“做了SEO推廣，效果不理想，得不到老板不認(rèn)可”。為什么我的SEO排名做到首頁，老板還不認(rèn)可呢；為什么通過我的推廣，流量還不錯，上級還說我做的不好呢？這是很多中小型企業(yè)SEO人員，在開展SEO時(shí)常遇到的問題。那如何解決呢？

大家要先明白一個問題，我們做SEO、做營銷推廣，是從自己角度出發(fā)的，只是把自己這塊做好了。但老板認(rèn)為推廣就是要流量，要客戶，要賺錢，賺錢要給員工發(fā)工資，這是老板思維。我招你來，就需要給我賺錢的，你排名在第一位，你流量多，我不關(guān)心，我只關(guān)心，你給我?guī)�來多少咨詢，帶來多少銷量。很多中小型企業(yè)都是這樣的思維，不要說老板不懂你的心。

元創(chuàng)07年做SEO的時(shí)候，也是這樣認(rèn)為的，但發(fā)現(xiàn)自己定位錯了，當(dāng)時(shí)把自己定位成為了技術(shù)，不是營銷人員，營銷人員類似與傳統(tǒng)的銷售人員，公司開發(fā)客戶的重要渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷中SEO人員、推廣人員，都屬于營銷人員，目的也是為了提升公司知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光量，增加產(chǎn)品銷量�，F(xiàn)在絕大部分企業(yè)，都是靠網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，所以，營銷人員非常重要，推廣效果不好，賺不到錢，結(jié)果公司收益不佳，損失的還是自己。（小提示，作者信息：元創(chuàng)，推一把聯(lián)合創(chuàng)始人。）

今天先談SEO為什么效果不好，這個話題挺大的，SEO效果不好不僅與市場因素有關(guān)，也與自身因素有關(guān)。

第一、搜索市場導(dǎo)致。很多人說，百度一直在打擊SEO，導(dǎo)致排名不好，進(jìn)而效果不好，這是片面的。近兩年搜索市場競爭激烈，百度不得不改進(jìn)算法，目的是提升自己的搜索體驗(yàn)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。如果你還停留在以前的老思維，轉(zhuǎn)載，更新點(diǎn)無價(jià)值的文章，站內(nèi)體驗(yàn)差，那就out了。百度會通過數(shù)據(jù)檢測用戶在你網(wǎng)站的行為指標(biāo)，進(jìn)而融入到算法中，對你的網(wǎng)站進(jìn)行排序。這也是導(dǎo)致每天網(wǎng)站排名總是變化的原因。大家不要奇怪，百度要生存，只能這樣做。 

第二，行業(yè)競爭導(dǎo)致。某些行業(yè)競爭激烈，搜索結(jié)果頁十個競價(jià)。很多人就會說，讓SEO的網(wǎng)站還怎么活，即使把SEO優(yōu)化到第一位，點(diǎn)擊量已經(jīng)很少了。這個是現(xiàn)實(shí)，我們沒法去改變這個游戲規(guī)則，但我們可以改變我們自己的心態(tài)。元創(chuàng)認(rèn)為，如果你能夠把百度首頁看做有20個競價(jià)位置，你排在第十一位，至少也能帶來流量，這樣就能省去很多競價(jià)費(fèi)用了。還有，你不優(yōu)化，對手肯定會優(yōu)化，只要搜索引擎在，就會有SEO存在，只是競爭更加激烈。關(guān)鍵我們是否能把已有用戶留住，把已有用戶轉(zhuǎn)化為客戶。流量不在多，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化效果。

第三，網(wǎng)站自身因素。很多SEO人員抱怨，自己把關(guān)鍵詞做到了百度首頁，但網(wǎng)站體驗(yàn)太差，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，沒有賣點(diǎn)，無法提升讓用戶信任的元素，沒有一些體現(xiàn)自己企業(yè)很權(quán)威的證書，甚至網(wǎng)站打開后，像個山寨站。這樣的網(wǎng)站，流量來了，轉(zhuǎn)化率也肯定低。網(wǎng)站自身質(zhì)量也是SEO效果不好的重要因素，也是營銷人員忽略掉的一點(diǎn)。如果能夠把現(xiàn)有的流量，轉(zhuǎn)化為客戶，老板也會非常認(rèn)可你，但這個需要公司上下的通力配合，大力支持才行。你也需要對網(wǎng)站、對產(chǎn)品提出自己的見解，而不只是做優(yōu)化這塊。

第四、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。客服或電銷人員是用戶成交轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)，這一環(huán)出現(xiàn)了問題，即使網(wǎng)站流量再大，轉(zhuǎn)化率也會很低。

通過分析，大家發(fā)現(xiàn)這個不僅是SEO的問題，而是公司層面的問題，公司是否對營銷有深入的理解，是否對營銷通力的支持。產(chǎn)品部門、推廣部門、技術(shù)部門、客服部門都對轉(zhuǎn)化有至關(guān)重要的影響。另一方面，大家要明白，主動的向公司提建議，發(fā)表個人意見，讓公司明白這不僅僅是一個人的工作，不僅是SEOer的事情，需要共同努力來把營銷做好，賣更多的產(chǎn)品，最后公司賺的多，自己的荷包也鼓了，這才能共贏！

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標(biāo)簽： SEO 網(wǎng)站推廣 行業(yè)競爭 

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