回顧剛剛結(jié)束在渝互聯(lián)網(wǎng)站長會(huì)議，嘉賓普遍提到區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)營銷話題�？梢妳^(qū)域性網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，許多IT企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員很不理解。大家普遍共識，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該突破傳統(tǒng)地域性限制的新型營銷模式。除非是傳統(tǒng)的地域性服務(wù)性企業(yè)。顯然這個(gè)認(rèn)識很不正確，IT企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷初期就應(yīng)該做好地域性營銷規(guī)劃布局。

為什么網(wǎng)絡(luò)營銷初期，就要做好地域性營銷布局？

1. 用戶地域性瀏覽習(xí)慣

因?yàn)榈赜蛐匀巳合�費(fèi)和習(xí)俗等環(huán)境不同，網(wǎng)絡(luò)地域化越來越為受眾所接受已成趨勢。隨之產(chǎn)生企業(yè)目標(biāo)客戶在區(qū)域性化網(wǎng)絡(luò)的分布。如全國性IT門戶都開通地域分站。更多是滿足企業(yè)地域化精準(zhǔn)營銷或者用戶地域性瀏覽需求。

2. 用戶地域性搜索習(xí)慣

做IT產(chǎn)品搜索引擎營銷的朋友可以發(fā)現(xiàn)，隨著IT產(chǎn)品不斷推廣以及產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展，用戶搜索引擎搜索地區(qū)性加產(chǎn)品長尾關(guān)鍵字習(xí)慣占很大比例，并且成交率很大， 是其他關(guān)鍵字搜索用戶十到二十倍。同時(shí)IT企業(yè)營銷部門也會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶拜訪經(jīng)常詢問地域性辦事處或者渠道商相關(guān)信息。很大程度上也映射了用戶地域性搜索的市場。分享下我操作過的案例（三連星GPS）網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)。相關(guān)搜索關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量為16550，然后地域性長尾關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量高達(dá)16300.而搜索次數(shù)也比非地域性關(guān)鍵字多十個(gè)百分點(diǎn)。

如何布局地域性網(wǎng)絡(luò)營銷？

1. 分析地區(qū)性市場潛力大小比例

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格方案，結(jié)合地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、用戶消費(fèi)環(huán)境以及行業(yè)產(chǎn)品在地區(qū)性競爭環(huán)境等因素從而確定適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)范疇。

2. 策劃網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體渠道和方法

根據(jù)地域性市場分析結(jié)果，從而進(jìn)一步分析地域性用戶網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣。從而有效選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳的媒體渠道和方法。

3. 布局產(chǎn)品地域性長尾關(guān)鍵字

確定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)域，我們就要針對地域做產(chǎn)品長尾關(guān)鍵字，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶搜索習(xí)慣來確定細(xì)化到什么程度，IT產(chǎn)品一般細(xì)化到地級市。

4. 診斷地域性網(wǎng)絡(luò)營銷過程和結(jié)果

在地域性網(wǎng)絡(luò)營銷不斷實(shí)施過程，對相關(guān)營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析，然后改進(jìn)和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷決策。

作者：劉戴元

標(biāo)簽： 用戶體驗(yàn) 關(guān)鍵詞優(yōu)化 

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