許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到搜索引擎能為他們帶來大量的目標(biāo)客戶。而花費(fèi)卻僅僅是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一小部分。

不幸的是，這些相同的企業(yè)往往忽略了他們的搜索引擎營(yíng)銷活動(dòng)最重要的部分——對(duì)關(guān)鍵詞選擇和評(píng)估。

關(guān)鍵字（那些潛在客戶用來通過搜索引擎找到產(chǎn)品或服務(wù)的詞匯）是任何搜索引擎營(yíng)銷戰(zhàn)略的基石。

只有慎重而準(zhǔn)確的選擇好關(guān)鍵詞，才能真正發(fā)揮搜索引擎的作用，否則都是徒勞。下面是三個(gè)步驟的過程，在編制，選擇和評(píng)價(jià)搜索引擎的關(guān)鍵字過程中起重要作用。

1.制作一個(gè)你想要的關(guān)鍵詞列表：

通常情況下，我們相信，我們已經(jīng)知道自己的理想的關(guān)鍵字句。但這通常是錯(cuò)誤的。因?yàn)樽鳛槲覀兒茈y真正從目標(biāo)客戶的角度去制定關(guān)鍵詞。 制定關(guān)鍵詞列表不能僅僅憑借內(nèi)部運(yùn)營(yíng)人員的習(xí)慣和常規(guī)流程。相反，我們更需要去問一下客戶想要什么，客戶會(huì)以什么樣的關(guān)鍵詞去搜索他們需要的信息。然后在調(diào)查完之后你才可以適當(dāng)添加自己的關(guān)鍵詞。

2.評(píng)估關(guān)鍵字：

作出關(guān)鍵詞列表后，就需要開評(píng)估每哪些關(guān)鍵詞能帶來最高質(zhì)量的流量。

許多人僅僅通過流行度來評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞，這是不夠的，實(shí)際上評(píng)估一個(gè)關(guān)鍵詞主要從以下三個(gè)方面

A）關(guān)注度（搜索量）

到目前為止，最簡(jiǎn)單直觀的的判斷是關(guān)注度了，因?yàn)樗�不是主觀臆造的。一些工具給出了關(guān)鍵詞搜索引擎中的流行度數(shù)據(jù)，通過這些工具我們可以比較不同關(guān)鍵詞的流行度來確定我們的選擇，但這是能是其中的一個(gè)方面而已。

B）特異性（專）

這個(gè)概念要比流行度抽象，但同樣重要。例如，假設(shè)你使用關(guān)鍵詞短語“保險(xiǎn)公司”。而我們還假設(shè)你只處理汽車保險(xiǎn)。

雖然“保險(xiǎn)公司”可能比“汽車保險(xiǎn)公司”的搜索量高得多，但這一關(guān)鍵詞也將包括為人壽保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)，家庭保險(xiǎn)等。這就要求了選擇關(guān)鍵詞一定要貼近行業(yè)，盡可能的精確，而不是一位的追求覆蓋面廣。而且選擇長(zhǎng)一些的關(guān)鍵詞也會(huì)減少競(jìng)爭(zhēng)。

C）用戶動(dòng)機(jī)

這個(gè)因素，甚至比特異性更為抽象，要求通過簡(jiǎn)單的分析，了解用戶使用關(guān)鍵詞的動(dòng)機(jī)。

例如，你是在亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。你的關(guān)鍵字是評(píng)估兩個(gè)是“亞特蘭大房地產(chǎn)列表”和“亞特蘭大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”。

這兩個(gè)詞有著非常相似的搜索量。它們還每相當(dāng)具體，如果你從用戶可能的動(dòng)機(jī)看，你可能會(huì)得出結(jié)論，二是優(yōu)越的。

雖然這兩個(gè)關(guān)鍵詞都是面向在亞特蘭找房產(chǎn)的，但是我們可以推斷，從第二個(gè)關(guān)鍵詞要更優(yōu)秀，因?yàn)檎业搅私?jīng)紀(jì)人就有了房地產(chǎn)列表，而空有列表卻不行。

3。評(píng)估關(guān)鍵詞的表現(xiàn)：

即評(píng)估用戶是通過什么關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的，什么樣的關(guān)鍵詞為網(wǎng)站帶來了流量。通過觀察不斷淘汰精選關(guān)鍵詞，以達(dá)到最佳。

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