對于SEO從業(yè)者，在過去的幾年里，它已經(jīng)相當顛簸的旅程。更廣泛的經(jīng)濟成本也水漲船高，繼續(xù)往南走，利潤率可能已經(jīng)變得更緊一點。

算法變得更瘋狂，更復雜，和谷歌趨勢繼續(xù)朝著更少的透明度，同時提高他們的消費在SERP。

SEO作為一種商業(yè)模式的演變是由沃爾特·埃利奧特這句話很好地總結(jié)了：

毅力是一場漫長的比賽，這是許多短的比賽此起彼伏。

對我來說，報價講的遠見和愿意改變的人不只是在SEO行業(yè)，但更廣泛的行業(yè)以及所需的時間。

從一個高層次的概述的角度來看，如果你練SEO，你做就創(chuàng)收有2種方式：

• 出版和培訓
• 為客戶工作

自發(fā)布那邊的房子肯定采取了毆打邊的房子比客戶端工作更難，但機會繼續(xù)存在（并將繼續(xù)）那些人前進。

它更難以自我出版商審慎分散金融風險跨多個站點的附帶損害所造成的一些比較近，在過去的幾年里，谷歌已經(jīng)推出更大更新。

使我們相信（即不真的有任何想法什么的去上，因為它們都沒有在實際游戲中）它是精說，一個自我，出版商應該僅僅集中在一對夫婦的網(wǎng)站，或者甚至只是一個分配的意見的人的世界，使他們“最好的網(wǎng)站（），永遠！”

那么，對于那些你注意你明白，更嚴厲的，不再處罰的最后幾年以及適用于這些網(wǎng)站。我會說這是更加危險的，有那種比一個更加多樣化的投資組合網(wǎng)站和/或組合的網(wǎng)站和客戶端工作模式。

是不是風險太大？

此外，在使世界相信的人將要懲罰你“依靠谷歌流量”。這當然是有道理的發(fā)展并不僅僅依賴于有機流量的網(wǎng)站和產(chǎn)品，但有一個“在線”業(yè)務的一部分，他們的業(yè)務依賴于搜索引擎的流量，也毫不遜色，只是沒有任何意義的鄉(xiāng)親罵。

這是一個風險，當然是，但是，什么是商業(yè)企業(yè)。關(guān)鍵的問題是，它是否是一個不必要的風險或不是，這個問題的答案顯然是否定的。

與大多數(shù)事情一樣，正確的答案是在中間。你不應該考慮自己的業(yè)務，一個壞的，如果它的一部分依賴于有機流量，但如果所有它不那么肯定，你應該是很關(guān)心你的商業(yè)模式的長期生存能力。

因此，擴展您的企業(yè)在面對這一切，你應該開始（或者重溫）？

產(chǎn)品化和多樣化

如果你有在SEO行業(yè)的成功（假設(shè)它是多點，鏈接，排名年前的東西：D），那么你應該能夠添加其他服務，您的產(chǎn)品組合，補SEO相當不錯。這里僅僅是少數(shù)地區(qū)可以擴大到：

• PPC
• 轉(zhuǎn)換優(yōu)化
• 應用程序開發(fā)（IOS，安卓等）
• 社會化媒體
• 電子郵件營銷

如果你沒有做任何這些東西，目前我會建議作出的最有意義的一對夫婦，為你做什么，從資源，為您提供在線學習和打印。

這是很難的“產(chǎn)品化”的一個領(lǐng)域是有機搜索引擎優(yōu)化。通過關(guān)鍵字，有些人價格一般固定，有的只是做定制報價。我看不出你如何能公平價格按關(guān)鍵詞激進的差異競爭，投資回報率的客戶端，實際的客戶端，等等。這里我的建議是要至少設(shè)置地板定價（999美元開始的競選）或任何某種。

如果你只是在做有機SEO咨詢，這是一個有點更容易，你可以設(shè)定每小時的速度。然而，由于一切是如何相互交織的這些日子里，我想你會發(fā)現(xiàn)，為客戶工作，可持續(xù)發(fā)展將在一定程度上為客戶做實際工作。

一次性確定成本

一旦你開始加入硬成本，如員工分配鏈接建設(shè)，復制等的能力，搜索引擎優(yōu)化服務打包成一組價格指數(shù)成為更困難。

大多數(shù)其他項目可以打包，出售，并以固定價格廣告。您將要考慮到你的整體開銷（工作人員，工具，辦公空間等），以確定哪些部分成本是每個“產(chǎn)品”，并從那里發(fā)展定價。

您還可以考慮你的時間，如果你參與的過程中，如果你沒有真正參與在這個過程中售后，你會希望你切的利潤（或一張你的工資作出裁定）從每個產(chǎn)品和要素，在。

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除了設(shè)置你的利潤，或檢討，為您自己的管理目的，是一個很好的主意的另一個好處是，有一天你會想你的企業(yè)賣給其他公司或個人。

其中一個可能會被問到的第一個問題是“什么是你的利潤？”

、

在這里顯示您的業(yè)務產(chǎn)品化的重要性，在此討論。沒有設(shè)定價格和預算，這將是更難比必要為你擴展銷售管道有一些元素。3種類型的利潤率看：

• 毛利率
• 運營利潤率
• 凈利率

毛利率

你的毛利率將是銷售收入減去直接成本除以銷售額。在非網(wǎng)絡世界的直接成本，銷貨成本，一般是指原材料和勞動力成本之類的東西。

因此，在網(wǎng)絡世界中，我一般等同于人員（自由職業(yè)者或以其他方式）的勞動力成本和材料工具訂閱之類的東西。這些都是成本一般是固定的。

一般來說，排除這是營銷費用，研發(fā)，生產(chǎn)的產(chǎn)品不相關(guān)的可變成本。

運營利潤率

一旦你開始增加行政成本，營銷成本，研究和開發(fā)，所以你得到的經(jīng)營利潤率，這本質(zhì)上是除以銷售額的利息及稅項前盈利。

凈利率

簡而言之，這是以上的成本和稅收除以銷售后剩余的錢。

我們的行業(yè)適應保證金

你可能有一個團隊，2，4，43，或僅有1所以不必嚴格遵循上述定義。例如，你可能會決定到你的銷售成本，這可能是完全合法的，因為你的銷售人員也可能鏈接建設(shè)者，設(shè)計者，或自己的銷售成本（銷售人員，傭金等）的作用。

我有一個小的團隊，但每個人都有一個特定的角色，所以它是比較容易的，我處理這些數(shù)字。

債務管理和費用

節(jié)儉是一個特點，可以幫助你拖垮你的競爭對手，甚至在最壞的時代。人們很容易認為這樣開始了，但我可以告訴你大約500多億美元的機構(gòu)做的事情*大幅*不同的機構(gòu)。

你的毛利率應該是一個很好的指標，無論你是正確的事情定價開始，營業(yè)利潤率應該被看作與鷹眼對效率和成本控制。您的凈利率將確定是否可能需要其他2如果稅收后，你是不是什么樣的錢，你想要或需要作出調(diào)整。

為盡可能長時間保持盡可能精簡，你更有可能的跌宕起伏，我們都不可避免地面臨著生存。

同樣，當看你的定價和利潤牢記開支繼續(xù)攀升（伴隨著你的定價），你將不得不繼續(xù)妥善管理期望。

客戶支付你10K一個月為例，但如果您的凈利率為25％，那么你看到他們（也許是下意識的），作為2500每月客戶端。他們看到自己10K一個月，有時甚至可以使客戶關(guān)系和結(jié)果，困難的，如果你的利潤是太低。

跟蹤項目

如果你做任何業(yè)務的規(guī)模，你可能使用的Quickbooks或類似的東西。我喜歡將費用分配給每個作業(yè)或每個產(chǎn)品被出售。所以，你可能有一個客戶多個產(chǎn)品。這是很好的，能夠分配成本，具體到每個項目或產(chǎn)品（即使在客戶端），以確保利潤率正在維護，并可以很容易地報道

資源和圖書

一些書籍，幫助我成長的東西：

對于我來說，SEO仍然是基礎(chǔ)，為公司和一些其他地區(qū)的自然發(fā)展成并不困難，因為我想這可能是。大多數(shù)原則的基本面，我們已經(jīng)學會了通過運行我們自己的網(wǎng)絡屬性或工作在客戶端站點和擴展。

我們當然遠遠不止訂購鏈接和移交排名報告，已經(jīng)一段時間，但即使這樣可以使您和您的客戶很多錢多年來。這可追溯到在上面提到的報價，這是一系列的短的種族和曲折一些轉(zhuǎn)彎。

關(guān)注較少“什么我想世界”的理論，并注意散播有關(guān)事情如何“應該是”和而不是專注于什么的工作為您和背面你的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，使受過教育的猜測帖子，在哪里冰球是怎么回事，而不是它在哪里或在同行業(yè)中的其他人希望它是。

如果你看的東西，這樣你會看到，有很多生活離開了SEO的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的SEO工作。

 本文來自 重慶鉆井公司http://www.cqlfwj.com/

標簽： 搜索引擎優(yōu)化 業(yè)務產(chǎn)品化 SEO 

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