今天晚上討論籬笆網(wǎng)，受益匪淺，寫(xiě)點(diǎn)感想。

1、籬笆網(wǎng)的模式很有價(jià)值，就像PPG的模式很有價(jià)值一樣�；h笆網(wǎng)解決了高值、復(fù)雜、信息不對(duì)稱商品交易過(guò)程中的信息流動(dòng)問(wèn)題，在提供誠(chéng)信背書(shū)的同時(shí)，促進(jìn)了交易的達(dá)成。

2、籬笆網(wǎng)的發(fā)展首先在于拋棄了團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式。渠道盈利的核心在于維持進(jìn)出差價(jià)的同時(shí)，做大流水。而團(tuán)購(gòu)的模式最大的特點(diǎn)就是買(mǎi)方議價(jià)能力強(qiáng)，侵占了絕大部分原來(lái)屬于渠道的進(jìn)出差價(jià)，所以組織團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站盈利空間很小�，F(xiàn)在籬笆網(wǎng)拋棄了團(tuán)購(gòu)模式，轉(zhuǎn)做零售模式，讓買(mǎi)方的議價(jià)能力大大降低（籬笆網(wǎng)對(duì)用戶的價(jià)格并不太友好），同時(shí)通過(guò)把巨量引向特定廠商，來(lái)獲得足夠的折讓，并以此保證返點(diǎn)的空間。零售模式的另一個(gè)好處是滿足了用戶的個(gè)性化需要，這點(diǎn)比團(tuán)購(gòu)好，但并不影響給供應(yīng)商帶的銷量和給籬笆網(wǎng)的返點(diǎn)（盡管完全相同的產(chǎn)品的大量團(tuán)購(gòu)，生產(chǎn)成本最低）。

3、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第二大因素是裝修顧問(wèn)的模式。裝修顧問(wèn)最大的好處是對(duì)用戶的不斷地、友好/不被反感的購(gòu)買(mǎi)提醒，在裝修過(guò)程中的關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，即不斷提示購(gòu)買(mǎi)，又給用戶帶來(lái)價(jià)值；其次的好處是在用戶購(gòu)買(mǎi)并不能上網(wǎng)時(shí)，提供咨詢的渠道。提供價(jià)值的提示比垃圾短信好無(wú)數(shù)倍，也有效無(wú)數(shù)倍：）

4、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第三點(diǎn)是社區(qū)的運(yùn)營(yíng)很細(xì)致，見(jiàn)功力。

5、籬笆網(wǎng)的飛單率很高，因?yàn)椴豢刂平鹆�，也�?duì)飛單用戶缺乏制約手段，對(duì)飛單商家的核查不容易。

6、籬笆網(wǎng)可以被模仿，也必然很快被模仿。模仿的結(jié)果是進(jìn)出差價(jià)的破壞和市場(chǎng)的破壞。

7、從第6點(diǎn)來(lái)看，長(zhǎng)期來(lái)講，籬笆網(wǎng)的先行賠付、質(zhì)量保證是虛的。出現(xiàn)糾紛，籬笆網(wǎng)只能去協(xié)調(diào)雙方，商家的一點(diǎn)點(diǎn)保證金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了問(wèn)題的，一旦出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，籬笆對(duì)商家的約束力必然大大下降，那時(shí)候協(xié)調(diào)就解決不了問(wèn)題了。

8、籬笆網(wǎng)的模式的悖論在于，它的盈利基礎(chǔ)是進(jìn)出差價(jià)，而擴(kuò)大進(jìn)出差價(jià)的前提是量向少數(shù)商家集中，就像便利店削減供貨商一樣。而引導(dǎo)的結(jié)果對(duì)籬笆網(wǎng)有利，用戶的購(gòu)物感受是零售類型的，缺乏議價(jià)能力，對(duì)商家卻能提供類似團(tuán)購(gòu)的零批的巨量，來(lái)獲得更多的返點(diǎn)，幫助籬笆網(wǎng)維持進(jìn)出差價(jià)。而對(duì)用戶來(lái)講，下意識(shí)被引導(dǎo)的結(jié)果是得到了類似團(tuán)購(gòu)條件下的非個(gè)性化消費(fèi)，但卻支付了比團(tuán)購(gòu)更高的價(jià)格，價(jià)值是受損的。