近來本地搜索市場可謂如火如荼，其增速遠超通用搜索。搜索規(guī)律顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，網(wǎng)民在搜索時變得越來越聰明，從最早的單一關(guān)鍵詞搜索逐漸到兩個關(guān)鍵詞甚至四五個關(guān)鍵詞的混合搜索。

 

 

搜索的另外一個演變趨勢是，本地搜索相關(guān)度越來越高。這表明，在網(wǎng)民的搜索請求中，基于本地搜索的消費傾向越來越突出。許多實例表明，這種混合搜索請求顯示出了非常清晰的地圖搜索意識。

一句話，網(wǎng)民的搜索請求越具體，他們的消費傾向越高。網(wǎng)上消費者逐漸從“要買什么(比如排水管)”升級到了“到哪里去買(在某地的某店里)”。

那么，針對本地搜索意識越來越強的網(wǎng)民，誰能領(lǐng)先本地搜索市場?

網(wǎng)站與本地搜索

在講本地搜索之前，我們探討一下谷歌的產(chǎn)品—谷歌地圖。主要得益于網(wǎng)站與手機用戶的增加，截至目前(5月)，谷歌的流量增長了21%。自谷歌去年發(fā)布了本地商家推薦(Google’s Local Business Referrals)應(yīng)用程序后，谷歌便不再主動發(fā)布商家信息，因為商家自己有了發(fā)布的權(quán)力與動力。

谷歌內(nèi)部人員稱，隨著越來越多的人使用互聯(lián)網(wǎng)進行本地購物與本地服務(wù)，對于本地商家來說，以本地黃頁的方式建立一個透明的在線推薦機制顯得越來越重要了。為了幫助商家，谷歌開始著手與他們一一聯(lián)系，同時收集商家的地理位置、營業(yè)時間和數(shù)碼照片等數(shù)據(jù)。本地商家推薦程序?qū)⒂兄�于人們通過使用谷歌地圖找到本地的商家信息，并有助于商家利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢進行營銷，即便他們沒有自己的網(wǎng)站和在線倉庫。這項工作的目地就是幫助美國的本地商家建立一個推廣的平臺。

有趣的是，當我訪問谷歌本地商家推薦的頁面并申請注冊時，收到了一個提示對話框：用戶對這項應(yīng)用反應(yīng)十分熱烈，我們現(xiàn)在已經(jīng)人滿為患啦!

 

 

相比之下，微軟、雅虎和AOL在戰(zhàn)略上稍有不同，他們則是通過不斷地加大“網(wǎng)絡(luò)黃頁”分銷商的渠道投入來提升搜索量。

來自SCORE的最新數(shù)據(jù)表明，在本地黃頁搜索市場上，那些獨立的黃頁網(wǎng)站也打得不可開交。這么多年前第一次，Superpages的頭把交椅被AT&T旗下的Yellowpages奪去，這主要是由于后者加大了分銷商投入的原因。應(yīng)該指出的是，這兩大巨頭嚴重依賴于分銷商(接近50%)，因為后者幾乎給他們帶來了全部的本地搜索流量。

對于廣告商來說，分銷渠道至關(guān)重要，因為他們可以極大地影響網(wǎng)絡(luò)黃頁瀏覽量及其商業(yè)價值。至于抓取本地內(nèi)容，傳統(tǒng)的黃頁網(wǎng)站有巨大的優(yōu)勢，因為他們有一批臭名昭著的銷售團隊，即通過“掃大街”的方式拜訪本地商家，來盯住他們的廣告投放。

本地搜索具有多方面的優(yōu)勢，包括網(wǎng)民的口碑傳播、商家的精準營銷和本地的便捷渠道。目前看來，大量的細分市場還有待挖掘，因為大多數(shù)本地商家還沒有試水在線廣告，特別是本地搜索上的廣告;再者，這些本地商家易主的頻率也比較高，這都會給廣告商還來豐厚的回報。

廣告戰(zhàn)略才能在本地搜索市場上勝出

標簽： 本地搜索 通用搜索 

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