5月25日，全球搜索引擎戰(zhàn)略大會(huì)在廈門(mén)召開(kāi)，SEOmoz CEO Rand Fishkin談搜索優(yōu)化，以下為演講全文：

感謝所有主辦會(huì)議的人，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)我們能來(lái)到中國(guó)，也是非常好的一次機(jī)會(huì)。在過(guò)去兩周當(dāng)中，中國(guó)的考察活動(dòng)去了西安看了兵馬俑，也去了北京，參觀了長(zhǎng)城，故宮，還去了上海，上海是令人吃驚的一個(gè)城市，從最遠(yuǎn)的古代到最新的現(xiàn)代，這次我們來(lái)到了廈門(mén)，也看到了充滿熱情的聽(tīng)眾，首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，主要是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)的話請(qǐng)舉手，就是中國(guó)市場(chǎng)的請(qǐng)舉手，如果想立足中國(guó)，向全世界去營(yíng)銷(xiāo)的話，請(qǐng)舉手。所以說(shuō)我們今天是內(nèi)向、外向比較平衡。那么在中國(guó)我們也有一些關(guān)于搜索的應(yīng)用。待會(huì)兒我們可以來(lái)討論一下。大家看一下有一些地方可能顯示不好。你喜歡這個(gè)嗎？我們想介紹一些關(guān)鍵詞，這是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，搜索優(yōu)化，搜索營(yíng)銷(xiāo)全世界的共同的主題，大家知道出現(xiàn)了一些問(wèn)題總是解決不了，我想先看一下關(guān)鍵詞搜索研究這些目標(biāo)。我也提出一些數(shù)據(jù)，對(duì)SEO的一些分析結(jié)果，出現(xiàn)流量當(dāng)中訪問(wèn)的情況，大家可以看到某一個(gè)詞受不受歡迎，我從可以得到一些什么樣的回報(bào)，從當(dāng)中可以看到哪些我們?cè)瓉?lái)看不到的商業(yè)機(jī)會(huì)。

然后我們可以根據(jù)一個(gè)特別專(zhuān)門(mén)的搜索詞可以開(kāi)發(fā)一些業(yè)務(wù)，有一些流量，也是大家可以做的一個(gè)工作。這一個(gè)就是說(shuō)我們?nèi)マD(zhuǎn)化，一個(gè)人訪問(wèn)了關(guān)鍵詞，拜訪了你的網(wǎng)站，怎么樣才能轉(zhuǎn)化為你的客戶(hù)呢？這樣又是一個(gè)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。所以這邊我們也是追蹤了SEO市場(chǎng)當(dāng)中的轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，每一次說(shuō)一個(gè)人去購(gòu)買(mǎi)或者考慮購(gòu)買(mǎi)的話，我們就可以給他貼一個(gè)標(biāo)簽，進(jìn)行追蹤分析。從這里可以看到，有一些人進(jìn)行分析的時(shí)候，有34%的人最后實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。那么這個(gè)實(shí)際上是說(shuō)這個(gè)流量的質(zhì)量是相當(dāng)高的，廣告的效果非常好。這個(gè)也是大家可以去做的事情，有哪些搜索的詞可以帶來(lái)最大價(jià)值呢？?jī)?nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，也就是說(shuō)，我可能到我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上去看一下，看看他的網(wǎng)站上正在瞄準(zhǔn)哪一些的搜索。然后，這樣的話，把這個(gè)信息搜集之后，然后可以在內(nèi)部進(jìn)行分析、研究，可以組合我們內(nèi)部的搜索工具，我們可以發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這是一個(gè)很大的商機(jī)，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容的規(guī)劃和創(chuàng)建的時(shí)候，也可以根據(jù)這個(gè)來(lái)做，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了。這邊我們?cè)俳o大家展示一個(gè)工具，這邊有一個(gè)SEO的這么一個(gè)，這是美國(guó)SEO最熱門(mén)的網(wǎng)頁(yè)，這時(shí)候有沒(méi)有研究SEO的白皮書(shū)，這個(gè)詞有沒(méi)有搜索到，這樣我們就看到一個(gè)研究的空白，另外就是我們剛才看的這些數(shù)據(jù)都非常好，這些數(shù)據(jù)從而而來(lái)呢？有一些廣告工作是來(lái)自于搜索引擎工作本身的。我們可以去拜訪google，大家看到左邊的是google，然后右邊的話是yahoo的數(shù)據(jù)，大家可以看到非常不一樣的數(shù)據(jù)，yahoo有一個(gè)非常好的數(shù)字，這些數(shù)字并不一定非常準(zhǔn)確，甚至可以說(shuō)偏差非常大。那么，我們?yōu)槭裁匆�用這些數(shù)字呢？就是說(shuō)，google的數(shù)字也是差不多，google有一些小表，這些小表可能并不好理解。我們主要是想就此能知道某一個(gè)詞，或者別的詞更受歡迎。那么并不是說(shuō)這個(gè)排到了第一，我一看流量多少呢？三萬(wàn)。我就說(shuō)坐等三萬(wàn)人來(lái)訪問(wèn)吧，他有時(shí)候精確不到這個(gè)程度，但是至少告訴你這是受歡迎的一個(gè)詞，還有第三方的研究工具，就是也去跟蹤一些其他的關(guān)鍵詞，這里也有一些非常好的工具。(幻燈片)這些都是非常有趣的專(zhuān)業(yè)性的工具。我們要了解他們這些工具雖然好，但是他的數(shù)據(jù)來(lái)自于什么地方呢？他是歐美一個(gè)非常受歡迎的工具，像中國(guó)的話MSN，或者SINA，其他的地方可能yahoo啊等等數(shù)據(jù)提供方，也就是從服務(wù)商這邊提供，從準(zhǔn)確度來(lái)說(shuō)非常差，但是相對(duì)來(lái)講還是不錯(cuò)的。

那么還有一點(diǎn)，我要跟大家講的是，google，你們看看這個(gè)，這是中文簡(jiǎn)體版的在北京、上海，你們可以看看，在北京搜索的總體流量更多一些，左下腳展示了不同地區(qū)，有香港、臺(tái)灣這些地區(qū)，大家經(jīng)常使用的工具特別在中國(guó)所使用的工具就是這樣的工具，這兩天內(nèi)我始終在講這樣一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)現(xiàn)在的變化是非常之大的，而且現(xiàn)在中國(guó)還沒(méi)有第三方的工具，這些可以通過(guò)他們的趨勢(shì)來(lái)了解到中國(guó)總體的趨勢(shì)是什么樣的。我想不管是中國(guó)、南美，還是美國(guó)，他們也對(duì)這些地區(qū)進(jìn)行了比較型的研究，我們可以了解到不同網(wǎng)站上他們所使用的關(guān)鍵詞到底是什么樣的。如果要想了解他們整個(gè)搜索的方法，還可以通過(guò)其他的方式來(lái)進(jìn)行。

那么我想，如果大家要真正地想了解每一個(gè)網(wǎng)站，比如說(shuō)關(guān)鍵字，或者搜索結(jié)果，等等其他方面的術(shù)語(yǔ)結(jié)果是什么樣的，要找專(zhuān)業(yè)人士來(lái)研究，好，現(xiàn)在來(lái)講一講關(guān)于挖掘我們內(nèi)部的搜索潛力，大家一定要注意，在你自己的網(wǎng)站里也一定要發(fā)揮好你的作用。不管是SEO的數(shù)據(jù)或者其他的東西。我們一定要把自己網(wǎng)站內(nèi)的資源要整合了之后也是非常好的一個(gè)做法。現(xiàn)在我再給大家講一講，關(guān)于使用關(guān)鍵詞也就是自然語(yǔ)言，就是自然搜索的目標(biāo)群，大家在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，要看一看，到底你們用的URL是什么樣的，你們整體的文本文件是什么樣的，而且你們的每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的題目是什么樣的，這些東西跟關(guān)鍵字都是緊密相關(guān)的，這個(gè)我們實(shí)際叫做關(guān)鍵字的市肉動(dòng)物，我就不講具體的概念了，也就是說(shuō)，在一個(gè)搜索引擎里面，你們自己可能有一些關(guān)鍵字，用這個(gè)關(guān)鍵字呢，大家知道嗎？你們自己有一個(gè)總的網(wǎng)站，有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，下面還有不同的層，各個(gè)層里面還有不同的網(wǎng)頁(yè)，這些網(wǎng)頁(yè)里面也可能有這些字，這些字也可能有各種鏈接，有可能把你下面子網(wǎng)站的東西就是重復(fù)的東西敲出來(lái)了，但是真正有用的問(wèn)題不一定都出來(lái)，這也是一個(gè)問(wèn)題，所以對(duì)大家來(lái)說(shuō)，重視一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)在進(jìn)行搜索的時(shí)候，要把有關(guān)的關(guān)鍵字要搞好，現(xiàn)在我再給大家講一講關(guān)于付費(fèi)測(cè)試這個(gè)問(wèn)題�，F(xiàn)在大家可能面臨這么一個(gè)問(wèn)題，到底是用這些免費(fèi)的廣告，還是用那些就是通過(guò)點(diǎn)擊而收費(fèi)的這么一種廣告，這兩個(gè)都是非常關(guān)鍵的問(wèn)題，我想你們?cè)谶M(jìn)行關(guān)鍵字的選擇的時(shí)候，一定不要讓這兩方面沖突起來(lái)，就是說(shuō)花的錢(qián)不能白花，所謂智能關(guān)鍵字的問(wèn)題，大家要想了，不管在任何地方，要開(kāi)展業(yè)務(wù)，不管在美國(guó)還是中國(guó)，大家共同面臨的一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，比如說(shuō)業(yè)務(wù)的開(kāi)展以及產(chǎn)品的推廣，看到這塊了嗎？你們知道嗎？就那一塊，是中國(guó)的市場(chǎng)，這塊是很重要的市場(chǎng)，而且將來(lái)會(huì)不斷擴(kuò)大和增加。如果你們也能夠用這種所謂的關(guān)鍵字智能的選取這種方法，可以把中國(guó)占市場(chǎng)的份額做得越來(lái)越大。我想有的時(shí)候可能真正大家要想搜索的話，或者要想了解中國(guó)很多東西的話，通過(guò)搜索引擎完全可以做到了，人們就不一定可以到中國(guó)來(lái)了。

我們現(xiàn)在和很多公司都建立了合作關(guān)系，那么比如說(shuō)我們和一家旅游公司合作，然后你們看到了嗎？我們把他們的內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化，然后選擇大概有10多個(gè)關(guān)鍵字吧，選擇10多個(gè)關(guān)鍵字之后，這10多個(gè)關(guān)鍵字可以把它們帶到許多關(guān)鍵字里面，我們實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)搜索排到第一名，就是說(shuō)我們可以給大家提供各種各樣的優(yōu)化的服務(wù)。

好，我給大家提供一些工具，而且也可以給大家提供一些閱讀的文獻(xiàn)，你們可以認(rèn)真看一看，可以認(rèn)真研究研究，這樣可以?xún)?yōu)化你們自己的網(wǎng)絡(luò)，有時(shí)候我也知道你們沒(méi)有那么多時(shí)間都讀完了，當(dāng)然有一些專(zhuān)業(yè)人士也可以讀一讀。大家有什么問(wèn)題嗎？如果有問(wèn)題可以跟我提，也可以給我發(fā)電子郵件，好，謝謝大家！

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