在前兩節(jié)，高亮久已經(jīng)分享了導(dǎo)航型搜索和信息型搜索，并就“google搜百度”以及“鳳姐的約會”為例詳細闡述了這兩種搜索的特點和應(yīng)對方式。接下來我們來了解一下交易型搜索。

毫無疑問，交易型搜索是商業(yè)價值最大的搜索，特別是一些做百度競價的企業(yè)或個人，選擇合適的交易型搜索關(guān)鍵詞是很重要的，而不幸的是，很多時候我們會發(fā)現(xiàn)一些導(dǎo)航型搜索關(guān)鍵詞搜索出來的競價網(wǎng)站，即使點擊進去也絲毫沒有用處，而信息性搜索的關(guān)鍵詞稍微還有一定的作用，毋庸置疑，交易型搜索關(guān)鍵詞是最適合做競價或者廣告的。

到底什么是交易型搜索呢？習(xí)慣上，我們認為那些搜索者想要解決某些問題而在搜索引擎上進行的搜索行為，稱之為交易型搜索，比如需要購物、注冊域名、課程培訓(xùn)乃至軟件下載。也就是說，搜索的目的是為了完成某種自己實實在在的需求，需要與搜索出的網(wǎng)站實行供需互動而絕大多數(shù)時候發(fā)生交易往來的搜索形式。

搜索者經(jīng)過之前的信息型搜索，了解了很多產(chǎn)品的相關(guān)信息，對它已經(jīng)不再陌生，這時候需要進入實質(zhì)性獲取階段，獲取的方式可能是注冊、購買、下載等等。針對交易型搜索進行的布局廣泛應(yīng)用于電子商務(wù)網(wǎng)站、百度競價、淘寶客網(wǎng)站以及各種企業(yè)網(wǎng)站。

現(xiàn)在以淘寶客網(wǎng)站為例來詳細解釋一下交易型搜索。越來越多的站長開始邁入淘寶客的行列，而采取的最普遍的方式便是做一個淘寶客網(wǎng)站，通過搜索引擎優(yōu)化帶來點擊，進而完成轉(zhuǎn)化。舉例來說，很多人非常熱衷的減肥類網(wǎng)站，在選擇關(guān)鍵詞的時候，如果選擇太寬泛的關(guān)鍵詞，如“減肥”，這個詞的搜索者可能是在搜索減肥方法，這時候它僅僅是個信息型搜索，而也有一些是希望搜索減肥產(chǎn)品，那么他可能在沒了解的情況下，先搜索了“減肥”，而事實上他希望尋找的是“減肥藥”或“減肥產(chǎn)品”，這時候便是交易型搜索。

在搜索者只是信息型搜索者的時候，他是我們尚需開發(fā)或者引導(dǎo)的準客戶，而如果使用了交易型搜索的用戶，基本上意味著他已經(jīng)準備購買或者達成交易，比如直接搜索“減肥藥”或“減肥茶”的人，如果看到搜索結(jié)果上有合適的產(chǎn)品，則基本上會選擇購買而無需在花費大量查詢或了解的時間。這些人會是直接客戶。

所以當研究轉(zhuǎn)化率的時候你會發(fā)現(xiàn)，如果你的關(guān)鍵詞大多數(shù)是交易型搜索，那么你的轉(zhuǎn)化率要比那些單純的信息型搜索的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率要高，這也是淘寶客網(wǎng)站站長為什么有相當一批人熱衷選擇單品推廣的重要原因。

同時，這也是那些企業(yè)在第一代建站公司建設(shè)的網(wǎng)站，不能完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)的重要原因之一，因為第一代建站公司基本上網(wǎng)站首頁的標題都僅僅是公司名稱，而與公司的產(chǎn)品一點關(guān)系也沒有，在搜索引擎里指望別人搜索某公司名稱是比較困難的，除非你的公司知名度足夠大，這時候網(wǎng)友可能會通過導(dǎo)航型搜索，搜到你的公司進而瀏覽乃至成交，而更經(jīng)常的情況是，瀏覽者通過交易型搜索直接搜某個產(chǎn)品或產(chǎn)品型號。

仍以減肥淘寶客為例，現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)火火的各種“淘寶減肥排行榜”這種關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞可以說是導(dǎo)航型和交易型的復(fù)合型變種關(guān)鍵詞，絕大多數(shù)是淘寶客站長刷排名刷指數(shù)刷上去的，事實上優(yōu)化這種關(guān)鍵詞，效果不是很好，還不如選擇幾款固定的產(chǎn)品進行交易型關(guān)鍵詞優(yōu)化，比如綠瘦、軟黃金、減肥藥、最好的減肥藥等等，你會發(fā)現(xiàn)，雖然這些關(guān)鍵詞看起來差別不大，但最終的轉(zhuǎn)化率有天壤之別。

另一方面，按照IP質(zhì)量來說，交易型搜索帶來的IP質(zhì)量要遠遠高于其他兩種搜索，應(yīng)該歸屬進入購物型或者電子商務(wù)型搜索更好。在個人站長越來越難做的今天，我們要盡可能做一些高質(zhì)量IP的網(wǎng)站而不是過多垃圾流量。過多的垃圾流量只能浪費我們的服務(wù)器帶寬，除此之外，能帶來什么呢？

這也是當一些做淘寶客網(wǎng)站的站長說自己的網(wǎng)站流量才一百多，一個月可以收入上萬的時候，傳統(tǒng)型站長認為他在胡說八道的原因。傳統(tǒng)的那種低質(zhì)量ip（絕大多數(shù)是信息性搜索），產(chǎn)生不了多大的商業(yè)價值，只有精準的能夠達成交易的ip才是高質(zhì)量ip。就目前來說，大多數(shù)門戶型或行業(yè)門戶型網(wǎng)站都是包含多種搜索類型的，既有導(dǎo)航型搜索流量，也有交易性搜索流量，也有信息性搜索流量，大多是以信息型流量居多，卻以少量的交易型搜索流量賺錢最多。

充分理解什么是交易型搜索，會讓你選擇關(guān)鍵字的時候更加精準有效，更加具有商業(yè)價值，從而帶來更高的抓化率，進而提高自己的收入水平。

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標簽： 電子商務(wù) 搜索引擎 關(guān)鍵詞 

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