《孫子兵法》是公認的世界軍事寶典，總共有13篇，介紹戰(zhàn)前準備的就有6篇，“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，孫子前面六篇全部 講了戰(zhàn)前準備，戰(zhàn)前準備到位，打仗的結果就不言而喻。關鍵詞選擇對了，方向有了，戰(zhàn)前準備工作做足了，會給你在做優(yōu)化和競價的路上提前掃除很多障礙。

拿到一個網(wǎng)站，必須要把自身業(yè)務和行業(yè)競爭對手做為一個標尺去挑選關鍵詞。

打仗要知己知彼方能百戰(zhàn)不殆；選擇關鍵詞也是如此

知己有這么3個方面：

1.團隊的規(guī)模

2.網(wǎng)站的狀況

3.客戶在那里

團隊規(guī)模：要知道你的優(yōu)化團隊現(xiàn)在有多少人，以后可以擴展到多少人，有多少可投入的，根據(jù)自己的能力，量力而行；不能盲目的去選擇關鍵詞。

網(wǎng)站狀況：你網(wǎng)站現(xiàn)在的狀況是怎么樣的，到達了一個怎么樣的程度，知道這個后再去找適合的關鍵詞。

客戶在那里：找準客戶需求的關鍵詞，也就是高轉化率的關鍵詞，你的客戶經(jīng)常在那里活躍，你最好就到那里去找關鍵詞。

知彼：

1.行業(yè)競爭度

2.主要競爭對手實力

行業(yè)競爭度：舉個例子吧，像醫(yī)療行業(yè)有錢而且舍得花，醫(yī)療行業(yè)內的什么樣的詞都去試著做競價，他們在挖詞的時候是大批量的挖出來稍微分析一下就上了 競價，如果IP和轉化都很好的詞（他們是通過網(wǎng)站客服系統(tǒng)和流量統(tǒng)計分析出來的），他們就做競價，不行的關鍵詞再篩選掉，就這樣一撥一撥的關 鍵詞就被他們給占領了；如果遇到這樣的行業(yè)，你做優(yōu)化的策略就要去調整一下了。要根據(jù)自己的行業(yè)去選擇合適的方式做推廣。

主要競爭對手分析：因為每個產品都有它的區(qū)域和行業(yè)的局限性；在業(yè)內總有那么幾個死對頭，這是最難啃的骨頭了，你要對他們有充分的了解，要知道他們的團隊、投入、大致方向在那里，這樣會對你的團隊建設和方向具有很好的參考價值；至于這些東西該怎么去得到就看你的方式和能力了。比如說：競爭對手的：網(wǎng)站內容、流量統(tǒng)計、客服系統(tǒng)、競價帳戶（這個不太現(xiàn)實，但不是不可能的）、推廣方向、團隊；如果你拿到了這些東西還不知道該怎么去做，那么豬都會上樹了。

這樣再按照自己的需求去選擇適合的關鍵詞，看完后對于該怎么去選擇關鍵詞，選擇關鍵詞的疑惑，選擇關鍵詞的策略應該成竹在胸了吧，這只是一個參考， 如果你不去分析以上的各個方面，那么看了這篇文章也沒有什么用處，如果覺得文章還可以就好好的思考，給自己一個好的定位，認真的做一個分析，然后在做一個 計劃，讓自己做一個好的戰(zhàn)前準備，一個好的方案現(xiàn)在就做，遠比一個完美的方案重要100倍。

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