Seoer朋友們當(dāng)您經(jīng)歷如何巧用敲門磚技巧之后，那么面臨的就是如何順利的和客戶預(yù)約，那么這里跟大家分享接單的預(yù)約技巧：

在眾多和客戶接觸中預(yù)約一般都是以電話的形式，另外就是直接跑到客戶單位直接預(yù)約的形式等，那么佛山清風(fēng)就對(duì)以下預(yù)約技巧針對(duì)分享。

一、電話接單預(yù)約技巧

1、直擊主題，預(yù)定時(shí)間：如果您在接通電話的時(shí)候沒(méi)被拒絕，那么說(shuō)明客戶有這個(gè)意識(shí)，或者是正缺這樣的人，那么您可以開(kāi)門見(jiàn)山的約時(shí)間“三天定案”“某某老總，明天9點(diǎn)您有時(shí)間嗎？后天，或者幾號(hào)”這樣第一避免了過(guò)多的詢問(wèn)，也避免電話里面說(shuō)不清道不明的解釋，直接和客戶見(jiàn)面溝通，當(dāng)面演示才會(huì)更清楚明朗。

2、別怕拒絕，保持通話：在不斷的電話預(yù)約當(dāng)中，我們被拒絕是難免的事情，可能大家都有做過(guò)電話營(yíng)銷，拒絕也不在少數(shù)，甚至客戶會(huì)很沒(méi)禮貌的拒絕您，但是您想成功的預(yù)約到客戶，那么就必須有這個(gè)心理準(zhǔn)備，做最壞的打算，做好再預(yù)約的準(zhǔn)備，這里提醒大家，要注意電話的量，被拒絕后不要緊追猛打，隔個(gè)幾天在繼續(xù)預(yù)約。這里一來(lái)我們可以調(diào)整心態(tài)，二來(lái)客戶也有個(gè)心理調(diào)整，給大家以時(shí)間，緩和一下未嘗不是好事。

3、巧用謀略，適當(dāng)下藥：在不斷的預(yù)約和客戶電話溝通的過(guò)程中，很可能遇到這樣的客戶，不拒絕您也不承諾您什么，和你忽悠，那么這樣的客戶我們就需要下點(diǎn)藥，以促銷或者活動(dòng)的形式來(lái)給他打個(gè)預(yù)防針，看清楚客戶的真正意圖，如果客戶還在和你轉(zhuǎn)，那么說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，客戶是打發(fā)時(shí)間而已，對(duì)待這樣的客戶我們就應(yīng)該予以篩選，可以暫放一個(gè)段落。

二、老客戶介紹方式預(yù)約

1、和老客戶一同走訪：建立了老客戶我們就建立了和老客戶的關(guān)系，如果您和老客戶的關(guān)系非常要好，那么客戶在談單都有可能會(huì)帶著我們一同去，一個(gè)是給客戶撐個(gè)場(chǎng)子，另一個(gè)是給客戶也可以記錄些需要注意的地方，那么同行走訪和行業(yè)走訪不僅給我們碰了和新客戶一個(gè)熟臉的機(jī)會(huì)，更讓我們了解了更多的產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)的知識(shí)。那么在下次電話預(yù)約這個(gè)新客戶的時(shí)候我們就增強(qiáng)了和這個(gè)新客戶的關(guān)系。

2、老客戶的介紹：如果您有一定的seo客戶基礎(chǔ)，只要給客戶創(chuàng)造了利益，客戶給我們反饋的一個(gè)是附加利潤(rùn)，另一種方式就是介紹客戶給我們。這樣的預(yù)約就不要多做介紹，熟人介紹的生意不需要用任何技巧，只要誠(chéng)心對(duì)待即可。

三、互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)預(yù)約

1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)工具：好多客戶都有一定的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)工具，比如QQ、旺旺，在經(jīng)過(guò)巧妙篩選之后我們可以直接和客戶從網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，通過(guò)不斷的溝通和了解來(lái)促成網(wǎng)絡(luò)訂單的產(chǎn)生。

2、合理利用群：不要刻意的去宣傳，只要群里有我們一個(gè)位置，那么直接就會(huì)有可能客戶來(lái)約我們。

3、互動(dòng)平臺(tái)：在眾多的技術(shù)論壇或者技術(shù)討論博客中，如果您去經(jīng)常看看，也會(huì)有機(jī)會(huì)預(yù)約到客戶的可能，我們不僅從論壇可以學(xué)到網(wǎng)絡(luò)文章的來(lái)源，更能接觸到產(chǎn)品客戶的技術(shù)核心人員，那么就更有可能促成預(yù)約的可能。

總結(jié)：以上seo接單過(guò)程中的一點(diǎn)心得，致在分享，僅供參考。

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