想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就得把關(guān)鍵詞選取好，這一步很重要，而旅游企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)容易忽略掉這一點(diǎn)，只考慮到自己的訴求而忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播特點(diǎn)。舉幾個(gè)正在進(jìn)行的旅游營銷案例說明。

首先，要有吸引眼球的“標(biāo)題關(guān)鍵詞”

在網(wǎng)站推薦的標(biāo)題及廣告很多，如何才能吸引網(wǎng)友的眼球，需要把握互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)題的特點(diǎn)、選取網(wǎng)友關(guān)注的關(guān)鍵詞，一個(gè)好的標(biāo)題可以吸引更多的人進(jìn)行點(diǎn)擊，并且標(biāo)題需要與正文內(nèi)容相融合（建議要做有水平的標(biāo)題黨）標(biāo)題最好帶有暖味或含有新聞事件的色彩，可以發(fā)揮聯(lián)想。這樣在用戶訪問的同時(shí)又不失帖子的原意，并且給人留下深刻的影像。

比如梵凈山在2012年8月做的兩個(gè)跟愛情相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動：

一個(gè)是“在云端 珍愛夢想 漫步梵凈山”征集活動，即征集77對已婚或者熱戀情侶的愛情回憶，并輔以珍貴獎(jiǎng)品。

另一個(gè)是梵凈山在兩個(gè)周末和七夕當(dāng)天舉辦的“接吻換門票”活動，接吻者即可獲得一張價(jià)值110元的梵凈山門票。

愛情主題，珍貴獎(jiǎng)品誘惑，梵凈山的活動深諳網(wǎng)絡(luò)營銷之道，但在標(biāo)題的選取上“接吻換門票”比“在云端 珍愛夢想 漫步梵凈山”更吸引網(wǎng)友眼球，關(guān)鍵詞的選取也符合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，一個(gè)新穎的標(biāo)題往往起到畫龍點(diǎn)睛作用，當(dāng)然，也需要注意關(guān)鍵詞不可以與營銷內(nèi)容毫無關(guān)系，關(guān)鍵詞要貼合事件的實(shí)際情況，否則會有欺騙之嫌。

其次，要有適合口碑傳播的“創(chuàng)意關(guān)鍵詞”

網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵在于口碑營銷的實(shí)施，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化式發(fā)展，群體性的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，如同無限延展的蜘蛛網(wǎng)一般，病毒式的瘋狂編織。Web2.0改變了消費(fèi)者的行為方式，從一個(gè)人的世界，徒然轉(zhuǎn)變?yōu)榛�動式的網(wǎng)絡(luò)，成為整個(gè)人脈的漫延與交叉。最終變得無可復(fù)加。要學(xué)會選取那些適合口碑傳播的“創(chuàng)意關(guān)鍵詞”，才會讓消費(fèi)者動容、動情、動鈔票。

例如，兩個(gè)都是主打桃花源主題的城市，分別使用了不同關(guān)鍵詞的營銷創(chuàng)意，吸引網(wǎng)友的口碑傳播也不一樣，對比一下：

一是江西九江《“尋找桃花源，我的穿越夢”旅游夢想征文》。

創(chuàng)意思路：只要你敢想、只要你敢說，只有你有夢想，就來參加活動主題： “尋找桃花源，我的穿越夢”旅游夢想行動在活動官方網(wǎng)址夢想征集區(qū)，發(fā)表“你的夢想”曬曬你的旅游夢想，征集活動結(jié)束后，承辦方樂途旅游網(wǎng)將通過驢友上傳的夢想初步篩選30名幸運(yùn)驢友，九江旅游局邀請獲獎(jiǎng)網(wǎng)友同游九江仙境。

關(guān)鍵詞點(diǎn)評：“穿越、免費(fèi)游、桃花源”是這個(gè)營銷創(chuàng)意的關(guān)鍵詞，選取的也不錯(cuò)，整個(gè)活動門檻較低，參與性強(qiáng)，雖然關(guān)鍵詞“免費(fèi)游”的新聞性差，但可信度強(qiáng)。

二是重慶酉陽《“年薪30萬，競聘桃花源園主”營銷方案》

應(yīng)聘要求：文憑不限，18至60歲男女皆可，工作包括讀書耕田、養(yǎng)土狗一只、公雞母雞數(shù)只，讓桃花源內(nèi)雞犬相聞……最后寫一部與桃花源或酉陽土司有關(guān)的小說。可帶三位親友，每周工作四天，一年之內(nèi)還可請兩個(gè)月探親假。

關(guān)鍵詞點(diǎn)評：“年薪30萬、桃花源園主”，關(guān)鍵詞選取好，新聞性強(qiáng)，容易形成口碑傳播，但網(wǎng)友對于如此簡單的工作年薪30萬，還報(bào)著獵奇的心態(tài)，圍觀的多，參與的少，雖然愿意當(dāng)成新聞轉(zhuǎn)發(fā)，但難以形成網(wǎng)友積極參與熱潮，雖然關(guān)鍵詞創(chuàng)意精彩，但沒有形成良性的網(wǎng)絡(luò)互動氛圍。

第三，要找合適SEO的“搜索關(guān)鍵詞”

SEO（Search Engine Optimization搜索引擎優(yōu)化）是每個(gè)網(wǎng)編必備的專業(yè)基礎(chǔ)技能。選取競爭小、搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞，最快為客戶帶來目標(biāo)客戶群的就是這些搜索量大，競爭小的關(guān)鍵詞，一般情況下要避免關(guān)鍵詞的激烈競爭。當(dāng)然要想在這些關(guān)鍵詞中得到排名需要大量的花費(fèi)，這對于一個(gè)新的營銷案例來說是沒有必要的。

比如：石林的《“尋找我的阿詩瑪” 的大型石林網(wǎng)絡(luò)相親會》，就是借助熱門的“相親、剩男、剩女、齊天大剩”等熱門關(guān)鍵詞，另一方面加強(qiáng)了人們對石林獨(dú)有的“阿詩瑪”文化品牌的了解，塑造了阿詩瑪品牌文化的形象，使阿詩瑪?shù)奈幕�品牌深入到每個(gè)人的心中，吸引了一批中、青年游客對石林阿詩瑪文化的關(guān)注。

比如《歡樂冀 十二星座暢游河北》，“星座文化”具有青年群體特有特點(diǎn)的一種文化現(xiàn)象，又受到個(gè)人心理和社會心理、社會環(huán)境以及社會文化等因素的共同做用。從其流行層面來看，它又是一種“青年文化”，作為亞文化中的青年文化，其本質(zhì)是反叛性。鑒于此，樂途旅游網(wǎng)與河北省旅游局強(qiáng)強(qiáng)合作，推出了“歡樂冀 十二星座暢游河北”的營銷宣傳推廣策略。從“星看點(diǎn)--30大景區(qū)春意大比拼”；“星旅程--3大線路河北尋春”，“星運(yùn)地--12星座河北幸運(yùn)守護(hù)地”到“星發(fā)現(xiàn)--河北春光攝影展”四大方面，點(diǎn)線面相結(jié)合，切入河北旅游，對整個(gè)河北旅游資源、旅游線路、旅游景點(diǎn)做了包裝。依托樂途旅游網(wǎng)，整合媒體、整合渠道、整合人才，以精準(zhǔn)傳播策略，將河北旅游品牌強(qiáng)勢推到中國大旅游的舞臺上，引發(fā)了河北旅游的星座熱潮。

網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞，其實(shí)就是在我們生活中發(fā)生的事情，然后將它們放到網(wǎng)上，成為人們爭相搜索、轉(zhuǎn)發(fā)、傳播的對像，在我們的身邊發(fā)生了很多的事情，而些事情也成為人們在網(wǎng)絡(luò)上搜索的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞其實(shí)每一天都在變化，每一天也都有新的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞出現(xiàn)，我們身邊的任何一件事，也都有可能成為網(wǎng)絡(luò)搜索的熱門關(guān)鍵詞。至于要怎么樣去發(fā)現(xiàn)它，那得要各位營銷專家們在實(shí)踐中去不斷摸索了。

文章來源：晁夕的博客（樂途旅游網(wǎng) 副總裁）

標(biāo)簽： SEO 關(guān)鍵詞選擇 營銷方案 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。