前言

在和朋友打撲克的時候聽到電視里飛出一句這樣的話：“百度一下就行了” 抬頭一看，原來是春晚里姜昆的一段相聲，想來穿插上這么一句廣告詞，幕后人員也費了很大周折吧，在這個數(shù)億受眾群體中，想來影響力一定不小吧，雖然春晚我沒有看，不過后來看網(wǎng)友們的分析，百度在春晚上還是費了很大的功夫的。

最近在我QQ里寫上了這么一句話：“讓廣告呈現(xiàn)且僅呈現(xiàn)在他想要呈現(xiàn)的人面前！” 和我同行的人可能一看就理解了它的基本意思，但是還是有很多人問我這句話什么意思。其實這句話的字面意思很好理解，但是如果往深了研究確很難，我花了半年的時間終于有所小成，今天和大家分析一下。也好讓那些不理解的和那些自認為理解而不深刻理解又不好意思問我的人都開朗一下，呵呵。分析 處處皆廣告，一切皆廣告，我們經(jīng)常聽到這樣的話，廣告涉及很多行業(yè)，廣告涉及方方面面，由于本人才書學(xué)淺，只對網(wǎng)絡(luò)有所研究，所以盡對網(wǎng)絡(luò)進行分析研究。

首先說一下百度本身的廣告，我們知道，百度首頁上并沒有廣告，百度盈利的最多地方是在百度的競價排名中，在出現(xiàn)競價排名的同時右側(cè)也顯示了一些廣告，不知道大家仔細看沒有，右側(cè)顯示的這些廣告，都是有學(xué)問的。

然后是百度的廣告聯(lián)盟，廣告聯(lián)盟的廣告和上面的形式差不多，我稍后一一講解。

最后就是百度頻道的硬廣，大家都知道在百度知道和百度貼吧上都有一些圖片或文字廣告，學(xué)問就在這里，這里有什么學(xué)問呢？

一、百度右側(cè)廣告分析

我做過幾個試驗，當你搜索一些行業(yè)關(guān)鍵詞的時候，右側(cè)展示的都是一系列的服務(wù)廣告，比如我搜索：“廣告”右側(cè)出現(xiàn)的都是一些廣告公司，和廣告及相關(guān)的廣告，如果我搜索：“旅游” 出現(xiàn)的也都是一些旅行社，和一些酒店的信息。當你搜索一個地名的時候，出現(xiàn)的也都是這個地方的一些服務(wù)性東西，比如：“北京” 就會出現(xiàn)一些和北京醫(yī)院，或北京某景點信息。除非你搜索一個實在沒有盈利點的詞，否則百度不會放過一個可以拔毛的羊。即使你搜索一個人名，例如：“宋健明”，百度也會讓你給宋健明傳情從而浪費掉你的一些百度積分，用這種方式去推廣自己的百度知道。

小結(jié)： 百度的這種廣告營銷方式，可以說把廣告學(xué)應(yīng)用的淋漓盡致，這只是其中一部分，后面我要說的東西會讓你聽來更可怕。

二、百度聯(lián)盟廣告分析 （本節(jié)只適合不懂聯(lián)盟的人看，懂聯(lián)盟的請繞行至第三節(jié)）

在百度的本網(wǎng)站上即然可以根據(jù)搜索關(guān)鍵字定位顯示的廣告，那么可不可以讓別人的網(wǎng)站也做到根據(jù)網(wǎng)頁關(guān)鍵字顯示廣告呢？百度想到了這一點，（其實最早做到的應(yīng)該是google，因為google聯(lián)盟要比百度早） 百度應(yīng)此想法開發(fā)了一套程序，這套程序可以提供很多尺寸的代碼，各網(wǎng)站的網(wǎng)站主把這些代碼放到自己的網(wǎng)站上，百度的這段代碼會根據(jù)頁面展示的內(nèi)容提取一些重要的關(guān)鍵詞來分析頁面的分類，然后顯示該類型的廣告，廣告的關(guān)鍵詞可以由廣告主自己定制，然后由百度在眾多網(wǎng)站媒體中去自動匹配，這樣也就達到了一種廣告定位投放的效果。

小結(jié)：為什么要廣告定向，就是要讓廣告效果最大化，讓相關(guān)的人看相關(guān)的廣告，讓廣告呈現(xiàn)，是廣告投放的第一層境界，讓廣告呈現(xiàn)在想要呈現(xiàn)的人面前，是第二種境界，讓廣告僅呈現(xiàn)在想要呈現(xiàn)的人面前是第三種境界，如果理解完這三種境界之后，我們在看做法。

三、百度頻道硬廣廣告定向分析

這一小節(jié)是最有意思的一節(jié)，也是現(xiàn)在為止只有百度才能做到的一種高深學(xué)問，今天在這里分享一下本人的研究成果及所得（避免別人直接不看文章就轉(zhuǎn)載文章在此加上一則廣告：“版權(quán)所有 天道酬勤”），網(wǎng)絡(luò)廣告里，最能產(chǎn)生效果的，最能產(chǎn)生欲望的，最能產(chǎn)生購買欲望的，就是搜索，如果一個人搜索一件產(chǎn)品那么這個人對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的意向遠比在看相關(guān)產(chǎn)品時在看到廣告時展示的產(chǎn)品所產(chǎn)生的欲望大的多。這也促使了很多企業(yè)都去百度上做競價排名，百度里面都是搜索引擎高手，看到此商機當然不能放過，他們認為單純的競價排名還不能完全把這種商機轉(zhuǎn)化成錢，怎么樣才能完全把這塊商機運用起來呢？

忘記是在哪次會上百度人在以：“百度一下 你就知道”這樣的品牌，而自豪時，受到了另一句頗具哲理的一句話的打擊：“百度一下 百度就知道你了嗎？” 我想當時在場的各位肯定是腦袋里當當?shù)膯柼�。怎么才能做到百度一下百度就知道你了，這聽起來是多么的不現(xiàn)實每天數(shù)億人的瀏覽怎么可能做到把每個人都記住。

現(xiàn)在，百度做到了，我猜想百度應(yīng)該是做了一套跟蹤系統(tǒng)，跟蹤每一個用戶的行為，有了這樣一套分析系統(tǒng)，就可以根據(jù)一個事物或一個人的80%信息而分析出另外20%的信息，這一點現(xiàn)在只在百度的頻道廣告上有所體現(xiàn)，不知道以后百度會推出什么嚇人的服務(wù)。

廣告體現(xiàn)方面：（精髓）例如我2009年1月18日在百度上搜索了：“本田”而我在此之前從來沒有用過百度，這時，百度會把這我條信息寫入數(shù)據(jù)庫：

姓名： 未知 年齡： 未知 類型：未知 關(guān)鍵詞：“本田” ip： “202.127.112.229” 時間：2009年1月18日X分X秒

以上信息只是我的猜想，我想具體會比這更多，我前面的一些未知，會在我以后的百度使用中一點點完善，直到百度充分認識我的時候，比如我有一天會搜一個：“可樂”百度里面就有可能產(chǎn)生這樣一條信息：“宋健明愛喝可樂”，如果我在百度里搜索的啤酒次數(shù)大于可樂的次數(shù)，同樣它們都屬于飲料一類，所以肯定會出現(xiàn)這樣一條結(jié)果：“宋健明愛喝啤酒”，也有可能前面的不是人名，而是一個ip，因為網(wǎng)上人都不愿意用真名，而且網(wǎng)絡(luò)唯一標識是ip所以定位到人這個功能還很難實現(xiàn)，如果是ip那就很簡單了。但是結(jié)果都是一樣，只是信息內(nèi)容變一下：“202.127.112.229 喜歡本田，喜歡喝啤酒”如果有了這樣的信息，當你某一天打開百度知道或百科貼吧等網(wǎng)頁的時候給你展示的信息會是你感興趣的信息，例如：“本田汽車大降價”因為百度通過長時間對你的資料收集知道你是一個對本田汽車感興趣的人。

也許你會問，我每天都用百度，每天搜的詞都不相關(guān)，它是怎么知道我喜歡什么的？ 在回答這個問題之前我要問你一件事，你自己把你每天搜索的詞都記住了嗎？如果你都記錄了下來你會發(fā)現(xiàn)，你感興趣的東西會占到總搜索數(shù)的80%以上，至于那些你不常搜的詞，有的時候比例如果占的不重，百度也不會因為你只搜索了一此而確定你就喜歡他。

這里還有一個問題，也許你不會問，但百度一定要解決（我自己想到的），我每天都在搜索同樣一個詞，但我和這個詞并沒有太大的關(guān)系，只是工作需要，就像我每天都坐公交車上班，但是我不喜歡做公交車。其實這里有一個學(xué)問，這個學(xué)問我會在我以后的文章里講解，這里只說一個大概。

學(xué)過seo的人都知道，網(wǎng)站有一個跳出率的概念，如果一個網(wǎng)站的跳出率高，說明這個網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)策劃上有一定的問題，同樣，這些頁面都是通過百度蜘蛛抓取到了百度上，你的搜索結(jié)果同樣是百度展示給你的，這樣百度也就會在繼續(xù)跟蹤你的搜索之后的行為，也從而卻切的知道你到底對哪些東西感興趣，對哪些東西反感。

小結(jié)： 本結(jié)充分講述了百度的廣告定位，充分做到了讓廣告呈現(xiàn)切僅呈現(xiàn)在它想要呈機的人面前。

總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)廣告確實很有意思，因為網(wǎng)絡(luò)里面有很深的技術(shù)含量，做為一個技術(shù)人員，如果把各方面的知識都充分運用，那么你會發(fā)現(xiàn)眼前的世界頓時開闊了很多，至于那句：“讓廣告呈現(xiàn)且僅呈現(xiàn)在他想要呈現(xiàn)的人面前！”是一種廣告人所追求的境界，現(xiàn)在為止，只有網(wǎng)絡(luò)可以做到，現(xiàn)實中很難做到完全的客戶定位，戶外大牌，貴雖然是貴，但也只能做到讓廣告呈現(xiàn)，第一種境界，最多也只能做到第二種讓廣告呈現(xiàn)在想要呈現(xiàn)的人面前，卻永遠也做不到第三種僅呈現(xiàn)，除非把廣告牌放到大山尖上然后讓一個相關(guān)人去看，否則很難做到，不知道以后的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會不會在現(xiàn)實中應(yīng)用。由此我產(chǎn)生一個想法，如果把五大門戶串起來，互相做接口分析用戶信息，然后做到廣告定位那將是多么完美的策略，但是，除非五大門戶合并成一個，否則很難實現(xiàn)。好了，今天就寫到這里吧，要寫的東西實在太多，要分享的東西也很多，分享變的更快樂，把知識分享給大家，讓我自己更快樂，快樂的前提是你在看完文章后留言謝謝我。 ：）

標簽： 百度 廣告 營銷 

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