著陸頁優(yōu)化101招-第11章：優(yōu)化你著陸頁里的行動激發(fā)(CTA, Call To Action)
2019-03-21 來源：laolu的BLOG
如果你的訪客不知道要干什么，那就要逆流而上了，沒有槳、沒有船或濕紙巾。你的行動激發(fā)CTA，是訪客來到你著陸頁的首要轉(zhuǎn)化目標。要喚起的常見行動有：購買一種產(chǎn)品，訂閱新聞簡訊，打你電話，下載電子書或白皮書，觀看演示，或索取資料。
68. 讓你的行動激發(fā)CTA清晰明確
如果你打算提供一份免費的電子書，那按鈕上就是“獲得你的免費電子書”，而不是“好”、“提交”或“訂閱”。
69. 誘導轉(zhuǎn)向
和上一招相關(guān)的是，不要承諾一個東西，結(jié)果給的是另外一個，或者更糟的是什么也沒有。接著上面的例子說，如果你要放出一本電子書，你的行動激發(fā)CTA是“獲得你的免費電子書”，那就不要在下一屏給出一個PayPal表單，為你聲稱免費的產(chǎn)品索要$2.95，或者僅僅說了句“謝謝注冊”，卻沒有你提供的產(chǎn)品的鏈接。是的，你將會得到一個商機，但客戶已沒有價值，而且，他會把你的無恥行徑告訴其他人。
70. 神了！牛了！暴強！
要抵制使用浮夸形容詞的誘惑。這些說法會讓人認為你過份吹噓和過于強賣。
71. 自由呼吸的空間
在視覺上，讓行的激發(fā)CTA有自由呼吸的空間。寬闊的留白，使你的按鈕或陳述在頁面上突出醒目。色彩的選擇，在這里也重要，行動激發(fā)CTA與周圍元素之間的高度對比，能強化其最高地位。
72. 保持在能看得見的地方
不要讓它掉在一屏之下，如果你有一個長長的頁面，那就在頁面底部重復顯示行動激發(fā)CTA，或者在每個屏幕高度里出現(xiàn)一次，以提醒用戶，并提供一種行動機制，而無論他們在哪兒。
73. 行動激發(fā)的個性化/本地化
比如，如果所期望的行動，是要消費者撥打一個電話號碼，那不要讓他們直接這樣做。提供一個完全免費的電話號碼，或是地理定向的本地代碼，如需用的話。
74. 利用安全網(wǎng)
不是所有消費者都會馬上參與的，或許需要一些支持信息，來減少他們的擔憂，或回答一下他們的問題。如果你要人買東西，那一個明智的第二位行動激發(fā)CTA，可以是下載一份產(chǎn)品手冊。這會讓他們保持在你影響的范圍之內(nèi)（而不是離開去別的地方研究產(chǎn)品），并建立起信心。安全網(wǎng)CTA不要陷入尺寸和視覺上的泥潭，通常一個簡單的文本鏈接足以勝任，列在大大的主要的行動按鈕之下。如果你要人在線購買，那為電話下訂單提供一個電話號碼，能促使?jié)撛陬櫩透敢廪D(zhuǎn)化，如果這是他們的首選聯(lián)絡(luò)方式的話。
75. 連續(xù)性
把你首要的行動激發(fā)CTA貫穿到整個用戶獲得和轉(zhuǎn)化的體驗中，從流量上游的廣告（PPC、郵件、橫幅、社會化媒體鏈接），經(jīng)過你的著陸頁，直到最終的目的頁面（如果有的話）。
76. 減少可用的選項
如果你只有一段信息和一項行動，當你看著頁面時，你的眼睛會立即轉(zhuǎn)到行動區(qū)域上。在能拉動用戶做些事情的頁面上，不要放置額外沒有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容或?qū)Ш健Ｔ谀阌卸鄠�選項的情況下（如4套有線電視的選擇），還是有個單一的目標（選擇一套），所以確保每個行動區(qū)域保持一致，并把他們組合在一個被視為行動區(qū)域的部位。
77. 恰當?shù)貙Υ鼙?/strong>
如果你正銷售溫泉度假，那你的基調(diào)和語言就不要過分放肆。如果你提供葬禮服務，不要在行動激發(fā)的后面使用“�。。。。。�”。
（原帖見unbounce上的“101 Landing Page Optimization Tips”）
文章來源：laolu的BLOG
延伸閱讀：
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- 著陸頁優(yōu)化101招-第2章信任和安全
- 著陸頁優(yōu)化101招-第3章著陸頁的搜索引擎優(yōu)化
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標簽： 著陸頁優(yōu)化 CTA 行動激發(fā)
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