近日，央視的經(jīng)濟與法曝光了百度鳳巢競價虛假網(wǎng)站泛濫，出錢越多就能排名越靠前。我在此不想做評論。只是節(jié)目中有一個小段，北京某銅門窗公司接到百度公司電話，說廣告費2000元一天就被點完了這節(jié)引起了我的注意。因為他們的主要產(chǎn)品是銅門，于是他們就選擇了“銅門”這個關(guān)鍵詞。說06年點擊一下也就三四塊錢，到2010年就達到十幾二十塊錢點擊一次；說原來2000塊錢至少一個月才用得完現(xiàn)在一天就用完了。

雖然說百度有百度的問題，但實際上更重要的原因是客戶們不懂如何使用互聯(lián)網(wǎng)造成的。我認為，2000元推廣費用一天就用完了是非常正常的現(xiàn)象。就拿銅門這個詞來說，這個詞肯定是行業(yè)競爭最大的詞，假設(shè)點擊一次是10元，一天有200次點擊，那么2000元一天之內(nèi)用完就顯得相當正常了。因為關(guān)鍵詞的價格并不是一成不變的，不是說原來做了幾毛錢點一次，幾塊錢點一次，那就永遠都是這個價。關(guān)鍵詞的價格隨著市場競爭越來越激烈肯定是水漲船高，點擊一次十幾二十塊錢還算是比較便宜的，貴一點的詞點擊一次上百元甚至幾百元的都有。這點相信很多企業(yè)的老板都是沒有想到的。

就拿平時接觸的客戶來說。平時接到的客戶一過來都是報的行業(yè)最熱門的詞，然后問價格問時間問效果。就在寫這篇文章之前，剛剛接待完一位客戶，他是出售辦公用品的，想來咨詢一下優(yōu)化“文具”這個詞多少錢。

大部份老板都是以為做一個網(wǎng)站，然后投一個推廣，然后就美滋滋的等著接單。結(jié)果是花了不少錢，做了一個所謂很大氣的全FLASH的網(wǎng)站，在推廣上也花了不少錢，但是基本上沒有任何效果。這是為什么？下面潮汐SEO說說一些個人的看法。

首先我們從關(guān)鍵詞來看，以“銅門”這個關(guān)鍵詞為例。首先看到這樣的詞，給我第一感覺就是企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷前沒有經(jīng)過很好的定位和策劃。給企業(yè)做競價推廣打了一個很形象的比喻。在百度做推廣，就好比在一條巷子里我們開了一家公司，然后在巷子口的馬路邊上豎了一個廣告牌，上面寫上公司名稱，廣告語，聯(lián)系電話，還劃了個箭頭指向巷子里，寫“向前50米”，而巷子口的馬路平均每天會經(jīng)過10000人。

怎么樣，這個比喻是不是和咱們在百度做推廣很相似。當然，我沒做過分析，只是舉個例子。假設(shè)，說我們做了銅門這個關(guān)鍵詞，而銅門大約每天會有10000人搜索，咱們能說這10000次搜索量代表了10000個客戶嗎？就像上們說的豎個廣告牌，每天會有10000人路過這塊牌，我們能說這10000個人都是我們的客戶嗎？顯然不是這樣的。

我們來分析一下“銅門”這個詞大概會有哪些人群會搜索。大概會有以下人群：1.競爭對手，2.同行業(yè)務(wù)人員，3.同行技術(shù)人員，4.客戶。從以上分析可以看出，這個關(guān)鍵詞搜索人群范圍太廣了。那么，我們該做什么關(guān)鍵詞好呢？

在2011年8月15日央視的那期經(jīng)濟與法節(jié)目一開始，不知道大家有沒有，記者在做調(diào)查時，記者搜索了兩個詞，一個是“美的空調(diào)維修”，一個是“美的售后服務(wù)”。通過這個例子，我們可以知道，如果客戶需要的是美的品牌的空調(diào)維修服務(wù)，那么有可能會在百度搜索“美的空調(diào)維修”，或者“美的售后服務(wù)”，而不會搜索像“美的”，“空調(diào)”這樣的詞。

那么我們怎么來看客戶大概會搜一些什么詞呢？其實百度本身已經(jīng)告訴我們了！我們還是以北京某銅門窗公司的“銅門”為例。我們先到百度搜索“銅門”。從下拉框可以看到：銅門廠、銅門價格、北京銅門等詞。然后我們拉到最下面看“相關(guān)搜索”。這里出現(xiàn)了：“仿銅門、銅門廠、上海銅門、別墅銅門、北京銅門、銅門廠北京輝樂豪、銅門十大品牌、銅門樣本、銅門質(zhì)量、銅門價格”。一般來說，客戶最關(guān)心的不外乎三樣東西，1.公司，2.產(chǎn)品質(zhì)量，3.產(chǎn)品價格。因此，從百度下拉框和相關(guān)搜索里，再結(jié)合自身的情況，我們就可以選擇這幾個詞：銅門廠、北京銅門、銅門質(zhì)量、銅門價格。如果是選擇這幾個詞的話，那么，競價價格就很可能相應(yīng)的降低，而推廣效果則會相對提高。因為這樣的詞人群范圍縮小了，針對性更加高了。

接下來我們再來談?wù)剝r格，之前競價排名價格透明，現(xiàn)在鳳巢體系統(tǒng)價格不透明。怎么辦？關(guān)于這個問題，我們只能多方的進行對比。例如先到百度估算一下，比如說估算出來是18塊，然后我們到谷歌的關(guān)鍵詞工具，谷歌關(guān)鍵詞工具是可以免費使用的，我們?nèi)ツ窃俟浪阋幌�，雖然說百度和谷歌是不同的兩個不同的搜索引擎，有著不同的數(shù)據(jù)庫，但是得出來的結(jié)果還是有一定的參考價值的，可以幫助我們設(shè)定關(guān)鍵詞出價。比如說谷歌估算出來是5塊錢，那么我們就大概可以出價6塊錢，看看排在什么位置，如果在第一位，那么就不做調(diào)整了，如果不在，則加2毛錢。注意，一定不要一次性把價格出得很高。

至于推廣效果的問題。我認為，其實我們做搜索引擎關(guān)鍵詞排名，是搜索引擎營銷的其中一種手段。誰都無法保證某個詞肯定能達到某種效果。因為我們不可能知道什么人會搜這個詞，什么時候會搜這個詞。這就更顯得上文中提到的，關(guān)鍵詞分析的重要性。雖然經(jīng)過分析后范圍縮小了，但仍不足以保證肯定能夠達到預(yù)期的效果。就好比我們請人做了一個廣告片，然后我們拿到中央電視臺來投放，然后問廣告部的人員說，我投了你這個廣告能夠達到什么效果，我相信工作人員肯定是很難回答了。

最后，我想告訴各位老板，想要企業(yè)網(wǎng)站能獲得更好的效果，想做好搜索引擎推廣，一定做好策劃，包括今天說到的關(guān)鍵詞分析等。做好關(guān)鍵詞分析后，要么耐心的進行SEO，要么花錢競價，要么就只能放棄互聯(lián)網(wǎng)了。當然，推廣的方法有很多種，如果能做整體營銷，那么效果也許會更加的明顯一些。

當然以上說的只是其中一個方面，網(wǎng)站上線后進行推廣時要做的工作還有很多。關(guān)于其他方面像SEO中的內(nèi)容呀，用戶體驗呀等等，網(wǎng)上已經(jīng)有大量文章，大家可以找出來學習。

至于節(jié)目中提到搜索“去哪”出現(xiàn)的網(wǎng)站防騙，除了網(wǎng)警提供的方法，我也分享一下自己的一些小技巧，我們搜索一下“去哪”，百度出來的是一個品牌推廣，說明這是一個品牌網(wǎng)站，百度給予了特別的權(quán)重，還有，像這種品牌網(wǎng)站如果沒有出現(xiàn)品牌推廣，我們可以看看搜索結(jié)果中，網(wǎng)站的標題最左側(cè)有沒有出來一個小小的ICO標簽。如果有這個標簽?zāi)敲催@個網(wǎng)站一般來說是真實的，是權(quán)威的，如果沒有，像央視節(jié)目里提到的網(wǎng)站大家就要小心了。好了，關(guān)于從央視經(jīng)濟與法節(jié)目曝光百度談關(guān)鍵詞推廣的問題，就和大家分享到這里了。如果大家對我感興趣，可以關(guān)注一下潮汐SEO的博客http://www.chaoxiseo.com。本文為潮汐SEO原創(chuàng)，歡迎大家轉(zhuǎn)載本文，但是轉(zhuǎn)載時請保留出處，謝謝大家。

標簽： 央視曝光百度 關(guān)鍵詞優(yōu)化 關(guān)鍵詞排名 

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