上次寫了社交的入口系列，謝謝很多朋友的關(guān)注。其實(shí)我對(duì)SNS的理解很皮毛，這些算是我的一些學(xué)習(xí)心得，寫下來和大家一起討論。最近兩年雖然保持著對(duì)sns的高度關(guān)注，但是已經(jīng)遠(yuǎn)離了實(shí)戰(zhàn)，所以寫出來的東西難免會(huì)有失偏頗，請(qǐng)大家多多指點(diǎn)。這兩年SNS會(huì)很火爆，很多朋友會(huì)投入到sns里面去，我寫這個(gè)系列希望能夠?qū)λ麄冇兴鶈�發(fā)。不過最近工作比較忙，所以可能更新會(huì)比較慢，謝謝大家理解。下面進(jìn)入正題：

一 高度重合的核心族群

對(duì)于任何一個(gè)SNS網(wǎng)站，最初的10000名用戶都是非常寶貴的，如何吸引，又如何使之活躍，大家各有各招。但是至少有一點(diǎn)，這最初的一批用戶是有高度共同點(diǎn)的一個(gè)族群。例如，facebook最初的用戶是波士頓商學(xué)院及該地區(qū)周邊院校的學(xué)生，隨后才逐步擴(kuò)散到全美院校。Myspace最初的用戶是地下樂隊(duì)及其歌迷，然后才擴(kuò)展到交友人群。

二 族群的延展性

facebook經(jīng)過3年左右的校園拓展（族群內(nèi)部），等到原先很大一部分用戶都已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)，并且成為白領(lǐng)的主力群體之一，才開始拓展白領(lǐng)人群。這使得facebook充分發(fā)揮了原先核心族群的延展性。

同樣是以校園人群起步的校內(nèi)，去年的白領(lǐng)計(jì)劃，目前看來非常失敗。很大部分就是因?yàn)槠涑恋磉�不夠，時(shí)間還不夠。尤其是在中國(guó)這兩年的就業(yè)市場(chǎng)，大部分學(xué)生畢業(yè)后的1-3年內(nèi)，除了進(jìn)入IT領(lǐng)域的，恐怕連電腦都摸不上，更不用說上網(wǎng)泡校內(nèi)了。

三 海內(nèi)的族群拓展路線

海內(nèi)最初10000名用戶，99%都是來自于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，尤其是很多互聯(lián)網(wǎng)大佬的“入住”，使得海內(nèi)一度成為一個(gè)IT話題社區(qū)。如何拓展更多族群，才能使海內(nèi)有大平臺(tái)的帝王相，是一直折磨海內(nèi)團(tuán)隊(duì)的魔影。去年底，海內(nèi)在“注冊(cè)邀請(qǐng)機(jī)制”上反復(fù)，開始在校園大力推廣，以及今年校友錄插件的推出，這些都是海內(nèi)團(tuán)隊(duì)寄希望于他們過去在“校內(nèi)大使”渠道推廣方式上的經(jīng)驗(yàn)。很可惜，海內(nèi)一不小心把自己扔進(jìn)了狼群，一個(gè)有著數(shù)千萬美金支撐的校園sns狼群，包括校內(nèi)、占座等等。

四 族群的融合

對(duì)于一個(gè)用戶級(jí)別在50萬以內(nèi)的sns網(wǎng)站來說，族群之間產(chǎn)生沖突是一件非常麻煩的事情。這個(gè)沖突倒不見得表現(xiàn)為打架，而是對(duì)相互價(jià)值觀的極度不認(rèn)同。當(dāng)一個(gè)新興的sns網(wǎng)站，在進(jìn)行族群拓展時(shí)，一定要考慮兩個(gè)群體之間是否存在較強(qiáng)的延展性線索。

例如，一個(gè)學(xué)習(xí)法律、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)話題不感興趣的高校學(xué)生，進(jìn)入海內(nèi)之初，恐怕會(huì)覺得自己特別孤單，因?yàn)榕c已經(jīng)存在的核心群體，完全沒有共同語言。而一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，即使最初并沒有海內(nèi)的朋友，也能夠通過瀏覽用戶迅速的建立起自己的小圈子，即使只是扮演一個(gè)從眾的角色。

沒有較強(qiáng)延展線索的支持的族群拓展，如果沒有絕對(duì)把握，在核心群體之外，在1個(gè)月時(shí)間里能夠通過大規(guī)模的推廣或者群體遷移，建立起來一個(gè)新的群體生存環(huán)境，恐怕會(huì)是一個(gè)十分痛苦的過程。沒錯(cuò)，1個(gè)月幾乎是目前國(guó)內(nèi)sns網(wǎng)站新注冊(cè)用戶被二次喚醒的極限了。

對(duì)于最開始建立sns網(wǎng)站的人來說，是需要有一些遠(yuǎn)慮的，在最初的時(shí)候就考慮好自己的族群拓展，至少考慮到接下來的第二步、第三步。