想要揭開搜索引擎營(yíng)銷的面紗，我們首先來(lái)看看什么是搜索引擎營(yíng)銷：

根據(jù)WIKI  里的定義解釋是：

搜索引擎營(yíng)銷英文是 SerchEngine Marketing，簡(jiǎn)寫為SEM，是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，其目的在于推廣網(wǎng)站，增加知名度，通過搜索引擎返回的結(jié)果，來(lái)獲得更好的銷售或者推廣渠道。

從上面的意思我們來(lái)分析，搜索引擎營(yíng)銷其本質(zhì)就是推廣網(wǎng)站和增加知名度。其實(shí)從實(shí)際出發(fā)，對(duì)于不同的站點(diǎn)有不同的需求,一般有下面四種需求：

品牌需求：這類站點(diǎn)主要不是以推廣某種產(chǎn)品為主，而是希望利用站點(diǎn)本身的內(nèi)容，完善整個(gè)品牌的體系和服務(wù)體系，并借這個(gè)平臺(tái)推廣自己的一些最新的產(chǎn)品線或者某種型號(hào)，像IBM、NIKE這樣的站點(diǎn)，其本身就是一個(gè)品牌的形象的展示，也需站點(diǎn)本身來(lái)獲得一個(gè)服務(wù)體系的補(bǔ)充，他不會(huì)以某一個(gè)關(guān)鍵字詞或者某一個(gè)欄目來(lái)進(jìn)行偏差，搜索引擎營(yíng)銷的重點(diǎn)是如何塑造更好的企業(yè)形象和獲得更多用戶的青睞，在方式上應(yīng)該可以是投放廣告、用戶評(píng)價(jià)的展示、產(chǎn)品類別的展示和搜索引擎結(jié)果中返回良好的展示效率等。

其特點(diǎn)為：整體感、影響力持久、手法多元化、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、耗資巨大、人員需求量大、作用人群廣泛。

形象需求：這類站點(diǎn)其主要是以形象廣告為主，主要是根據(jù)產(chǎn)品某種性能或者其特點(diǎn)，量身制作，具有不可復(fù)制性。其目的比較簡(jiǎn)單，快速有效的打造一個(gè)以前并不存在或者同類產(chǎn)品中具有相同屬性和不同特點(diǎn)的以形象為主的產(chǎn)品，然后根據(jù)其形象定義拓展產(chǎn)品線。例如移動(dòng)飛信、動(dòng)感地帶這類站點(diǎn)，作為一個(gè)新鮮的事物，需要短時(shí)間獲得大量目標(biāo)人群。這種目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，所以搜索引擎營(yíng)銷方式比較復(fù)雜：投放廣告、投放軟文、產(chǎn)品特點(diǎn)展示，在整個(gè)營(yíng)銷策略中，注重效果營(yíng)銷。

其特點(diǎn)為：快速、定位精準(zhǔn)、炒作性強(qiáng)、階段性和節(jié)奏感、耗資大。

用戶需求：這類站點(diǎn)其主要與現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上門戶、概念站等掛鉤。概念站如現(xiàn)在流行的WEB2.0站點(diǎn)：blog、wik、online video等，這一系列站點(diǎn)都需要積累用戶，這些站點(diǎn)搜索引擎營(yíng)銷策略比較簡(jiǎn)單，方式主要為：搜索引擎優(yōu)化、投放關(guān)鍵字詞廣告。

其特點(diǎn)為：覆蓋面廣泛、效果持久、節(jié)奏感強(qiáng)、投資小、見效迅速、要求人員素質(zhì)高、團(tuán)體協(xié)作。

銷售需求: 這一類群體集中在中小企業(yè)級(jí)，主要目的是增加銷售、減少成本的支出、擴(kuò)大企業(yè)影響力、拓展企業(yè)生存空間。目的性較強(qiáng)、時(shí)間要求急迫、注重成本控制與投資回報(bào)比。搜索引擎營(yíng)銷手法多樣：投放關(guān)鍵字詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、軟文投放、衛(wèi)星站點(diǎn)的建立、配套服務(wù)站點(diǎn)建立、文案的組織等。

其特點(diǎn)為：效果精準(zhǔn)、投資與回報(bào)率的計(jì)算、人員要求少、階段性、長(zhǎng)久性。

綜合以上幾點(diǎn)搜索引擎營(yíng)銷的需求，可以看出，搜索引擎營(yíng)銷本身圍繞搜索引擎來(lái)展開，所有工作都是為了營(yíng)銷目的來(lái)進(jìn)行策略的定制，可以說(shuō)，營(yíng)銷目的決定了搜索引擎營(yíng)銷策略、執(zhí)行方法，預(yù)算等等，這也證明了搜索引擎營(yíng)銷只不過是營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)分支，應(yīng)該結(jié)合整體營(yíng)銷來(lái)看待，而不是孤立的。當(dāng)然，也從側(cè)面的反映出搜索引擎營(yíng)銷覆蓋面及其廣泛和極強(qiáng)的針對(duì)性，手法的多樣性，在這里可擴(kuò)展的內(nèi)容豐富。

節(jié)后語(yǔ)：搜索引擎營(yíng)銷的興起和搜索引擎優(yōu)化的火爆，現(xiàn)在見人都是SEO，SEM，好像離開這些詞語(yǔ)，IT人士真的應(yīng)該挨踢了，很高興看到越來(lái)越多人從事到這行，小鵬也與很多人線下不斷的交流，在與大家的分享之中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，這里先要感謝所有與我毫無(wú)保留的朋友和同仁。想寫一個(gè)完整的流程和理論確實(shí)是我一直想完善自己知識(shí)體系的一部分，一直也很忙，自己也比較懶。最近抽出一些時(shí)間，希望完成整個(gè)搜索引擎營(yíng)銷文章系列。

 

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