一直都想寫一本關(guān)于SEO與網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的書，今天終于開始著手。

首先想對所有的SEOR說一句，SEO只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一部分，它是利器，是極佳的工具，但它絕不是目的，而只是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一。

營銷的目的是什么？

或者說SEO的目的是什么？

答案只能有一個：營銷的目的即是為了成交。不僅是傳統(tǒng)意義資金上的成交，也包括了客戶對企業(yè)及產(chǎn)品的認同感這種精神意義上的成交。

現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得 F.德魯克認為，營銷的唯一目的是利潤。但是我認為，只有在成交的前提下，才能夠保證你對產(chǎn)品利潤的控制，沒有這個前提利潤無法成立，更無法保障。

我們在說下SEO的目的，我接觸的數(shù)百位個人站長，大多數(shù)人學(xué)習(xí)SEO的目的只是為了讓搜索引擎更多的找到自己的網(wǎng)站，希望能通過類似于baidu.google，yahoo等等搜索引擎能為自己帶來更大的流量。

好的，這個想法并沒錯，但是為什么不更深一層的想一想，自己網(wǎng)站的盈利點在哪？自己的產(chǎn)品是什么？我所需要的客戶人群是哪一類？等等諸如此類。

SEO是為了網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的。請諸位站長牢記這一點。一個有所針對對象的優(yōu)化完全比漫無目的的優(yōu)化更有效，這點毫無疑問。

可能有的人會說，難道我精心所做的優(yōu)化沒有用了嗎？我注重了所有的細節(jié)：犧牲了休息時間挑選長尾詞，為重點關(guān)鍵詞加了B，I，Strong等標簽，確立的明確有效的title和meta區(qū)等等，可是為什么我覺得PV，IP都增長了，但是網(wǎng)站越來越難以運營下去了呢？甚至連服務(wù)器下個月的資金都賺不出來？

Mars在這里說，在建設(shè)網(wǎng)站前你有想過盈利的項目嗎？你有過針對項目的客戶詳盡分析嗎？很多站甚至只需要加一個代充話費，代繳水電煤氣費就可以每個月多賺幾百甚至幾千元，為什么你的站沒有呢？

第一天，Mars要告訴你的是，在針對網(wǎng)站進行SEO之前所要做的。

1.必須在建站之前知道自己要做什么。

很多站長并不知道自己要做什么站，甚至從互聯(lián)網(wǎng)上簡單的down一個程序下來，頁面都不改動直接傳上去就成了自己的網(wǎng)站。那這樣的站點的意義在哪呢？

你可以做一個非盈利的公益站點，這樣的站點會給你帶來無形但厚重的名望與人氣，以及你以后工作生活中可能需要的各種資源。但是對于大多數(shù)個人站長來說，這樣的站點是難以維持的，是無法持續(xù)的，高效的發(fā)展開的。

如果是想做一個可以帶來一點經(jīng)濟利益，甚至以之為事業(yè)的站點，那么，請明確自己想要做什么。

比如：我想要做一個產(chǎn)品銷售類的站點，產(chǎn)品內(nèi)容：計算機硬件

我想做一個在線服務(wù)類的站點，服務(wù)內(nèi)容：法律在線咨詢

我想做一個地方門戶類站點，服務(wù)內(nèi)容：地方新聞，地方企業(yè)宣傳，地方網(wǎng)民交互行為

等等。

并且，請為你的站點尋找至少一個可盈利點。

比如：通過銷售產(chǎn)品獲取利潤。

通過會員制獲取利潤。

通過企業(yè)廣告或軟性文章獲取贊助。

純粹的通過互聯(lián)網(wǎng)廣告或得利潤（這是最不可取的小站獲取利潤方式）。

好的，現(xiàn)在我認為大家已經(jīng)明確知道我們的目的了，然后我們開始進行簡單的人群分析。

比如在線的計算機硬件銷售類網(wǎng)站，那么你的人群將是以20到35歲青年為主，能夠在網(wǎng)上購買計算機硬件的人員基本都會對互聯(lián)網(wǎng)及計算機硬件比較熟悉（或者他身邊會有相關(guān)熟悉產(chǎn)品的人），否則他購買了單件的產(chǎn)品將無法正常的安裝與驅(qū)動，這樣一種人由于對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉，他們會基本了解到互聯(lián)網(wǎng)上存在的詐騙手段，防范心理也會較重，將會對網(wǎng)站的經(jīng)營者的信譽度產(chǎn)生懷疑，這就要求了計算機硬件銷售類網(wǎng)站必須有正常的，最好是知名的公司，商家來經(jīng)營。有正規(guī)的傳統(tǒng)店面的經(jīng)營者，可以送貨上門貨到付款的，可以通過第三方中介付款并有無條件退貨協(xié)議的顯然會更受歡迎。

如果僅僅是以個人名義開設(shè)，要求客戶必須先付款項的類似網(wǎng)站顯然無法從互聯(lián)網(wǎng)上取得有效的收益。

再比方說法律咨詢類的站點。如果經(jīng)營者為某一線城市的律師事務(wù)所，進行會員收費的話，是完全可行的。因為需要有法律咨詢，并且可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到相關(guān)網(wǎng)站的人，基本上年齡會在30歲以上，受過一定的教育，有較為充足的資金。為什么？因為即是打必勝的官司也是需要錢的，30歲以下，教育程序較低的人群是不大會考慮在網(wǎng)上進行咨詢的。這里并非有歧視教育程度較低人群的意思，而是他們的思想決定了他們有法律問題的時候，更多傾向于咨詢知識量更豐富的熟人。

人群確定了，會員收費又不會很高，這樣定一個中等的會員費用是很容易讓人接受的。當(dāng)然，優(yōu)秀的事務(wù)所還可以考慮按小時收費，這需要考慮本身的知名度了。

當(dāng)你的潛在客戶群確定，收費模式確定的時候，那么，優(yōu)化工作可以開始了。

文章來源：937144.qzone.qq.com/

標簽： SEO 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。