲。

在比如，現(xiàn)在的淘寶大戶們，他們通過直通車、淘寶排名優(yōu)化、通過硬廣告、軟文，等所有能吸引人們的手段到他們的店里邊。然后用他們的產(chǎn)品為載體，營造一種情緒上的共鳴，把你打造成他們的鐵桿粉絲。

我們?nèi)绾挝�引更多的人到我們的店里呢�?/p>

我們要不拘一格，只要是我們目標(biāo)群體聚集的地方都是我們吸引人的地方。比如我是做母嬰產(chǎn)品的，那么，醫(yī)院，幼兒園，菜市場(chǎng)、電視上的兒童節(jié)目、各大母嬰論壇等都是我們要尋找的地方。然后在這些地方我們可以通過打折，爆款、送禮品，把他們吸引到我們店里邊去，不過也需要你注意，一定要找到這些媽媽的共鳴，找到一個(gè)他們樂意的理由，這就需要從他們的實(shí)際生活當(dāng)中尋找。也可以利用當(dāng)前的熱點(diǎn)吸引。比如，給孩子打預(yù)防針，你都可以跟醫(yī)生合作，把打預(yù)防針的地點(diǎn)設(shè)在你的店內(nèi)。當(dāng)然這只是一種思路，比如某一著名兒童節(jié)目，你可以把自己偽裝成一個(gè)中轉(zhuǎn)站。培養(yǎng)這些孩子，讓他們參加比賽。

三、把產(chǎn)品當(dāng)做載體營造情緒上的共鳴

說白了，就是用戶體驗(yàn)，用你無與倫比細(xì)節(jié)，征服你的用戶，讓他有一種歸屬感，有一種找到志同道合的戰(zhàn)友的感覺。這里操作的方法最常用的就是七種，通過視覺、嗅覺，觸覺等展現(xiàn)你的產(chǎn)品，讓大家產(chǎn)生一種欲望，比如想吃的欲望，想穿的欲望。你要注意你的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從你店門口的十米之外開始就要注意，給你的用戶一種享受，也許是優(yōu)越感，也許是親切感，一句話就是和他們互動(dòng)起來，你可以想象如果讓你服務(wù)一個(gè)人的時(shí)候，你是怎么和他互動(dòng)的，你是怎么和他成為朋友的，你可以和他聊家常，你可以給他推薦有用的價(jià)值，你可以幫他解決他面臨的問題。等你的服務(wù)，讓他特別感動(dòng)的時(shí)候，那么你也同樣能感動(dòng)其它人。

總結(jié)：營銷無止境，一切理論都需要經(jīng)過實(shí)踐。理論必須結(jié)合實(shí)踐，只有理論的營銷是紙上談兵害人不淺，同樣只有實(shí)踐沒有理論指導(dǎo)的也不會(huì)走的太遠(yuǎn)。他們是一事兩面。

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