排名優(yōu)化是SEM（搜索引擎營(yíng)銷）中一個(gè)比較重要的方面，廣告排名，點(diǎn)擊率，每次點(diǎn)擊費(fèi)用，質(zhì)量得分，這幾個(gè)基本元素是大多數(shù)SEM都非常關(guān)注的點(diǎn)，而這些元素之間也是相互影響的，ad rank（廣告排名）=質(zhì)量得分*每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，而你的實(shí)際cpc=下一位的廣告ad rank/你的質(zhì)量得分+0.01。

我們先以下面的這個(gè)數(shù)據(jù)為例（數(shù)據(jù)僅供學(xué)習(xí)，經(jīng)過特殊處理，以下講解也是基于處理后數(shù)據(jù)），兩個(gè)賬戶投放同一個(gè)關(guān)鍵詞，使用的都是完全匹配，廣告創(chuàng)意都使用了嵌套飄紅等優(yōu)化手法，初始的質(zhì)量得分均為兩顆星，不過使用了不同的出價(jià)策略，并且面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在隨著時(shí)間的推后逐步加劇，賬戶一投放提前了兩天，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)廣告只有3個(gè)，而賬戶二上來的時(shí)候，已經(jīng)是有超過10個(gè)以上同行了。

針對(duì)賬戶一，由于當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)自己非常有利，采取了先高后低的策略，當(dāng)時(shí)出價(jià)大概一塊左右，實(shí)際cpc就是下面的數(shù)據(jù)了，平均排名保持為1.07。由于排名非常好，廣告創(chuàng)意也很吸引人，并且有一定的品牌知名度，因此廣告的點(diǎn)擊率瞬間達(dá)到了19.82%。到下午，質(zhì)量得分已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)?顆星了。平均排名穩(wěn)固在第一位上下。這個(gè)時(shí)候，進(jìn)行了cpc的細(xì)微調(diào)整，把cpc降低到一個(gè)臨界點(diǎn)，大概8毛（這個(gè)時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)加劇已經(jīng)成為了最低出價(jià)了）。排名還是第一位，點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分因此依然保持穩(wěn)定。

針對(duì)賬戶二，由于廣告上線時(shí)機(jī)有點(diǎn)晚，剛好趕上火熱化狀態(tài)，如上面所述這個(gè)時(shí)候最低cpc已經(jīng)是8毛了，這次比較保守出價(jià)1.5元，用預(yù)覽工具刷排名，排名三到四名上下（現(xiàn)在想來，可能跟選擇的預(yù)覽地區(qū)有關(guān)，后面的數(shù)據(jù)報(bào)告也證實(shí)確實(shí)如此），時(shí)段也可能有很大關(guān)系（因?yàn)楫?dāng)時(shí)預(yù)覽時(shí)候是下午6點(diǎn)左右時(shí)間，這個(gè)時(shí)候很多廣告主的預(yù)算可能已經(jīng)耗盡）。結(jié)果悲劇的事情發(fā)生了，第二天下午看昨日數(shù)據(jù)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)這樣的出價(jià)平均排名都已經(jīng)到7.51了，質(zhì)量得分從兩顆星的容易優(yōu)化變?yōu)閮深w星的較難優(yōu)化（暫且說從2.5掉到2了吧）。針對(duì)這種情況，采取了臨時(shí)提高出價(jià)的方法，將max cpc調(diào)高至3元，并且根據(jù)前2天的輪顯點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行了優(yōu)化，在多個(gè)區(qū)域和時(shí)段預(yù)覽，基本是排名第一。第三天，點(diǎn)擊率總算提升，質(zhì)量得分也同樣回升至三顆星，平均排名為6.46。

通過這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告得出，做任何的大型活動(dòng)SEM推廣，都不能只在活動(dòng)開始的前兩天或者當(dāng)天進(jìn)行投放，一般至少要提前一周左右時(shí)間，需要一定的醞釀階段，在競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)刻進(jìn)入可以為真正激戰(zhàn)時(shí)儲(chǔ)備良好的賬戶歷史記錄，在那個(gè)時(shí)候其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再想狙擊的你廣告排名，就得付出幾倍的代價(jià)了。

另外，以上廣告排名優(yōu)化策略僅針對(duì)百度鳳巢系統(tǒng)有效，對(duì)于Google Adwords而言，他們有一套更為先進(jìn)的廣告排位算法，并且會(huì)對(duì)排名靠前的廣告進(jìn)行加權(quán)處理，妄想通過高排名獲得高質(zhì)量得分從而獲得較低cpc，就有點(diǎn)困難了，并且周期也會(huì)相對(duì)更長(zhǎng)一些，效果也不會(huì)那么明顯。

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標(biāo)簽： 搜索引擎營(yíng)銷 網(wǎng)站排名優(yōu)化 SEM推廣 

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